Продавец (выгоды и преимущества)
А если я хочу продавать продукцию и зарабатывать? . . . »
Премьер-клуб • СОБЕРИТЕ ЗАКАЗ НА 250 ББ ЗА КАТАЛОГ И ПОЛУЧИТЕ БОНУС ПРЕМЬЕР-КЛУБА • 25 $ • НА КАЖДЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 100 ББ ЗАКАЗА ВЫ ПОЛУЧИТЕ БОНУС ПРЕМЬЕРКЛУБА • 15 $
Главный инструмент Для того чтобы собрать большой заказ, вам нужен каталог и не один. Это ваш мини-магазин. Как работать с каталогом? • • Подписать (свое имя и телефон) Просмотреть и изучить (выделить продукты на скидке) Выбрать 3 -4 универсальных продукта Выписать характеристики данных продуктов и выучить
Кому можно показать каталог? • • Список родных, знакомых и друзей Работа Поликлиника Школа Магазин Детский сад Сфера услуг
Как заинтересовать клиентов? • • Узнать, что им нужно (карточки клиента) Пробники Подарки для клиентов Мастер-класс по макияжу Домашние встречи Диски + брошюры ( продукция Вэлнэс) Обязательно самим пользоваться продукцией! Ваша реклама – самая лучшая реклама.
Полезные советы • • Закажите пробники продукции Сделайте мини тестинг-стенд на работе Изучите руководство по продукции Покупайте не менее 5 каталогов
Что делать при возражениях? • Работа с возражениями • Самые распространенные: у меня нет денег! слишком дорого! слишком дешево! у моей подруги аллергия! я не пользуюсь косметикой! у вас плохое качество! Что делать? • -- выслушать • -- согласиться с правом человека иметь собственное мнение ( я вас понимаю…) • -- задать уточняющие вопросы (как вы об этом узнали? какой именно? что вы имеете в виду? ) • -- дополнительные аргументы, доводы, факты (по статистике…) • -- завершение (я ответила на ваш вопрос? как вы смотрите теперь на мое предложение ? )
Ваш каталог может выглядеть вот так