Проект общества GIZ «Программа Федерального министерства экономики и технологий по подготовке управленческих кадров Германия – Украина: « Fit for Partnership with Germany» . 3/15/2018 Seite 1 стр. 1
Стажировка в Германии - это основной элемент программы Fit for partnership with Germany § Fit for partnership - Программа подготовки управленческих кадров Министерства экономики и технологии Германия (BMWi). § Программа реализуется с 1998 г. (Россия) § В реализации программы принимают участие 14 стран: Украина, Россия, Белоруссия, Молдавия, Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Туркмения, Азербайджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия, Египет § > 6300 выпускников § Международные группы - налаживать международные бизнесконтакты § Стажировка немецких управленцев в России и Китае § GIZ (In. WEnt) – генеральный менеджер Программы подготовки управленческих кадров «Fit for partnership» с 2001 года. 3/15/2018 Seite 2 стр. 2
О GIZ § GIZ: результат слияния In. WEnt, DED и GTZ § Некоммерческая федеральная организация § Работает по поручению федерального правительства Германии и других международных организацийзаказчиков § Направления деятельности: поддержка экономического развития и занятости, укрепление демократического общества и государства, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, обеспечения снабжения продуктами питания, здравоохранения и общего школьного образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов, защиты климата § 17. 000 сотрудников, в 130 странах мира § Годовой оборот 1, 9 млрд. € 3/15/2018 Seite 3 стр. 3
Цели Программы Fit for partnership with Germany Вносить вклад: § в устойчивое развитие и расширение двусторонних экономических взаимоотношений Украины и Германии путем подготовки управленческих кадров – представителей укр. предприятий – в Германии § в освоение новых рынков путем установления деловых отношений – особенно с малыми и средними предприятиями (МСП) § в повышение конкурентоспособности укр. предприятий и их готовности к экономическому сотрудничеству путем повышения управленческой квалификации 3/15/2018 Seite 4 стр. 4
Польза для участника Программы § Получение информации, знаний, навыков и межкультурных управленческих компетенций, помогающих наладить сотрудничество с немецкими компаниями § Ознакомление с Германией, как экономическим партнером § Установление контактов с немецкими компаниями § Возможность напрямую ознакомиться c немецким оборудованием и технологиями § Изучение возможности сбыта своей продукции/ открытии своего бизнеса в Германии § Карьерный рост/ расширение личного кругозора § Знакомство с новыми бизнес-идеями § Возможность стать специалистом в международном бизнесе, особенно с Германией 3/15/2018 Seite 5 стр. 5
Стажировка в Германии § Продолжительность –один месяц § Структура программы стажировки: Модуль 0: Подготовка в Украине Модуль 1: Тренинги Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты 3/15/2018 Seite 6 стр. 6
Модуль 0: Подготовка § Контакт через образовательный центр за 10 недель до начала программы § «Global Campus 21» § Уточнение и обновление целей, профилей и данных § Профессиональная подготовка § Консультационная поддержка и помощь в установлении деловых контактов § Общая информация, организационные вопросы 3/15/2018 Seite 7 стр. 7
Модуль 1: Тренинги § Подготовка к установлению контактов с немецкими компаниями на базе интерактивных тренингов практической ориентации в группе § Приобретение навыков межкультурной коммуникации и профессиональнометодической компетентности § Вопросы внешнеэкономического сотрудничества 3/15/2018 Seite 8 стр. 8
Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий § Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий § Знакомство с технологиями и оборудованием, обмен опытом по профессиональным и специальным отраслевым вопросам, установление контактов в процессе посещения предприятий группами / подгруппами § Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например: § экономика и бизнес Германии, контрактирование, финансирование международных операций, логистика и таможенное право, менеджмент персонала и качества в международном контексте 3/15/2018 Seite 9 стр. 9
Примеры из программы § Клиника: менеджмент качества, опыт сотрудничества с Украиной в сфере медицины § Логистическая компания: логистика и дополнительный сервис, ориентированный на продукты и процессы; маркетинговые услуги в Восточной Европе; экспортный маркетинг § Hannover Messe: выставка как инструмент; международные продажи; бизнес-контакты § Комп. по переработке мусора: бизнесстратегия и охрана окружающей среды - бизнес-идеи для Украины § VW Wolfsburg: корпаративная культура и соц. ответственность интернационально действующей нем. компании 3/15/2018 Seite 10 3/15/2018 стр. 10
3/15/2018 Seite 11 3/15/2018 стр. 11
Примеры из программы: § Машиностроительная комп. : менеджмент персонала и международный успех в машиностроении § Производитель солнечных панелей: экономические, экологические и социальные факторы как инструменты стратегического менеджмента § Производитель картона: семейный бизнес и как стать международным поставщиком; outsourcing § Юридическая компания: формы и особенности международных деловых контрактов, например с Украиной и т. д. § Мин. экономики: экономические сотрудничество Украина – Германия; инструменты содействия 3/15/2018 Seite 12 3/15/2018 стр. 12
Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты § Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках § Для участников Программы: возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами, возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции § Для немецких предприятий: контакты с потенциальными деловыми партнерами из-за рубежа, получение информации о рынках, отраслях, продукции, проектах в странах-партнерах § Контакты организованы заранее или во время подготовки § 2 -3 встречи на участника, один день § Параллельно другим модулям 3/15/2018 Seite 13 стр. 13
Работа в группах 3/15/2018 Seite 14 3/15/2018 стр. 14
Форматы групп Тематика: § Экономическая кооперация, общая § Экономическая кооперация по тематическим направлениям (например: энергоэффективность, инновационный менеджмент, природоохранные технологии) § Экономическое сотрудничество с отраслевой или кластерной ориентацией (например: здравоохранение, горнодобывающая промышленность, сельское хозяйство) § Сборные интернациональные группы § Немецкий, английский, в порядке исключения русский 3/15/2018 Seite 17 стр. 17
§ Интернациональная группа Украина- Молдавия- Беларусь. Азербайджан 2011. Посещение мусороперерабатывающего предприятия AVG Köln mb. H в г. Кельне 3/15/2018 Seite 18 3/15/2018 стр. 18
Постпрограммная работа § Семинар Follow up § Семинары для выпускников по повышению квалификации § Ежегодные конференции выпускников § Журнал § Истории успеха 3/15/2018 Seite 19 стр. 19
Чтобы попасть на стажировку в Германию необходимо: Соответствовать критериям отбора: Возраст – до 40 лет (45 для топ-менеджеров) § Образование – высшее § Должность – руководитель, имеющий полномочия вести переговоры и принимать решения и (или ) с потенциалом мультипликации § Стаж работы на управленческой должности – не менее 1 года § Предприятие - заинтересованное в установлении деловых связей с предприятиями Германии. Например: - покупка оборудования, сырья, комплектующих и т. д. в Германии - экспорт своей продукции в Германию - реализация совместных с немецкими предприятиями проектов - и т. д. § Знание английского/немецкого языка (русского – как исключение для групп топ-менеджеров) 3/15/2018 Seite 20 стр. 20
Чтобы попасть на стажировку в Германию необходимо: Пройти собеседование - Узнать в МЦПК информацию о времени собеседования ( 0507. 06. 2013, Харьков) ( 05 -10. 11. 13 Киев) § Межведомственный центр по переподготовке управленческих кадров для сферы предпринимательства (МЦПК) Бульвар Дружбы Народов, 28, ком. 310 01103 Киев тел. : 044 -285 -51 -82 факс: 044 -285 -62 -89 E-mail: kodatskaya@me. gov. ua www: http: //www. me. gov. ua - Заполнить анкету кандидата (указав и информацию о планируемых контактах) и анкету предприятия (www. inwent. org. ua) 3/15/2018 Seite 21 стр. 21
Информация о планируемых отборах: § § § § § Время и место проведения: 5 -7. 06. 13 Харьков Отбор будет проводиться в следующие группы: Общая кооперация ( с английским языком) Общая кооперация (с нем. языком) Энергосбережение в зданиях (русский) Энергосбережение в промышленности (английский) Возобновляемые источники энергии (русский) Менеджмент в здравоохранении (английский) Сельское хозяйство (группа планируется в начале 2014 года) Топ менеджеры (с русским) 3/15/2018 Seite 22 стр. 22
Информация о планируемых отборах: § Желающие пройти собеседование в Харькове 0507. 06. 2013 должны обратиться к Ольге Болибок, чтобы записаться на собеседование. § § Тел: 093 963 74 53 099 775 69 93 3/15/2018 Seite 23 стр. 23
Собеседование План интервью (собеседования): § § § § ФИО Краткая характеристика предприятия (форма собственности, численность занятых, продукция, основные клиенты, внешнеэкономическая деятельность, основные достижения) Описание функциональных обязанностей кандидата (какую должность занимает, за что отвечает, в решении каких вопросов принимает участие ) Описание планируемых контактов с немецкими фирмами (с обоснованием) Описание планируемых контактов должно быть в письменном виде. Информация об интересующих кандидата аспектах управления предприятием (например: управление персоналом, логистика, управление проектами, управление качеством и т. д. ) и описание типа предприятий, на которых можно ознакомиться с таким опытом управления. Интервью проводится на том языке, на котором будет проходить стажировка Приветствуется демонстрация образцов продукции, буклетов, фотографий и т. д. 3/15/2018 Seite 24 стр. 24
Чтобы попасть на стажировку в Германию необходимо: Подготовить описание планируемых контактов с немецкими предприятиями. Например: - Список оборудования, которое Вы планируете закупить (желательно, - с указанием фирм-производителей) - Описание сырья или комплектующих, которые Вы планируете приобрести (желательно, - с указанием фирм-производителей) - Описание своей продукции, которую Вы планируете продавать в Германии с указанием, какого рода предприятия могут быть заинтересованы в ее приобретении - Cписок фирм с подтверждением их заинтересованности во встрече с Вами, если Ваша цель – налаживание контактов с предприятиями непроизводственной сферы - Бизнес-план на английском (немецком) языке, если вы ставите цель – нахождение в Германии партнера для создания совместного предприятия 3/15/2018 Seite 25 стр. 25
Очень важно!!! § § § § Основная цель стажировки – развитие взаимовыгодных экономических связей с предприятиями Германии, поэтому в анкете ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть заполнен Раздел 3 «ДАННЫЕ ОБ УЧАСТИИ В ПРОГРАММЕ » 12. Цели и задачи участия в Программе 12. 1 Опишите планы Вашего предприятия касательно экономического сотрудничества с Германией 12. 2 Укажите отрасль, продукцию/ услуги немецких предприятий, представляющие интерес для Вашего предприятия 12. 3 Известны ли Вам немецкие компании, с которыми Ваше предприятие хотело бы установить/ развивать экономическую кооперацию? (Форма запланированного сотрудничества. Название предприятия. Адрес. ) 12. 4 Хотите ли Вы закупать продукцию, оборудование, технологии, услуги в Германии? (Пожалуйста приложите техническую спецификацию. ) 12. 5 Хотите ли Вы продавать продукцию, оборудование, технологии, услуги Германии? (Пожалуйста приложите техническую спецификацию. ) 3/15/2018 Seite 26 стр. 26
Стажер должен подготовить и взять с собой на собеседование: § Оригинал анкеты, заполненной на языке стажировки с детально разработанным изложением конкретных целей участия в Программе с подписями и печатью; § Копию диплома об образовании (а также другие документы, подтверждающие имеющиеся квалификации) § Копию заграничного паспорта § Проектное задание на стажировку подписанное руководством; К нему прилагается: техническая спецификацию продуктов, оборудования, технологий, услуг для закупки/ продажи; - список немецких предприятий или компаний, с которыми участник хотел/хотела бы установить контакты: письмо-приглашение от немецкой компании (если имеется); § Презентация предприятия /Информация о предприятии, необходимая потенциальным партнерам Рекомендации по подготовке презентации – в информации для участника на сайте WWW. inwent. org. ua 3/15/2018 Seite 27 стр. 27
Проектное задание на стажировку Структура: 1. Информация о стажере: 2. Информация о предприятии: 3. Цель стажировки 4. Детализация цели: конкретная задача на стажировку 5. Анализ соответствующего рынка в Германии. Определение 5 потенциальных партнеров. 6. Финансирование проекта 7. Решение логистических проблем. 3/15/2018 Seite 28 стр. 28
Проектное задание на стажировку 1. Информация о стажере: § § § - Ф. И. О. - Регион - Предприятие - Должность - Функциональные обязанности 3/15/2018 Seite 29 стр. 29
Проектное задание на стажировку 2. Информация о предприятии: § - Полное название § - Место расположения предприятия § - Форма собственности (частное, коммунальное, государственное) § - Год создания § - Численность занятых § - Годовой оборот (приблизительно в ЕВРО) § - Основные виды продукции (с указанием приблизительной доли каждого вида продукции в годовом обороте) § - Основные клиенты (по каждому виду продукции) 3/15/2018 Seite 30 стр. 30
Проектное задание на стажировку 3. Цель стажировки. Например, покупка оборудования или экспорт своей продукции, или поиск партнеров для создания СП или другие цели по установлению бизнес-контактов с немецкими предприятиями. 3/15/2018 Seite 31 стр. 31
Проектное задание на стажировку 4. Детализация цели. Например: § - Техническая спецификация продукта, оборудования или сырья, или комплектующих с указанием требуемого качества. Описание, в случае необходимости, «специальных требований» (например, необходимость сертификации, выполнения требований по защите интеллектуальной собственности и т. д. ) § - Если целью стажировки является реализация совместных с немецкими предприятиями проектов (создание дочерних предприятий, СП, долевое участие в реализации планов по расширению или модернизации производства и т. д. ), то в пункте «Детализация цели» приводится бизнес-план такого проекта. Основные вопросы написания бизнес-плана рассматриваются в Теме 5 «Подготовка делового предложения в виде бизнес-плана» 3/15/2018 Seite 32 стр. 32
Проектное задание на стажировку 5. Анализ соответствующего рынка в Германии. Определение пяти потенциальных партнеров § Кандидат на стажировку должен иметь общее представление об интересующем его рынке. Например, если вашей целью является закупка оборудования – вы должны знать, какие фирмы производят такое оборудование. Если вашей целью является поиск покупателей для сбыта своей продукции, вы должны знать, какие (какого типа) предприятия могут быть заинтересованы в вашей продукции, и т. д. § Для определения потенциальных партнеров используются ресурсы Интернета, публикации в деловых изданиях, информация, полученная во время посещения выставок. § Если кандидат на стажировку не может точно назвать интересующие его предприятия (например, таких предприятий в Германии много), то он должен описать, какого типа предприятия его интересуют и привести несколько примеров таких предприятий. 3/15/2018 Seite 33 стр. 33
Как готовиться к Программе? § Четкая формулировка потребностей в кооперации § Что Вам нужно? § Кто сможет предоставить Вам это в Германии? www. wlw. de www. auma. de www. deutschland. de www. ixpos. de www. bmwi. de www. e-trade-center. com www. resale. de www. gtai. de • • • Кто что поставляет План выставок Сайт о Германии Портал по внешней экономике Сайт Мин. Эк. Германии Центральная биржа деловых контактов • Сайт б/у оборудования • Сайт Общества по привлечению инвестиций в Германию 3/15/2018 Seite 34 стр. 34
Проектное задание на стажировку 6. Финансирование проекта. § Если целью является закупка оборудования, то достаточно указать приблизительную стоимость покупки и источник средств (например, банковский кредит, средства определенной государственной программы, собственные средства и т. д. ) § Если целью является реализация совместных проектов с немецкими предприятиями, вопросы финансирования уже отражены в бизнес-плане. 3/15/2018 Seite 35 стр. 35
Проектное задание на стажировку 7. Решение логистических проблем. § Способы и стоимость доставки (приблизительная оценка расходов, включая таможенные платежи ) 3/15/2018 Seite 36 стр. 36
Дополнительную информацию о Программе «Fit for Partnership» § § § § GIZ - Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) Gmb. H Программное бюро в Украине ул. Большая Васильковская, д. 44, офис 5 01004 Киев тел. (044) 228 -42 -54 факс: (044)531 -30 -61 E-mail: svetlana. stepashchenko@giz. de WWW: http: //www. inwent. org. ua 3/15/2018 Seite 37 стр. 37
Скачать презентацию Проект общества GIZ Программа Федерального министерства экономики и
bb40d84d49f141a5289c54799e7e197f.ppt