Продвижение товаров и услуг реклама и PR 28

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR 28. 08. 17 г. г. Улан-Удэ

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Три ключевые идеи: компания не будет успешной без стратегии развития компании и стратегии маркетинга (3 -5 лет). самого продукта не хватит для успеха без маркетинговой поддержки, никакой маркетинговый бюджет не поможет ужасному продукту завоевать массовую аудиторию.

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR НИЧТО НЕ УБИВАЕТ БЫСТРЕЕ ПЛОХУЮ КОМПАНИЮ, ЧЕМ ХОРОШИЙ МАРКЕТИНГ

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR УСПЕХ КОМПАНИИ: хороший продукт разработанная стратегия развития качественный маркетинг (в т. ч. реклама и PR)

Какие стратегические задачи решает маркетинг для малого бизнеса

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR «Тактика без стратегии — суета перед поражением» . Сунь-Цзы Китайский стратег и мыслитель, живший в VI веке до н. э. Автор знаменитого трактата о военной стратегии «Искусство войны» .

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Услуга: Продвижение Продажи Реализация

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Продукт: Создание бренда (нейминг, разработка фирменного стиля, логотип) Продвижение Продажи Реализация

Как составить портрет своего потребителя и работать с целевой аудиторией

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Составляем портрет потребителя: Пол/возраст Образование Доход Род деятельности Интересы Почему он покупает ваш продукт/услугу Какие каналы медиа он выбирает

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Работа с ЦА УТП продукта/услуги Каналы продвижения Тестирование каналы продвижения Обратная связь от клиентов

Какие каналы продвижения наиболее эффективны

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Объем рекламного рынка России в 2017 году (млн рублей): Телевидение – 165 407 (46%) Интернет – 128 283 (35%) Наружная реклама – 35 280 (10%) Пресса – 17 901 (5%) Радио – 15 656 (4%) Кинотеатры – 4 305 (1%) Источник: Прогноз Zenith от марта 2017 г.

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Оффлайн-каналы: Телевидение Радио Газеты Наружная реклама Онлайн-каналы: Контекстная реклама (Яндекс. Директ, Google Adwords) Соцсети (VK, FB, OK, Instagram) Mobile (поиск, видео, баннеры)

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Дополнительные каналы продвижения: BTL-акции (промо: раздача листовок, семплинг, акции в точках продаж, розыгрыши призов, дегустации продукции и т. д. ) Реклама в кинотеатрах Реклама в торговых центрах, супермаркетах (радио)

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Оценка эффективности рекламных каналов: Общий охват аудитории Подсчет конверсии Стоимость одного контакта Сайт - Google analitics/Яндекс. Метрика

PR для малого бизнеса

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR PR (public relations) – создание благоприятного имиджа товара, услуги, бренда или конкретного человека с помощью средств массовой информации, digital-каналов, социальных сетей и т. д.

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Инструменты PR для малого бизнеса: Работа со СМИ (статьи, интервью руководителя, экспертное мнение) Собственные мероприятия (пресс-конференции, пресс-завтраки, пресс-туры, круглые столы и пр. ) Работа с партнерами (сделки, совместные мероприятия, крупные даты партнеров) Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, семинары, выставки)

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Инструменты PR для малого бизнеса: Работа с лидерами мнений и блогерами Блог, видео-блог Социальная инициатива руководителя (НКО, социальные акции и т. д. ) Антикризисный PR Привлечение инвестиций

Как протестировать нишу для своего продукта/услуги

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Простые и эффективные методы: Лендинг + контекстная реклама Группа в VK + тизерная реклама + рекламные посты Аккаунт в Instagram + продвижение через блогеров

Разработка маркетинг-плана на 12 месяцев

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Маркетинг-план: Сумма для рекламной кампании в месяц Ключевые каналы продвижения Формат рекламных сообщений: статья, баннер, видео/аудиоролик, пост, фото и т. д. Календарный план Контент-план

Как маркетинг влияет на продажи

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Предварительный анализ: Рынок: весь рынок, ваш сегмент, каналы продаж, регион продаж Анализ конкурентов SWOT-анализ для своей компании

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Увеличение продаж: Настройка инструментов аналитики (CRMсистемы) Расширение воронки продаж Увеличение конверсии Увеличение отдачи от базы клиентов Увеличение среднего чека Работа с точками контакта

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Формула продаж*: количество клиентов * сумма среднего чека * частота покупки *При изменении любого из показателей растет общий объем продаж продукта/услуги.

Ключевые тренды в маркетинге на 2017 год

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Тренды в маркетинге 2017: Геймификация (Pokemon Go) Изменение медиа-потребления Кроссплатформенный маркетинг (разные девайсы) Мобильный маркетинг

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Тренды в маркетинге 2017: SMM E-mail маркетинг + геймификация Аналитика Видео-контент Контент-маркетинг

Продвижение товаров и услуг: реклама и PR Дарья Цыбикова Бизнес-консультант по маркетингу, PR и продажам т. 8 -902 -165 -62 -84 katalea 15@gmail. com