Продающие тексты Спецсеминар проф О С Иссерс Омск

Продающие тексты Спецсеминар проф. О. С. Иссерс Омск 2017

Что такое «продающий текст» ? Может ли рекламный текст «ничего не продавать» ? Если да, то приведите примеры. Какие тексты являются продающими: - партийная программа; - объявление на сайте бесплатных объявлений; - информация для абитуриентов на сайте вуза; - анонс фильма; - приглашение на концерт в группе Вконтакте?

Рекламный текст - это Ложь? Сказка? Детектив? Обещание счастья? Личная встреча с клиентом? Поясните, если вы считаете, что у рекламного текста есть нечто общее с ложью, сказкой, детективом и т. д. ?

Люди любят интересные истории… Какую историю можно рассказать, если вы продаете… косметику, молочные продукты, чай, столы? … или оказываете услуги стоматологии, химчистки, клининга, ремонта компьютеров? Не надо жалостливых историй, рассказывайте интересные!

10 признаков продающего текста 1. Закрывает продажу(чего? ) We are merchants of dream. На фабрике мы делаем косметику, в магазине торгуем надеждой. Ч. Ревсон Люди покупают не апельсины, а жизненную силу. В. Паккард Всегда рекламируются не вещи, а простое человеческое счастье. В. Пелевин

«Яблочный» девайс 2016 Определите, что здесь продают. После 20 лет разработок «Яблоко» презентует уникальный девайс, дающий каждому россиянину возможность изменить свое будущее, Вы можете изменить свое будущее, и ключ к переменам - у вас в руках. (через неделю после презентации нового i. Phone 7) https: //www. youtube. com/watch? v=4 CUm 4 Mescj 0

Что именно вы продаете? Выберите для групповой работы игровой товар (услугу) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) Матрасы (ортопедические подушки); Мышеловки (отпугиватель мух, комаров); электрические зубные щетки; услуги фотосессии новорожденных; индивидуальные астрологические прогнозы; туры по Омской области; услуги индивидуального инструктора по скандинавской ходьбе обучение детей «ментальной арифметике» … ИЛИ (возможны варианты)?

Проверка понимания: что мне предлагают Продается уникальный прибор, разработанный на основе инновационных технологий. Скидка 50%. Доставка и установка входит в стоимость товара. Бесплатная сервисная поддержка в течение всего срока эксплуатации.

Проверка понимания: что мне предлагают Sib. XP Complex. Хвойный концентрат энергии. Восстановление и оптимизация энергообмена. Это комплекс, который помогает организму вырабатывать больше энергии и быстро восстанавливать энергетические запасы. В его составе – три уникальных компонента, полученных из живой хвои. Вместе они дают мощный синергетический эффект.

2. Решает проблему Есть проблема – есть решение! Проблема должна быть образной! Придумайте образы «проблемных» ситуаций и «проблемных» людей для вашей игровой задачи. Опишите в деталях, каков представитель вашей ЦА: где работает, чем занимается, семейное положение, круг друзей, стиль жизни, авторитетные персоны и т. п. Его «точки боли» и «точки радости» ? Какой поисковый запрос он мог бы сформулировать для решения своей проблемы? Зарисовка на 1 стр.

3. Убеждает Друг Аркадий, не говори красиво! Задание Продайте диван! Опишите те его характеристики, которые убедят покупателя из вашей ЦА.

4. Сулит выгоду В чем заключается главная выгода потребителя? Почему он купит именно у вас? Сформулируйте это для своих товаров (услуг). Товар (услуга) = потребность ЦА + ее решение нами делайте анализ выгод в рекламе, размещенной на следующих слайдах.

Эксплицированная выгода: «три причины» Есть три причины прочитать этот текст от начала и до конца. Первая. Вы узнаете, как сэкономить на затратах на контекстную рекламу до 30% бюджета. Вторая. Я расскажу вам, как повысить CTR контекстной рекламы. Третья. Вы сможете поднять свои продажи в 3 раза.

4 причины покупать билеты и туры на Туту. ру Здравствуйте! Надеемся, Вам приятно иметь дело с Туту. ру. Недавно мы задумались, почему так много путешественников выбирают Туту. ру. У нас есть ответ! Разрешите поделиться? : -) Ваши предположения: какие аргументы используют рекламодатели этого сервиса:

Безопасность Во время покупки вся информация передается по защищенному каналу. Мы используем шлюз Gateline. net, который разработан в соответствии с учетом требований международного стандарта безопасности PCI DSS. За этим в Туту. ру следит целый отдел. Будьте уверены — Ваши данные в безопасности.

Опыт и надежность Туту. ру продает билеты онлайн с 2003 года. За 13 лет мы помогли нескольким тысячам путешественников спланировать отпуск — нам доверяют. Наши клиенты в каждом втором самолете, летящем из российских аэропортов, и в каждом российском поезде.

Лучший ассортимент На Туту. ру найдется любой авиабилет, который можно купить в интернете. Даже в Бандар-Сери-Бегаван. Потому что мы сотрудничаем с лучшими 320 авиакомпаниями. Все ж/д билеты по России и в несколько соседних стран также есть на Туту. ру.

Поддержка клиентов Мы всегда на связи. Опытные операторы контакт-центра Туту. ру помогут решить любой вопрос. Если возникнут вопросы — пишите нам на info@tutu. ru или звоните по номеру +7 (495) 587 -42 -05. Отвечаем оперативно! Спасибо, что путешествуете с Туту. ру!

Как превратить свойства в выгоду? Объект: лечебное одеяло Свойства: Размер: 215 см х 160 см Действие одеяла направлено, прежде всего, на восстановление согласованной работы защитных систем организма, от которых зависит наше здоровье, устойчивость к болезням, к действию неблагоприятных 5880. 00 экологических факторов, психоэмоциональным стрессам. руб.

Вариант 1. С лечебным одеялом вы, не прилагая никаких усилий и совершенно безболезненно, получите отличное настроение и прекрасное самочувствие, просто расслабляясь. Даже когда вы спите, одеяло работает на вас. Применение “Одеяла лечебного» у часто болеющих детей способствует повышению неспецифической резистентности организма.

Найдите 10 отличий)) Вариант 2. Лечебное одеяло – это мягкий и теплый доктор, который всегда с тобой. Достал начальник? Поссорился с женой? Звонят кредиторы? Завернитесь в кокон из одеяла всего на 40 минут – и в прекрасном настроении найдете ответы на все вопросы. Дорогие женщины! Если вы равнодушны к сексу, не покупайте лечебное одеяло своему мужу.

Задание для групповой работы Определите не менее 3 -х характеристик вашего игрового объекта и превратите их в выгоды.

5. Информирует о деталях Детализируй это! Одеял. Son представляет новое поколение постельных принадлежностей Одеяла нового поколения сделаны с использованием материалов, являющихся последними разработками текстильной отрасли. Ткань микрофибра brush-эффект, в отличие от других искусственных тканей, способна впитывать избыточную влагу во время сна и пропускать воздух. Наполнитель одеял – силиконизированное волокно «холлофилл» имеет полую структуру, благодаря чему одеяло хорошо сохраняет тепло, оставаясь невероятно легким. Одеяло Одеял. Son легко избавить от пыли, просто постирав его в машине при температуре 40 С.

6. «Не грузит» А ему это вообще интересно? Лишние детали: отвлекают от основной задачи. Коварство самопрезентации: то, что интересно производителю, не всегда актуально для покупателя. Пример: тексты на сайтах event-агентств. 1. 1. Задание для индивидуальной работы (домашнее): Приведите примеры текстов, содержащих неактуальную для потребителя информацию. Возможные источники – тексты, размещенные на сайтах компаний, вузов. Определите, какого рода информация актуальна для ее отправителя, но неактуальна для адресата.

Про себя, любимого… Наше агентство отличается от других. Мы выбираем действия с высокими шансами на отдачу и отбрасываем шаги с низкой рентабельностью. Мы используем приемы классического маркетинга, а также наш многолетний опыт работы в рекламе. Руководитель агентства получил степень MBA в Лондонской школе дизайна.

7. Игра на опережение Прогнозируйте вопросы и возражения! Какие вопросы и возражения могут возникнуть у потребителя вашего товара (услуги)? Ваши ответы на них? Приведите фрагмент текста, продающего ваш товар (услугу), с опережающей отработкой возможных вопросов и возражений.

Работа с возражениями: лексико-грамматические конструкции Не беспокойтесь… Вам не придется… Мы знаем, какие сомнения возникают… И готовы проинформировать вас… Без…. . Это мы возьмем на себя.

8. Подталкивает к приобретению Deadline - ограничение, которое подобно смерти Приведите примеры ограничений по параметрам: l количество товара l количество человек l время l тающая скидка

9. Призывает к действию - результат Что произойдет дальше? PS. Выгода + deadline PPS. И кое-что еще…

10. Внушает уверенность в продукте Как заразить уверенностью? Задание на дом 1. 2. Представьте, что вам необходимо найти парикмахерскую, стоматологический кабинет, ремонт компьютеров, агентство по организации свадеб и т. п. услуги (выберите одну). Поищите в Интернете сайты, где они представлены и выберите тот вариант, который вас убедил. Сделайте анализ: почему вы выбрали именно этот объект? Каковы механизмы воздействия в размещенном на сайте тексте?

А что же про язык ни слова? А про язык надо думать всегда!

Простенько и со вкусом? День Добрый, Вас беспокоит Эльвира ! У меня отличная новость для Вас, появилась возможность работы на дому, регистрируйтесь http: //terrax. pl/edhcy. html? Brighid это бесплатно, и начинайте работать! 150 -440 долларов, смело можно зарабатывать в сутки! С Ув. ! Эльвира p. s просто попробуйте, рекомендую Вам, там регистрация на 1 минутку, рискните, возможно это твоя работа, как для многих уже.

Задание на убеждение (работа в группах) Убедите купить свой игровой товар (услугу)… Создайте 3 -4 ограничения при покупке. Убедительно обоснуйте причины.

Индивидуальные домашние задания 1. 1. Приведите примеры текстов, содержащих неактуальную для потребителя информацию. Возможные источники – тексты, размещенные на сайтах компаний, вузов. Определите, какого рода информация актуальна для ее отправителя, но неактуальна для адресата. 1. 2. Представьте, что вам необходимо найти парикмахерскую, стоматологический кабинет, ремонт компьютеров, агентство по организации свадеб и т. п. услуги (выберите одну). Поищите в Интернете сайты, где они представлены и выберите тот вариант, который вас убедил. Сделайте анализ: почему вы выбрали именно этот объект? Каковы механизмы воздействия в размещенном на сайте тексте?

Групповое задание (1. 3. ) Изучение целевой аудитории (ЦА). Надо как можно более конкретно представить свою ЦА. Для этого создайте историю из жизни, актуальную для вашей ЦА. Разместите ее в соцсетях. Сделайте анализ комментариев. Уточнили ли вы свои представления о ЦА после проведенного эксперимента? Какие персоны, например, являются для нее авторитетом? Экспертами?