Профессиональный старт: стратегия поиска работы или клиента
Какой должен быть настрой
Этап I: Находим себя, определяем свою цель и составляем портрет идеальной вакансии (клиента)
Круговорот тренеров в бизнесе низкий высокий Уровень опыта, знания «Заумная сова» Тренер - профи Тренер – новичок «Вечный студент» «Белка в колесе» низкий высокий Настрой, мотивация (раскрутка)
Цель и портрет идеальной вакансии 1. Чем я могу быть полезен потенциальному работодателю или клиенту? 2. Время, которое отводим для поиска работы? 3. Карьерная цель. 4. Заработная плата. 5. Функционал бизнес-тренера. 6. Индустрия / сегмент рынка. 7. География. 8. Портрет идеальной компании или клиента.
ТОП 10 компетенций 2020 года 1. Комплексное многоуровневое решение проблем (Complex problem solving). 2. Критическое мышление (Critical thinking). 3. Креативность в широком смысле (Creativity). 4. Умение управлять людьми (People management). 5. Взаимодействие с людьми (Coordinating with others). 6. Эмоциональный интеллект (Emotional intelligence). 7. Формирование собственного мнения и принятие решений (Judgment and decision-making). 8. Клиентоориентированность (Service orientation). 9. Умение вести переговоры (Negotiation). 10. Гибкость ума (Cognitive flexibility).
Этап II: портфолио бизнес-тренера, подготовка и сбор информации
Портфолио бизнес-тренера • Ваша самопрезентация; • Шаблон резюме; • Демо-тренинг; • Видео материалы, фото, статьи и т. д. ; • Рабочий план тренингов; • Кейсы, истории; • Сканы дипломов, наград, сертификатов; и пр.
Ваша самопрезентация 1 -минутная самопрезентация: 1. 2. 3. 4. Тренер – по какому виду спорта? Чем вы занимаетесь, сфера вашей деятельности? Ключевые фразы, примеры; Чем могу быть полезен? Презентация для работодателя (клиента): 1. 2. 3. 4. Ваша специализация. Кратко, опыт работы и с кем работали. Почему выгодно работать именно с вами. Успешные примеры, кейсы из вашего личного опыта (в цифрах).
11 секунд – среднее время просмотра видео на Youtube
Цель / Аудитория / Формат / Момент
Шаблон резюме 1. ФИО + персональная информация; 2. Ваша фотография; 3. Должность, на которую вы претендуете; 4. Заработная плата; 5. Опыт работы и функциональные обязанности; 6. Результаты и достижения, навыки (цифры!); 7. Рекомендации; 8. Образование (актуальное), курсы, тренинги; 9. Иностранные языки; 10. Личные качества; Хобби и увлечения; Компьютерные навыки;
Демо-тренинг Задачи: • Показать свою экспертность; • Убедить ЛПР, что вы лучше подходите. Основные моменты: • Выбор темы «на зубок» ; • Быть готовым к любому количеству человек; • Раздаточные материалы в избытке; • Тайминг 30 -90 минут.
Видео материалы, фото, статьи и т. д. Что должно быть: • Профессиональная фотосессия; • Фотографии вашей проф. деятельности; • Видео презентация; • Видео нарезка с ваших тренингов (умение работать с группой); • Ссылки на ваши статьи, публикации. Пример сайтов, которые этим занимаются: http: //photo. youdo. com/ http: //www. shootthem. ru/ http: //castingmedia. ru/
Рабочий план тренингов Что должно быть: • Название; • Развиваемые компетенции; • Продолжительность обучения по программе; • Целевая аудитория; • Цель программы; • Содержание; • Планируемые результаты; • Виды учебных занятий и учебных работ; • Список рекомендуемой литературы.
Кейсы, истории, сканы дипломов, наград, сертификатов; и пр. Основные моменты: • Только по теме; • Использовать, как конкурентное преимущество; • В идеале: иметь ссылки, документы, отзывы, подтверждающие ваши слова. Пример: • После 2 -х дневного тренинга по холодным звонкам в компании «Альфароял» , количество результативных звонков увеличилось с 15% до 45% за счет отработки и изучения новых технологий, что позволило компании существенно увеличить свою долю на рынке. • После тренинга по клиентскому сервису, средний чек менеджеров оптового отдела компании «Связь-Пром» за 2 месяца увеличился в среднем на 10% за счет внедрения техники «Спин» .
Этап III : Работа с вакансией, поиск клиентов
Работа с вакансией Шаги: 1. Поиск вакансии; 2. Доработка резюме и портфолио; 3. Сопроводительное письмо; 4. Отправка резюме и портфолио.
Поиск вакансии 1. На работных сайтах: • https: //hh. ru/ • http: //www. superjob. ru/ • http: //www. job-mo. ru/ • http: //www. job. ru/ • http: //www. rabota. ru/ 2. На профильных сайтах и форумах: • http: //hrtime. ru/ • http: //trenerskaya. ru/ • http: //www. trener-club. dp. ua/ • http: //www. retailer. ru/ • http: //bankir. ru/
Типичная вакансия Требования: Готовность к командировкам по РФ (60% рабочего времени). Высшее образование (желательно: педагогика, психология) + Доп. профессиональные курсы тренеров. Опыт: • Проведения тренингов по продажам, продукту и управленческим навыкам от 2 лет; • Самостоятельного создания тренингов. Готовность к командировкам по РФ (60% рабочего времени). Знания: • Методологии корпоративного обучения и развития персонала; • Владение методологией ведения бизнес-тренинга, полевого обучения и т. п. ; • Методики разработки и оценки эффективности тренингов. Что делать?
Доработка резюме и портфолио Шаги: 1. Анализируем вакансию и сопоставляем с резюме по следующим пунктам: • Требования; • Обязанности; • Опыт. 2. Кастомизируем резюме и портфолио под конкретную вакансию (в зависимости от того, что хочет видеть клиент).
Сопроводительное письмо Суть: в нескольких предложениях (коротко и ясно) вам нужно изложить, кто вы такой и почему хотите работать именно в этой компании. Правила: • Пишем под каждого работодателя индивидуально; • Узнаем, кто будет ЛПР, его должность и ФИО; • Не более ¼ страницы; • Готовы к пробивке через соц. сети? Пишем актуальную интересную информацию о своих успехах!
Сопроводительное письмо Пример: «Добрый день, Екатерина! Уверен, Вас заинтересует мой опыт в сфере «***» : в течение пяти лет я занимаюсь продажами программного обеспечения в компании «***» . В числе моих личных достижений – крупные контракты на поставку программных продуктов с рядом госкорпораций, повышение уровня продаж фирмы на 40% ежегодно. Работа в Вашей компании привлекает меня возможностью применить свой опыт и знания в масштабах более крупного бизнеса. Буду рад ответить на Ваши вопросы на собеседовании. С уважением, Иванов, тел. +7 (910) ***-**-**» .
Отправка резюме и портфолио Шаги: ü Находим вакансию; ü Дорабатываем резюме и портфолио; ü Пишем сопроводительное письмо; Все сделано? • Отправляем резюме и портфолио.
Поиск клиентов Инструменты поиска: • Нетворкинг / бизнес-инкубаторы; • Кадровое агентство; • Конференции и выставки; • Создание личного бренда; • Продвижение через интернет и социальные сети.
Нетворкинг / бизнес-инкубаторы Пример сайтов и мероприятий: • https: //bizfam. ru/ • http: //klubidea. ru/ Бизнес инкубаторы: • http: //incube-ane. ru/ • http: //inc. hse. ru/ • http: //ingria-startup. ru/ • http: //inmsu. ru/ru/ • http: //www. rea. ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi. aspx • http: //sk. ru/
Нетворкинг / бизнес-инкубаторы Схема работы: • Покажите, чем вы можете быть полезны лично и ваше окружение. • Задавайте больше вопросов, просите советов и поделиться опытом. • Ведите разговор вокруг нужд компании и трендов-возможностей - проблем; и затем поделитесь вашим опытом и ценными достижениями. • Используйте вашу самопрезентацию и другие «продающие» вас материалы (статьи, рекомендации). • Возьмите контакты и найдите людей с которыми вы общались в социальных сетях или пишите на почту. Узнаем кто где работает, чем вы можете быть другу полезны. Создаем список полезных знакомств. Социальные сети: https: //ru. linkedin. com/ https: //www. facebook. com/ http: //vk. com/feed • Регулярно поддерживайте контакт и предлагайте свои услуги.
Кадровое агентство Плюсы и минусы: • Многие западные компании подбирают персонал только через кадровые агентства и никак иначе. • В кадровых агентствах может быть множество других не менее интересных вакансий. • Обычно процесс состоит из большого количество этапов и занимает много времени. • Необходимо 100% соответствие описанию и требованиям заказчика.
Конференции и выставки Хотите за один день проконтактировать с десятками, а то и сотней работодателей? • Возьмите с собой резюме и сделайте прикольную визитку, например, «мартышку может учить любой, а топов только Я» . Знакомясь с участниками из интересных вам компаний, попросите передать ваше резюме в отдел персонала. Кадровые проблемы есть у каждой компании. Это факт! • На выставках вы можете ускорить процесс знакомства с компанией, пообщавшись сразу с людьми, принимающими решение. Здесь вы сразу можете показать свой опыт: то, чего вы достигли, к чему вы пришли.
Этап IV: Собеседование Звонок с неизвестного номера… Вы готовы пообщаться с рекрутером?
Цели собеседования для кандидата Контрольный вопрос – для чего вы идете на встречу? Чтобы попытаться получить работу? И только? Смотрите на вопрос шире! Вы идете на собеседование, чтобы: • Сформировать навык; • Расширить свои знания об отрасли и профессии; • Узнать о других возможных вакансиях; • Завести полезные знакомства на будущее.
Собеседование Основные моменты: • Делайте записи на встрече; • Дресс-код; • Подумайте, что рекрутер хочет от вас услышать? • Быть готовым к проективные вопросы: «В связи с чем могут не достигаться планы…? » ; «Было ли такое, что тренинг не принес результаты, в чем причина? » • Ни раньше, ни позже приезжать не стоит, ведь кроме вас у HR-ов есть и другие дела, и другие кандидаты. • Если вдруг вы опаздываете, обязательно позвоните рекрутеру и сообщите об этом! • Встречают по одежке, и ваш случай – не исключение.
Методы рекрутера На практике можно рекрутер применяет: • Кейс-интервью; • Допрос с пристрастием, или метод прокурора; • Стрессовое интервью; • IQ – тесты; • Групповое интервью.
Капитализируй это, или сколько стоит моя работа «Если хочешь получить хомячка, попроси сначала лошадку» . (Девочка Аннабель 6 лет) Основные моменты: • Постарайтесь, чтобы сумму первым назвал собеседник. Если вы первый сказали, что вы хотите получать 70 тысяч рублей, на это и будет ориентироваться эйчар (для новичков). • Если эйчар первым сказал, что заработная плата на этой должности 160– 180 тысяч рублей, вы уже можете ориентироваться на 180 тысяч. • Хотите больше денег, предложите что-то взамен. • Почти всегда можно увеличить свою з/п от 20%. • Умение торговаться показывает зрелость кандидата и осознание своей ценности.
Советы • Отрепетируйте ответы на вопросы: «козыри» ; истории, ответы на каверзные вопросы; ответы о специфике индустрии и отрасли, ответы о зарплате. • Показывайте, что вы уже готовы выполнять эту работу, с энтузиазмом, и оставляя о себе выгодное впечатление. • Свяжитесь с человеком, проводившим собеседование, в назначенный срок. • Подготовьтесь ко 2 му и последующим собеседованиям. • Рекрутер – живой человек! Берите его в союзники! • Попросите показать офис, рассказать про отделы компании (70% уходят на испытательном сроке).
Этап V: Схема действий
Схема действий Этап I: Находим себя, определяем свою цель и составляем портрет идеальной вакансии (клиента) Этап II: Портфолио бизнес-тренера, подготовка и сбор информации Этап III : Работа с вакансией, поиск клиентов Этап IV: Собеседование / встреча с клиентом
Круговорот тренеров в бизнесе низкий высокий Уровень опыта, знания «Заумная сова» Тренер - профи Тренер – новичок «Вечный студент» «Белка в колесе» низкий высокий Настрой, мотивация (раскрутка)
Альтернативная схема № 1 Тренер - новичок Тренер по продукту получаем опыт, параллельно пишем программы тренингов Тренер - «Заумная сова» занимаемся раскруткой, выходим на фриланс Тренер - профи
Альтернативная схема № 2 Тренер - новичок Стажировка (тренинговые центры, помощники тренеров и т. д. ) получаем опыт, занимаемся организацией мероприятий Тренер «готовых программ» набираемся опыта и получаем клиентскую базу Тренер - профи
Альтернативная схема № 3 Тренер - новичок Создаем свои программы, участвуем в бизнес-инкубаторах Занимаемся раскруткой и организацией мероприятий Тренер - «белка в колесе» набираемся опыта Тренер - профи
Альтернативная схема № 4 Тренер - новичок Поиск вакансии Составляем резюме и портфолио Связываем свой опыт с тренерской деятельностью! Проходим собеседование Тренер «в компании» Получаем опыт, пишем программы, занимаемся раскруткой Тренер - профи
Если не работаю предыдущие варианты!
Спасибо за внимание! Levkov. wm@gmail. com
Скачать презентацию Профессиональный старт стратегия поиска работы или клиента
Стратегия поиска работы.pptx