Продвижение товаров Продвижение продуктов совокупность различных

Продвижение товаров

Продвижение продуктов • совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулирования возникновения у них желания его купить.

Основные понятия • Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей , товаров или услуг, которую заказывает и финансирует известный спонсор. • Личная продажа — представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами. • Стимулирование сбыта — единовременные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных товаров или услуг.

Основные понятия • Пропаганда — налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа» , с одной стороны, и устранения или предупреждения нежелательных слухов, сплетен и действий — с другой. • Прямой маркетинг — система сбыта товаров посредством различных средств рекламы, которая предполагает непосредственный контакт с потребителем и направлена обычно на получение от него немедленной прямой реакции.

Комплекс продвижения, или коммуникационный комплекс • это общая программа маркетинговой коммуникации. • Этапы разработки комплекса продвижения: 1) определение целевой аудитории, 2) формулирование цели передачи информации, 3) создание сообщения и выбор средств его передачи, 4) получение реакции аудитории, 5) оценка результата.

Комплекс продвижения 1. Стимулирование сбыта (продаж) – преимущественно кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара (лотерея, конкурс и т. д. ). 2. Персональная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи или получения согласия на покупку.

Комплекс продвижения 3. Связи с общественностью – неличное стимулирование спроса на товар, услугу или идею посредством распространения о них коммерчески важных сведений, популяризация его любым законным путем. 4. Реклама – любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг через средства массовой информации от имени известного инициатора.

Каналы товародвижения • это совокупность различных организаций — производителей и потребителей, связанных с передвижением и обменом товаров. • Выделяют три вида каналов товародвижения: 1) прямые; 2) косвенные; 3) смешанные.

Стратегии продвижения товаров • стратегия проталкивания товара; • стратегия привлечения потребителей; • интегрированные маркетинговые коммуникации.

Стратегии продвижения товаров • Стратегия проталкивания товара — стратегия продвижения товара с использованием средств стимулирования сбыта и поощрения торгового персонала фирмы. Производитель способствует продвижению товаров к оптовикам, оптовики — к розничным продавцам, последние — к покупателям.

Стратегии продвижения товаров • Стратегия привлечения потребителей — делает ставку на рекламу и стимулирование конечных потребителей с целью создания устойчивого спроса на товар. Если эта стратеги оказалась эффективной, потребители будут спрашивать товар у розничных или оптовых продавцов, а те, в свою очередь, —у производителя.

Стратегии продвижения товаров • Интегрированные маркетинговые коммуникации — концепция, согласно которой компания тщательно продумывает и координирует работу своих многочисленных каналов коммуникации — рекламы в средствах массовой информации, личной продажи, стимулирования сбыта, пропаганды, прямого маркетинга, упаковки товара и других. С целью выработки четкого, последовательного и убедительного представления о компании и ее товарах.

Реклама • Это комплекс мероприятий по ознакомлению потребителей с производимыми и продаваемыми товарами (услугами), стимулированию желания их приобретения. Термин "реклама" происходит от французского слова — выкрикивать. • В сознании потребителя реклама медицинских товаров и услуг должна пройти в определенной последовательности следующие этапы:

Этапы усвоения рекламной информации потребителем 1) фиксирование внимания и появление интереса; 2) сопоставление полученной информации с желаниями в настоящий момент или на перспективу; 3) сохранение и использование в дальнейшем полученной рекламной информации.

Виды рекламы • Информативная — реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом товаре или о повой особенности товара и формирования первичного спроса. • Убеждающая — реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкретную марку, путем убеждения потребителей, что за свои деньги они получат наивысшую ценность. • Напоминающая — реклама, применяемая для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре.

Факторы, определяющие заинтересованность потребителя

Требования к рекламе лекарственных средств в странах ЕС • указание о необходимости ознакомления с показаниями по применению лекарственного средства, а также обязательной консультации с лечащим врачом; • соответствие рекламы о действии препарата информации на упаковке; • реклама витаминных препаратов и пищевых добавок диетического свойства может содержать информацию о полезном воздействии на организм человека, но не должна создавать впечатление о необходимости применения. запрещается: • реклама лекарственных средств, предназначенных к употреблению только по предписанию врача; • предположения об обязательном положительном эффекте, а также сравнения действий препаратов одного назначения; • использование образа медиков в рекламе; • ориентированность рекламы на детскую аудиторию.

Брэндинг • это наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения данной товарной марки среди конкурирующих товаров; • это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на комплексном воздействии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

Спасибо за внимание!