Product analysis Лисичкин Алексей Лисичкина Александра 4 S

Product analysis Лисичкин Алексей Лисичкина Александра 4 S Толстова Элина Хадиева Эльвира

Love, care, tendеrness Любовь, забота, нежность

для собак Medium Junior Medium Adult 10 -30 кг до года 3000 руб за 15 кг 10 -30 кг 1 -7 лет 2600 руб за 15 кг Large Junior 30 -45 кг до года 3000 руб за 15 кг Large Adult 30 -45 кг 1 -7 лет 2600 за 15 кг

для кошек Junior До года 610 руб за 2 кг Light для кошек склонных к ожирению 650 руб за 2 кг Universal Универсальный корм для кошек от года 590 руб за 2 кг

для кастрированных кошек Neutered Male для кастрированных котов 1 -7 лет 610 руб за 2 кг Neutered Female для кастрированных кошек 1 -7 лет 610 руб за 2 кг

Конкуренты на рынке кормов Pedigree, Whiskas, Royal Canin, Kitekat, Banfield, Cesar, Nutro, Sheba, Chappi, Catsan, Frolic, Perfect Fit, Greenies Proplan, Gourmet, Friskies, Purina One, Cat Chow, Dog Chow, Purina Veterinary Diets, Darling Hill’s Prescription Diet, Hill’s Science Plan, Hill’s Nature’s Best Оскар, Трапеза, Мон Ами ADVANCE, BREKKIES, Naturia, John’s Farms

Рынок кормов в России продажи 10% 20% 60% Mars Nestle Hill's остальные

Премиальный сегмент • Hill's • Pro Plan 18% 10% • Jams • Eukanuba • Royal Canin • Nutro Choice • Sheba Royal Canin 45% Hill's Pro. Plan остальные 27%

Матрица конкурентного профиля Фактор Вес Качество продукции 20% Система сбыта 20% Ценовая конкурентоспособность 15% Реклама 15% Менеджмент 10% Ассортимент 10% Распространенность в мире 5% Финансовое состояние 5%

Матрица конкурентного профиля Фактор Качество продукции Доля Mars 4 S Colgate. Palmolive Nestle 20% 4 0, 8 20% 0 0 4 0, 8 3 0, 6 4 0, 8 Цена 15% 3 0, 45 Реклама 15% 0 0 2 0, 3 3 0, 45 Менеджмент 10% 4 0, 4 10% Ассортимент Распространенно 5% сть в мире Финансовое 5% состояние 4 0, 4 3 0, 3 4 0, 4 0 0 4 0, 2 4 0, 2 Система сбыта Итого 2. 25 3. 55 3. 25 3. 7

Целевая аудитория от 20 лет любители доход выше среднего г. Москв а

Динамика рынка кормов для домашних животных в России 30 25 20 % 15 10 5 0 2003200420052006200720082009201020112012201320142015 -5

ATL BTL • Наружная реклама • Транспортная реклама • Реклама в интернете • Событийный маркетинг (выставки) • Стимулирование сбыта (акции 1+1, скидки) • POS-материалы

SWOT-анализ Strenghts Weaknesses Сильные стороны Слабые стороны v. Качество, натуральный продукт v. Маркетинговые коммуникации v. Удобство применения: отсутствие необходимости покупать добавки, разные корма для разных возрастов и пород, простота выбора v. Удобная упаковка v. Яркий дизайн, запоминающийся лозунг v. Широкая сеть дистрибуции v. Зависимость от качества и цены сырья v. Цена дороже чем у товаров в сегменте low-cost v. Новый, малоизвестный бренд Opportunities Threats Возможности v. Завоевание доли на рынке в сегменте дорогих и качественных кормов v. Завоевание лояльности покупателей v. Завоевание лояльности среди профессионалов – ветеринаров и заводчиков Угрозы v. Отсутствие спроса на товар v. Неприятие товара потребителями v. Конкуренция с лидерами рынка v. Падение качества товара v. Сбои поставок сырья v. Падение качества сырья

Цели, стратегии, перспективы Матрица Ансоффа РЫНКИ ПРОДУКТЫ Имеющиеся Новые Имеющиеся Обработка рынка Развитие рынка Новые Развитие продукта Диверсификация

Матрица Мак-Кинси Финансироват ь рост Получать Сильн прибыль, не ая инвестируя Финансировать рост Получать прибыль, не инвестируя Неинтересе н Средн яя Получать прибыль, не инвестируя Неинтересен Неинтересе н Слабая Сильный Средний Слабый Интерес предприятия к сектору Позиция сектора стратегической деятельности Финансировать рост

Цели, стратегии, перспективы Завоевание крупной доли на рынке Стабильный спрос, лояльные потребители • Ниша (натуральные, качественные корма) • Удобство покупки и применения (каналы дистрибуции, упаковка) • Маркетинговые коммуникации • Поддержание качества, надёжности, безопасности продукции • Обратная связь с клиентом

Thank you for your attention