Продвижение бренда Инструменты уcпешных продаж Цели выведения

Продвижение бренда. Инструменты уcпешных продаж

Цели выведения нового бренда: • привлечение новой аудитории; • придание нового импульса работе сети; • продвижение ценностей компании (здоровый образ жизни, близость к природе, инновационный подход) новыми средствами.

Слагаемые успешных продаж продукции «Зелейной фабрики» : • Правильный подход к аудитории (попадание в круг интересов, создание специальных мероприятий или присоединение к существующим); • Доступная информация о направлении в целом и о продуктах; • Поддержание интереса (стимулирование постоянного пользования продуктом всей семьи «ложка здоровья на каждый день» , специальный маркетинговый план продаж)

Кто является целевой аудиторией «Зелейной фабрики» ? • Те, чьи ценности: традиции, экологический стиль жизни, духовное и телесное развитие, гармоничное существование в окружающем мире, забота о здоровье. • Интересы аудитории: здоровое экологическое питание, гигиена и очищение организма, психологическое здоровье, спортивно-оздоровительные направления, традиции и обряды, народная культура, ремесло и рукоделие и прочее.

Исходя из интересов аудитории, предлагаются методы работы с ней: Аудитория, интересы : Как и где контактировать: Что использовать как «входную» тему: Инструменты продаж: Здоровое, экологически чистое питание Выставки-ярмарки натуральных продуктов, интернет-форумы о качестве и культуре питания, клубы домашнего консервирования или хлебопечения, лекции на тему здорового питания. Традиционное домашнее приготовление полезных продуктов, сбор и заготовка (мед, дикоросы, травы). Как выращивать без удобрений и заготавливать без консервантов и т. д. Организация лекций, сотрудничество с магазинами экопитания, создание клуба и проведение клубных встреч, листовки с интересной информацией о здоровом питании и т. п.

Аудитория, интересы : Как и где контактировать: Гигиена и очищение организма, спортивнооздоровительные мероприятия Фитнес-центры, фитобочка «Прасковья» , травяная и русская бани, места продажи банных принадлежносте й. Что использовать Инструменты как «входную» продаж: тему: Искусство парения в Буклет «Рецепты бане и правила русской жизни» очищения паром, (в разработке), традиция чаепития, проведение старинные рецепты дегустации продукта ухода за телом как части банного (маски, ритуала, косметические сотрудничество процедуры) и т. п. с магазинами банных принадлежностей и т. п.

Аудитория, интересы : Как и где контактировать: Что использовать как «входную» тему: Инструменты продаж: Традиции и обряды, народная культура Фольклорные объединения для детей и взрослых, клубы исторической реконструкции, музеи русской культуры, народного костюма, и т. п. Русские народные песни, традиционная одежда, история народных праздников , рецепты традиционных праздничных блюд и т. п. Проведение народных праздников, дегустация продукта во время праздничных мероприятий (например, масленичное гуляние, крещенское купание), и т. п.

Аудитория, интересы : Как и где контактировать: Ремесло и рукоделие Творческие клубы, сайты по рукоделию, выставки-продажи хэнд-мэйд, магазины товаров для рукоделия и т. п. Что использовать как «входную» тему: Тема рукоделия, традиционные техники, секреты мастеров и т. п. Инструменты продаж: Создание клуба народного творчества (вязание, вышивание, прядение и т. п. ), интернет-сайты, форумы рукодельниц и т. п.

Аудитория, интересы : Как и где контактировать: Что использовать как «входную» тему: Психологическое здоровье в русле традиционных ценностей Курсы, семинары и тренинги по таким направлениям, как: «работа с родом» , «раскрытие женственности» , «воспитание в любви» и т. п. Мудрое жизнеустройство традиционного общества, основы психологического комфорта в семье по традиционной модели. Инструменты продаж: Проведение семинаров, тренингов с приглашением авторитетных специалистов (психологов), создание клубов психологической поддержки.

Как рассказать о бренде «Зелейная фабрика» покупателю? Фирменный стиль На создание первичного интереса работает упаковка продукта, его фирменный стиль, который может быть реализован в различных носителях : Полиграфическая продукция: • Буклет • Визитки • Открытки, приглашения (макеты можно будет скачать на сайте)

Работа с интернет-ресурсами: • Сайт «Зелейной фабрики» (в разработке) • Баннеры для размещения на других сайтах. Пример баннера

Работа с сайтом: Промо-раздел Каталог

Работа с сайтом: Тест на определение типа конституции

Работа с сайтом: Газета: статьи, новости, анонсы

Варианты оформления мест продажи: Промо-стойка от 2500 руб. Выставочная стойка от 9000 руб. Пример шоу-рума

Варианты оформления мест продажи: Упаковка и хранение продукта от 600 руб Одежда для промоутера от 2000 руб. Плакат

Варианты сувенирной продукции Цена указана при заказе от 200 шт Ложечка от 18 руб. (1000 шт) Аромамешочек От 100 руб. Подставка под чашку от 7 руб. Сумка холщовая От 150 руб. Зеркальце, брелок, магнит из бересты от 50 руб.

Суть системы Все, что необходимо рассказать о продукте за 5 минут (схема текста для промо-акции): 1. Адаптация – основа здоровья 2. Традиционные методы в сочетании с инновационными технологиями 3. Уникальная и доступная диагностика по типу конституции 4. Ваша формула здоровья

Как поддержать интерес к продукции «Зелейной фабрики» ? • Подчеркивать системность употребления оздоровительных продуктов, как традиционно делали наши предки; • Создавать мероприятия и использовать информационные поводы; • Заранее рассчитывать время пользования продуктом (1 банка «Сорокотравника» рассчитана на 2 недели ежедневного употребления для одного человека) и предлагать своевременно пополнить запас.

Расход продукта при рекомендуемом приеме: Продукт, дозировка Рекомендованный курс Расход продукта 1 упаковка «Сорокотравник» 256 г Ежедневно 1 ст. л. (10 г) х 2 раза = 20 г 1 банка на 13 (12, 8) дней 28 банок Настои 107 г Ежедневно 2 грамма (1/2 чайной ложки) 1 раз в течение месяца, 2 -3 курса в год 1 флакон на 53, 5 дней 2 флакона Многотравник 256 г Ежедневно 1 ст. л. (10 г) х 1 -2 раза = 10 -20 г, 1 курс – месяц, 1 раз в год 1 банка на 13 (12, 8) дней или на 26 дней Расход на год 1 -2 банки на курс Стоимость годовой программы из трех продуктов ( «Сорокотравник» + настой + многотравник) составит около 55 рублей в день !

Развитие направления «Зелейная фабрика» : Расширение ассортимента продукции: • Отвары, бальзамы, терпентиновые продукты и т. д. • Косметика для тела • Средства для бани • Функциональное питание по старинным рецептам (каши, похлебки, напитки) и другое

Спасибо за внимание и удачных продаж!