Продвижение игр и монетизация Василий Черноморов i Logos

Продвижение игр и монетизация Василий Черноморов, i. Logos CEO vasiliy@ilogos-ua. com

Терминология ● DAU (Daily Active Users) - кол-во уникальных пользователей в день ● ARPU (Avarage Revenue per User) - месячная выручка, деленная на кол-во уникальных юзеров за тот же месяц ● CPA (Cost Per Acquisition) - цена привлечения одного юзера ● LTV (Lifetime Value) - сколько в среднем нам приносит одна регистрация за все время ее жизни ● Retention - возвратность пользователей

Жизненный цикл приложения

Точки окупаемости

Постройте правильную монетизацию проекта! Как превратить ваш труд в деньги?

Как монетизировать проект: ● ● ● ● инвесторы рекламные приложения для брендов продажа приложения внутренние игровые покупки реклама в приложении, PPC, PPI, PPV краудфандинг продажа прав на приложение

Как повысить отдачу магазина: ● короткий путь к магазину ● понятные и ценные (value) товары ● товар с лучшим соотношением цена/качество, товар для конвертации в платящие ● магазин для неплатящих/для китов

Люди хотят сделать себя лучше! Почему люди играют в игры?

Что мы чувствуем играя в: ● ● ● Тамагочи Стратегии Шутеры Angry Birds Skyrim Super Mario

Люди платят за свою лень, за свое время и статус! За что люди платят в играх?

Что нужно пользователю: ● ● ● ● Быстрая загрузка Конкурентная графика Звуковое сопровождение Интуитивный интерфейс Понятный и короткий туториал Пуш уведомления Положительное подкрепление Причина оставаться с вами и возвращаться

Пользователи = Деньги Это высказывание справедливо в обе стороны

Где взять пользователей: ● Купить (у платформы, у рекламщиков) ● Переслать с другой своей игры (кросспромо) ● Создать ажиотаж вокруг игры (сарафанное радио) ● Фичеринг платформы ● Каталог платформы

Чтобы пользователь заплатил - нужно, чтобы он нашел приложение Запомните!

Что нужно, чтобы вас заметили: ● ● ● Люди, которые уже играют в приложение Хорошие отзывы Хорошая иконка Промо арт, текст, а лучше видео Правильная ценовая политика

Работайте с аудиторией, пока создаете игру Это даст +100500 к карме проекта

Каналы доступа к аудитории: ● ● Community management Events Промо вашей игры в медиа Green Light

Кто ваша аудитория?

Цикл жизни игровых проектов: 1. Решили, кто наша аудитория 2. Решили, почему они играют 3. Придумали игру 4. Сделали игру, соблюдая правила монетизации 5. Показали ее людям 6. Переделали игру 7. Показали людям 8. Начали ее продвигать 9. Заработали 10. Начали искать следующую нишу

Как за всем этим уследить: ● Продумайте, какие метрики вы хотите отслеживать ● Внедрите события во все места, где это возможно ● Подключите готовую аналитику: gameanalytics, flurry, kontagent ● Спланируйте и делайте это с самого начала проекта!

Делайте игры! vasiliy@ilogos-ua. com