Продвижение Microsoft Office 2010 В России Sexy 4

Продвижение Microsoft Office 2010 В России Sexy 4 erty team • • Айвазян Ольга Лапшин Александр Мишин Антон Фастовец Виктория 1

Agenda A. Executive summary 3 B. Факторы потребительского спроса 4 C. Борьба с “пиратами” 7 D. Продвижение MS Office 2010 в социальных сетях 9 E. Microsoft Student Select для MS Office 2010 * Более 120 участников 11 2

Executive summary Борьба с пиратством: • Проверка лицензий для пользователей уникальных сервисов • Полноценный MS Office в «облаке» за регулярную плату • Повременная аренда дорогостоящего ПО за небольшую плату Маркетинг: Позиционирование в социальных сетях: • Проведение конкурса на лучшую игру в социальных сетях • Создание элитарного сообщества легальных пользователей • Проведение игры Wiki. Mi Таргетинг MS Office 2010 через Student Select: • Выбор ВУЗов • Продвижение версии MS Office 2010 в выбранных ВУЗах o Создание специальных упаковок для студентов o Создание система бонусных карт Microsoft o Подарочные наборы лучшим студентам Сохранение общего спроса на программное обеспечение, рост продаж и диверсификация доходов * Более 120 участников 3

Факторы потребительского выбора Рост продаж – результат учёта всех факторов потребительского спроса Цена Удобство Качество Функциональность Послепродажное обслуживание Сервис Онлайн поддержка Принципы Маркетинг Мероприятия Бренд Необходимо анализировать все факторы и разрабатывать комплексную стратегию Источник: результаты анализа команды Sexy 4 erti 4

68% участников нашего опроса используют «пиратский» MS Office Воронка продаж MS Office* 1% Не знают MS Office 2% Считают, что он им не нужен 9% Предпочитают конкурентов 32% Используют «лицензию» 20% Покупают MS office 0% 25% 50% 75% 100% Да на заданный вопрос Нет на заданный вопрос Все, кто хотя бы раз сказал нет Необходимо бороться с пиратством и работать над маркетингом * Более 120 участников 5

Снижение цены с $500 до $69 менее эффективно, чем её снижении с $69 до $2 Цена 450$ Участок низкой ценовой эластичности -381$ Участок высокой ценовой эластичности 69$ -67$ 2$ Количество +1% +4% Эластичность спроса по цене различна на разных участках кривой спроса Источник: Дэн Ариэли – «Предсказуемая иррациональность» 6

Борьба с “пиратами” (1/2) Наши выводы подтверждаются Уменьшаем активность пиратов Результаты опроса сайта 4 PDA Лицензия - надо жить честно Лицензия - нужна поддержка Увеличиваем объем лицензий Пиратство дорого и неудобно платить Пиратство "халява - наше все!" Бесплатные альтернативы Воюем «на всех фронтах» – применяем комплексную стратегию борьбы с пиратством Источник: http: //4 pda. ru/forum/index. php? showtopic=188214 7

Борьба с “пиратами” (2/2) Наши инициативы Социальная реклама Уникальные сервисы Полноценная версия онлайн Закрытый клуб Маркетинговые инициативы с улучшением функциональности приведут к росту продаж 8

Социальные сети (1/1) Классическое продвижение неэффективно Цели участников социальных сетей* Знакомства Влияние Развлечения Знания Сферы интересов на графике – для инициатив по увеличению конверсии * Ларри Вебер – «Эффективный маркетинг в сети» 9

Социальные сети (2/2) Направления продвижения Сетевая игра Демотиваторы Wiki. Mi Employ-branding What is… L 0001 Wiki. Mi …? Microsoft® Студенты становятся лояльнее 10

Продвижение MS Office 2010 в рамках программы Student Select в России (1/2) Направления Продажа коммерческим ВУЗам и бизнес-школам 1 этап: отбор ВУЗов: 1. 2. Продажа индивидуальным пользователям через магазины Направленность Средняя стоимость обучения и кол-во платных мест 2 этап: промо-акции для MS Office 2010: 1. 2. Накопительная карта Microsoft Подарочная версия (успешно сданный ЕГЭ, красный диплом, а также успех на научных конференциях и олимпиадах) Особенности программы в России: • Продление сроков лицензионного соглашения с ВУЗами • Разбивка платежа (69$) на 2 суммы (в течение полугода) Источник: данные компании Microsoft, анализ команды Sexy 4 erty 11

Продвижение MS Office 2010 в рамках программы Student Select в России (2/2) Ты! Пират Пиджак, рубашка Целеустремленный взгляд, боевой оскал Наличие лицензионной версии MS Office 2010 “ Хочешь заработать на Porsche в 2015 – купи MS Office в 2010” “Твой стиль – твоя свобода. Безграничные возможности MS Office 2010” “Лицензионный MS Office 2010 всего за 69$ откажись от пиратства” 12