Проектная работа по маркетингу Выполнили студенты группы МЭу-10

Проектная работа по маркетингу Выполнили студенты группы МЭу-10 -1: l Котова Валерия l Наталья Зотова l Батура Денис l Балданов Булат. l

Лавка мастеров

Анализ текущей ситуации: § В данный момент на рынке электроинструментов города Иркутска присутствует более 10. 000 наименований инструментов разного профиля и качества. Наша компания готова предоставить качественные услуги по обслуживанию клиентов и продаже электро - бензо инструментов, выявления дефектов продукции, а так же готова обеспечить платежи в рассрочку по гибкой системе кредитования различных банков нашего города. Мы готовы предоставить товар отличного качества по доступным ценам, максимально повышая уровень обслуживания, завоевывая лояльность покупателя.

Товар: n n n n n Перфораторы Отбойные молотки Дрели ударные, безударные Аккумуляторные дрели и шуруповерты Шлифовальные машинки Электрорубанки Дисковые пилы Электролобзики Цепные электропилы и бензопилы

Поставщики: Интерскол (Россия) n Макита (Япония) n Хитачи (Япония) n

Рыночные потребности n Согласно нашему исследованию нынешней ситуации, рынок остро нуждается в подобного рода товарах именно профессионального качества.

Рост целевого рынка n Целевиками нашего рынка могут стать как физические, так и юридические лица.

SWOT-анализ n n Сильные стороны: Качественный сервис, высокий уровень обслуживания, большой ассортимент продукции. Слабые стороны: Возможна нехватка специалистов в данном профиле, а также увеличение конкуренции. Возможности: возможность развития и получения сверх прибыли, с учетом анализа и дальнейшего продвижения наших товаров с расширением сфер обслуживания. Ключи к успеху: Персонал, индивидуальный подход к клиенту и высокий спектр предоставляемых услуг.

Состав компании: n n n Завод Склад Главный офис Сервисный центр Торговые павильоны

Штатный персонал: n n n Генеральный директор Директор Бухгалтер Секретарь Инженер 2 менеджера по закупкам и логистике 7 продавцов и 7 консультантов 2 кладовщика 5 разнорабочих 4 рабочих по ремонту и обслуживанию Рабочие по сборке инструмента

Затраты на производство: Завод по изготовлению инструмента Hitachi and Makita Аренда помещения и станков - 200 тыс. З/пл. персонала - 100 тыс. руб. Закупка деталей – 100 тыс. руб. Логистика от поставщика + растаможка 50 тыс. руб.

Затраты на производство: Интерскол Закупка на прямую от завода -изготовителя готового товара – 10 тыс. руб. Перевозка – 5 тыс. руб. Аренда торговых точек – 80 тыс. руб. З/пл персонала – 71 тыс. руб. Реклама – 100 тыс. руб. Лицензия на производство и ремонт – 100 тыс. Итого: 816 тыс. руб.

Стартовый капитал, маржинальность и аттачмент: 1000000 руб. (из них 150000 руб. на случай простоя товара и раскрутки) Маржинальность (в соотношении Интерскол - Hitachi и Makita) Затраты – 15000 чистая прибыль – 5000 Продажа товара – 20000 Затраты – 450000 чистая прибыль - 1500000

Стартовый капитал, маржинальность и аттачмент: Аттачмент Затраты - 816000 - 850000 руб. Прибыль – 1500005 руб. Чистая прибыль – 650005 руб.

Конкуренты: Фирма Мастер Профи n Фирма Самыч Эти фирмы закупаются через официальных дилеров в Москве, теряя при этом колоссальную прибыль, так как закупочная стоимость будет в несколько раз выше, чем позволяем себе мы. Соответственно мы можем диктовать рыночную стоимость товара и они вынуждены подстраиваться под нас, завышая тем самым свои цены, чтобы не прогореть. Исходя из вышесказанного, наша компания может себе позволить настолько понизить цены, что конкуренты разорятся и вольются в нашу структурированную и отлаженную систему. n

Реклама: Наружная реклама и реклама на транспорте n Телевизионная реклама n Реклама по радио n Реклама в прессе n Интернет – реклама n

Документация: n n n Лицензия Свидетельство о регистрации юридического лица И т. д.

Вывод: При грамотном построении и структурировании своего подразделения (компании), знания рыночной стоимости товара и закупочных цен, а так же внедрение инновационных решений поможет составить грамотный маркетинговый план и претворить его в жизнь.