Программа BBA Открытого института делового администрирования Славяно-Греко-Латинская Академия Анализ программы продвижения продукции BMW Group Мирошник Татьяна группа 502 2014
Миссия Думая о Вас, предлагаем лучшее Цели BMW - ведущий поставщик премиум продуктов и услуг для индивидуальной мобильности Продать более 2 млн. автомобилей к 2016 -му году
Организационная структура концерна BMW Group Председатель концерна BMW Group Финансовый директор Производственный директор Директор по развитию Юридическая служба BMW Директор по маркетинговой деятельности HR-директор Директор по закупкам и сети поставщиков Директор по продажам и рекламе 105 876 сотрудников на 2012 год
Финансово-экономические показатели компании BMW Отклонение Показатели 2010 г. 2011 г. 2012 г. 1. Реализация продукции 14221, 59 16842, 88 19983, 36 +3140, 48 19 2. Численность персонала 183 189 204 +15 17 3. Числ-ть служащих 115 116 120 +4 25 4. Числ-ть рабочих 168 173 184 +11 15 5. Выработка на 1 работающего 1171, 35 1189, 25 1192, 18 +2, 91 2 27460, 54 28694, 65 30719, 33 +1124, 68 30 7. Стоимость ОПФ 2005, 89 2183, 75 2509, 1 +325, 35 15 8. Фондоотдача 7, 08 7, 7 7, 9 +0, 2 3 9. Фондоемкость 0, 12 0, 13 +0, 1 8 10. Фондовооружонность 24, 17 24, 54 24, 13 -0, 41 2 11. Валовая прибыль 6761, 05 8148, 23 9264, 04 +1115, 8 14 12. Чистая прибыль 5408, 84 6518, 58 7411, 23 +892, 64 14 13. Рентабельность продукции 20 20 23 +3 - 14. Рентабельность продаж 15 16 18 +2 - 15. Рентабельность ОПФ 30 34 42 +8 - 6. Себестоимость продукции Абсолютное +/- Относительное %
Основные цифры • 22 производственных предприятия • производство в 13 -ти странах мира • дилерская сеть представлена в 140 странах • продано около 1, 46 млн. автомобилей и свыше 110 тысяч мотоциклов за 2010 -ый год • прибыль до вычета налогов в 2010 году составила 4, 8 млрд. евро • общая выручка — 60, 5 млрд. евро • в 2012 году общее количество проданных по всему миру автомобилей достигло рекордного показателя в 1 845 186 единиц • а доходы достигли рекордных 76 848 миллионов евро
Показатели рентабельности компании BMW Показатели Ед. измерения 2010 2011 2012 Отклонение 1. Рентабельность продукции % 20 20 23 +3 2. Рентабельность продаж % 15 16 18 +2 3. Рентабельность ОФ % 30 34 42 +8
SWOT-анализ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ • известность бренда • имидж бренда • широкий ассортимент • высокое качество продукции • инновационный менеджмент • квалифицированная рабочая сила ВОЗМОЖНОСТИ • рост на азиатском рынке • рост продаж поддержанных автомобилей • появление гибридов СЛАБЫЕ СТОРОНЫ УГРОЗЫ • высокий уровень затрат на рабочую силу в некоторых странах • слабое присутствие на азиатском рынке • отсутствие масштаба по сравнению с конкурентами • ценовая политика • усиление конкуренции со стороны японских автомобилестроительных компаний на рынке автомобилей высшего класса • валютные колебания • спад на европейском рынке • регулирование со стороны охраны окружающей среды
PEST- анализ Группа факторов 1. Политические 2. Экономические Фактор Проявление Государственное регулирование охраны окружающей среды Возможные ответные меры предприятия Повышение экологичности производства, Расширение линейки гибридов Регулирование ценовой политики Рост курса доллара Повышение цен на продукцию 3. Социальные Рост покупательской способности населения Повышение спроса 4. Технологические Развитие технологий, Устаревание технологий Повышение квалификации Потенциал инноваций производства продукции персонала путём поиска новых технологий производства Увеличение объёма производимой продукции для удовлетворения спроса потребителей
Система продвижения Рекламная политика компании достаточно широко развита. Разработчики рекламы очень неординарно подходят к тому, что делают. Реклама BMW не только интересна и ненавязчива и ее хочется досмотреть до конца, но и достаточно реалистична.
«Билбордные войны» между BMW, Audi и Subaru Поздравляем Audi с победой в конкурсе «Машина года» 2006 в Южной Африке Подпись: «От победителя конкурса “Машина мира”-2006. » Поздравляем BMW c победой в конкурсе “Машина мира”-2006. Подпись: «От шестикратного победителя гонок Consecutive Le Mans 24 Hour (2000— 2006). »
"Мы рады за BMW и Audi, которые победили в автомобильных "конкурсах красоты". От производителя лучших в мире двигателей по версии International Engine 2006.
После этого можно было ожидать присоединения к "акции" и других производителей, благо званий и регалий в автобизнесе полно. Но всех опередила эта реклама, после которой продолжать было бессмысленно. Bentley, как всегда, лучше всех отстроился от конкурентов.
Основной ценностью марки BMW являются клиенты. Для приобщения потенциальных покупателей к многогранному миру BMW, компанией разработаны и предлагаются множество привлекательных программ, позволяющих приобрести автомобили марки на очень выгодных условиях.
Помимо рекламных компаний у BMW существуют официальные сайты, дающие полную информацию об автомобилях, мотоциклах, запчастях и аксессуарах, производимых компанией BMW.
Заключение Сегодня BMW — это крупная автомобильная компания, представленная заводами в 23 странах мира и известная более чем в 150. Интересно, что БМВ до сих пор не использует на своих заводах роботизацию, то есть вся сборка осуществляется исключительно вручную, что позволяет обеспечить высочайшее качество готовой продукции. Компания БМВ лидирует на рынке продаж автомобилей, с каждым годом она выпускает все больше продукции. Комплекс маркетинга компании находится на высоком уровне. Для команды дизайнеров концерна BMW Group определяющим фактором при разработке новых автомобилей является стремление современного потребителя к дополнительной пользе и большой гибкости. И, конечно же, жаль, что далеко не все производители автомобилей учитывают потребности и запросы пользователей. В автомобиле BMW нет ни одной, даже самой маленькой детали, которая не была бы продумана. БМВ не только создала, но и долгое время поддерживает имидж компании, которая производит "автомобили для водителей, получающих радость от езды".
Скачать презентацию Программа BBA Открытого института делового администрирования Славяно-Греко-Латинская Академия
Маркетинг.pptx