ПРОДАВАТЬ? ЛЕГКО! Денис Альянов

ПРОДАВАТЬ? ЛЕГКО! Денис Альянов

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ! КАК СОТРУДНИЧЕСТВО С «СИБИРСКИМ ЗДОРОВЬЕМ» ИЗМЕНИЛО МЕНЯ И МОЮ ЖИЗНЬ?

ПРОИЗВОДСТВО ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗРАБОТКА ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ «СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ» – КОМПАНИЯ ПОЛНОГО ЦИКЛА

«СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ» ИННОВАЦИОННЫЙ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ ДОХОД

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД Продукт, который мы будем сегодня учиться продавать

ТЕХНИКА 5 ШАГОВ 1. Установление контакта 2. Выявление потребностей 3. Презентация 4. Работа с возражениями 5. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

ЭТАП 1 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА ПРАВИЛО 40 СЕКУНД

ЭТАП 1 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ • Расскажите свою историю по бизнесу. • Если вы начинающий Консультант и у вас пока нет своей истории, расскажите историю своего Наставника или любого успешного Партнера Компании.

ЭТАП 1 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА МОЯ ИСТОРИЯ УСПЕХА: 1. По профессии я… 2. До знакомства с Компанией я работал… 3. Я стал Консультантом Компании, потому что… 4. В первый месяц мой доход составил… 5. А сейчас мой доход составляет… 6. Этот доход позволил мне и моей семье…

ЭТАП 2 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ Эффективные продавцы знают, что в успешных продажах больше говорит покупатель, чем продавец! Задавайте вопросы и слушайте!

ЭТАП 2 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ? • Вопросы, которые проясняют ситуацию здесь и сейчас. • Вопросы, которые заставляют задуматься.

ЭТАП 2 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ТРИ ВОПРОСА ДЛЯ АКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ 1. Если ты будешь ПРОДОЛЖАТЬ делать то же самое, что и сейчас, ЕСТЬ УВЕРЕННОСТЬ, ЧТО ЗАВТРА ДОХОД БУДЕТ БОЛЬШЕ, А ЖИЗНЬ ЛУЧШЕ? 2. ЧТО КОНКРЕТНО ТЫ ХОЧЕШЬ ИЗМЕНИТЬ В СВОЕЙ ЖИЗНИ? 3. СКОЛЬКО КОНКРЕТНО ДЛЯ ЭТОГО ТЕБЕ НЕОБХОДИМО ДЕНЕГ?

Доход Возраст

Доход Возраст

Доход Возраст

Доход Возраст

Доход Возраст

РАССКАЖИТЕ ОБО ВСЕХ ВОЗМОЖНОСТЯХ, которые сегодня предлагает Компания ЭКОНОМИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОСНОВНОЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ (25% ОТ ПОКУПКИ) ДОХОД БИЗНЕС 15 000– 30 000 руб. 60 000– 150 000 руб. от 300 000 руб.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД 500– 30 000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ ОТ 6000 ДО 360 000 РУБЛЕЙ В ГОД ПРЕДСТАВЬТЕ, КУДА ВЫ МОГЛИ БЫ ИХ ПОТРАТИТЬ!

ЭТАП 3 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРАВИЛО ХПВ: • ХАРАКТЕРИСТИКА — это свойства товара, его особенности. • ПРЕИМУЩЕСТВА — это то, чем ваш товар выгодно отличается от других подобных или аналогичных товаров. • ВЫГОДА — это преимущество, которое получает Клиент, используя ваш продукт.

ХАРАКТЕРИСТИКИ От 500 до 25 000 рублей в месяц; тратите 2 -3 часа в день; два вида деятельности: создание группы постоянных Клиентов и создание структуры сбыта. ПРЕИМУЩЕСТВА Доход с первого дня; получение премиальных 5 числа каждого месяца; сами распоряжаетесь своим временем; бизнес по цене чашки кофе; возможность путешествовать 2 раза в год; Личный кабинет в Back. Office; система поддержки Компании: обучение, информационная поддержка, получение дохода в разных валютах. ВЫГОДЫ 25% гарантированного дохода от личных продаж, до 10% – от товарооборота структуры; увеличение чека на 20 – 30% благодаря ПРБ Признание!!! Путешествия!!!

ДОХОД за месяц (45 лет, бухгалтер, 2 года в бизнесе) Премии Руб. ВСЕГО Текст слайда 219 706 Премия за товарооборот структуры 51 240 Премия за личные продажи 4822 Квалификационный АВТОбонус по АВТОпроекту $2000 АВТОбонус по АВТОпроекту 83 083

ЭТАП 4 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ Если презентация проведена правильно, то возражения не возникают. Возражение – это сигнал, что в презентации не хватило информации!

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ШАГ 1. Выслушайте возражение, не перебивайте! ШАГ 2. Проверьте, единственное это возражение или нет: «Подскажите, это единственное, что мешает вам принять решение? » ШАГ 3. Проверьте, нет ли других причин для возражений, и убедитесь в этом: «Можно ли считать, что все остальное вас устраивает и понятно? » ШАГ 4. Выясните, истинное это возражение или отговорка, и подкрутите гайки. ШАГ 5. Эмоционально подключитесь к Клиенту и ответьте на возражение. ШАГ 6. Убедитесь, что справились с возражением, и закройте сделку.

ЭТАП 5 ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ Задайте вопрос для принятия решения: ВЫ ГОТОВЫ ЗАКЛЮЧИТЬ СОГЛАШЕНИЕ КОНСУЛЬТАНТА? 1. Да 2. Мне нужно подумать 3. Нет, спасибо

1. ВСЕГДА БЕРИТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ! «Есть ли в вашем окружении люди, которым интересен дополнительный доход? » (!) ЗНАКОМЫЕ ВАШИХ ЗНАКОМЫХ НЕ ЗАКАНЧИВАЮТСЯ НИКОГДА! 2. НЕ ВОСПРИНИМАЙТЕ ОТКАЗ НА СВОЙ СЧЕТ. 3. ОСТАВЛЯЙТЕ ЧЕЛОВЕКА В ЛУЧШЕМ СОСТОЯНИИ, ЧЕМ ОН БЫЛ ДО ВСТРЕЧИ С ВАМИ! Скажите комплимент и поблагодарите за уделенное время, неважно, увидитесь вы еще или нет. 4. ПРАВИЛО 10 -4 -1.

ЭТАП 5 ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ НЕВАЖНО, СКОЛЬКО ЧЕЛОВЕК ВАМ СКАЗАЛИ НЕТ, ВАЖНО, СКОЛЬКО ВАМ СКАЗАЛИ ДА!

ВАЖНО! 1. Дайте расписание семинаров по продукту и бизнесу лично в руки. 2. Пригласите на ближайшее Событие. 3. Позвоните в ближайшие 72 часа и пригласите на встречу. 4. Попросите изучить Жми. Старт® к следующей встрече.

Профессиональные продажи – основа нашего бизнеса! ПРОДАВАЙТЕ МНОГО, ЛЕГКО И С УДОВОЛЬСТВИЕМ!

ПРАВИЛО 10 -4 -1 10 4 1 контактов Соглашения Партнер

ПРАВИЛО 10 -4 -1 1. Проводить 1 встречу в день. 2. Проводить 50 встреч за 2 месяца. 3. Привлечь в первую линию 5 новых Партнеров. 4. Привести их на следующий тренинг.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

ЭТАП 2 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

ЭТАП 2 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ Открытые Выяснить информацию Подтолкнуть к конкретной Наводящие теме или ответу Уточнить информацию, Альтернативные дать «выбор без выбора» Получить конкретную Закрытые информацию, уточнить

www. siberianhealth. com