ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ КАК ЗАСТАВИТЬ СЛОВА ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ: КАК ЗАСТАВИТЬ СЛОВА ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ? Это текст, который вызывает у читателя 1) интерес к человеку, товару, услуге и 2) желание совершить нужное продавцу целевое действие. Целевое действие – купить, заказать, позвонить, зайти на сайт, оставить свою электронную почту, вступить в группу. . .

ВИДЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ В разных вариантах (письменный, онлайн, устный): Презентация (маркетинг-кит) Коммерческое предложение Статья Пресс-релиз (анонс и пострелиз) • Объявление • Визитка • • Только в интернете: • Тексты для сайта (внутренние страницы) • Главная страница сайта/лендинг (landing page) • Письмо для e-mailрассылки • Посты в соцсетях

ТЕКСТ БУДЕТ ПРОДАВАТЬ, ЕСЛИ ОН: • Короткий • Грамотный • Написан на языке клиента • Содержит ответы на главные вопросы • Содержит УТП • Доносит до клиента «преимущество-выгоду» • Содержит важные детали • Имеет продающую структуру

ПРОДАЮЩАЯ СТРУКТУРА ТЕКСТА • Привлекающие внимание заголовки/заголовок ( « 5 причин. . . » ) • Вопросы (в начале) • Разбивка на абзацы • Маркированные списки (в середине) • Побудительные слова (ближе к концу) Правило: все самое главное – в первом абзаце!

УБИЙЦЫ ВАШИХ ПРОДАЖ – ЭТО: • Шаблонные слова • Суперэкспрессивные оценочные прилагательные • Сложные слова и куча терминов • Много восклицательных знаков и многоточий • Миллион повторений • Один большой абзац вместо структуры • Длинные предложения Избавьтесь от этого!

ПРЕЗЕНТАЦИЯ (МАРКЕТИНГ-КИТ) • Не более 20 разворотов, в идеале – 10 -12. • Ответы на вопросы «ЧТО? » и «КТО? » уже на обложке • На каждом развороте – до 2000 знаков текста (лучше до 1500) • Понятные, привлекающие внимание заголовки • Побудительные предложения или лозунги в финале

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ • Обращение к адресату • Сильный первый абзац • Перечисление преимуществ и УТП • Контакты в конце • До 1, 5 страниц А 4 12 шрифтом, идеально – 2/3 страницы А 4

СТАТЬЯ • Желательно – неявная реклама, интересный для читателя инфоповод • Разбивка подзаголовками и интересный заголовок • Пишите интересно! • Апеллируйте к опыту читателя • Если реклама явная, добавьте интересные факты – меньше «воды» • Меньше оценочных прилагательных! • До 2 страниц А 4, идеально – 1 страница.

ПРЕСС-РЕЛИЗ (АНОНС И ПОСТ-РЕЛИЗ) • Достойный инфоповод • До 1 стр. А 4, лучше – 1/2 или 2/3 А 4 • Лид-абзац: главная новость, сообщение инфоповода, коротко – в первом абзаце • Информативный заголовок • Только неявная реклама!

ОБЪЯВЛЕНИЕ ( «АВИТО» , «ИЗ РУК В РУКИ» И Т. Д. ) • Короче! В идеале – до 500 символов, максимум 1000 знаков • Восклицательный знак в заголовке • Ответы на главные вопросы (Что? Кто? Сколько стоит? ) в первом абзаце • Маркированный список • Используйте оценочные слова и «житейские советы» ! • Более разговорный стиль написания • Побуждение в конце

ВИЗИТКА • Максимальная простота • Ответы на вопросы (Кто? Что делает? Чем полезен? ) • Максимальная краткость! Идеально – 2 -3 строчки • Только рабочие контакты • Информативный стиль • Если слова можно заменить картинками – сделайте это!

ТЕКСТЫ ДЛЯ САЙТА (ВНУТРЕННИЕ СТРАНИЦЫ) • Максимум 2000 знаков на 1 описание раздела, лучше – 1000 -1500 • Описание товара – до 300 знаков • Статья в блоге – до 3000 знаков и т. д. • Чем серьезнее тема бизнеса – тем меньше экспрессии! • Меньше «воды» : только реальные преимущества! • Минимум терминологии • Без загадок в заголовке!

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА САЙТА/ЛЕНДИНГ (LANDING PAGE) • До 2000 знаков в идеале • Четкая структура • Минимум дважды употребить название компании • В первой части текста – простые ответы на главные вопросы • Коротко – УТП и преимущество-выгода (тезисами) • Побудительные предложения

ПИСЬМО ДЛЯ E-MAIL-РАССЫЛКИ • до 1500 знаков, лучше – 500 -1000 • Четкая структура (сильный заголовок и лид-абзац) • Ответы на главные вопросы – в начале • Задавайте вопросы читателям! • «У вас есть проблема? У нас есть решение!» • Больше экспрессии! Ставьте восклицательные знаки! • Не рассказывайте все! • Четкое описание целевого действия

ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ • До 300 символов • Главное – в первых 15 словах • Более разговорный тон • Минимум слов! • Решите главную проблему в начале или заинтересуйте! • Покажите, чем вы лучше других (УТП) • Пробуйте разное!

В ЗАКЛЮЧЕНИИ ХОЧУ СКАЗАТЬ… • Хороший текст сам по себе работать не будет. • Не забывайте об оформлении и картинках! • Постоянно ставьте на место клиента. Предлагайте то, что упростит ему жизнь! • Считывайте обратную связь! Вы поймете, что работает, а что нет! • Изучайте продающие тексты конкурентов и старайтесь делать НЕ как у них! • То, что работает сегодня, не будет работать завтра. Пробуйте! • Ищите интересные формы подачи. Не перемудрите с креативом! • Продаете некачественный продукт? Продающие тексты вас не спасут!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ ПРИВЕТСТВУЮТСЯ Алёна Усачёва vk. com/text_evrika vk. com/business_copyright Skype: text_na_zakaz Тел. 8 919 712 0 713