Procter & Gamble Выполнили: Давыдова Мария, Калюжная Евгения, Янюк Юлия
«Мы рядом, чтобы улучшить жизнь» “Procter & Gamble" - глобальная компания, созданная в 1837 г. и производящая продукцию массового потребления. Ее штабквартира располагается в городе Цинцинати, штат Огайо, США, а региональные представительства - в более чем восьмидесяти странах. В сорока пяти странах компания производит свою высококачественную продукцию, пользующуюся доверием потребителей во всем мире. Более 300 торговых марок компании продается в 140 странах мира, а годовой оборот составляет 76, 5 миллиардов долларов США
Организационная структура Market Development Organizations Global Business Units Красота и уход за собой Уход за домом и семьей Global Business Services Совместно используемые службы Corporate Functions Управление, потенциал способностей, функциональные инновации
Место ТНК в ТОП 100 ТНК TNI, % Место по TNI Место по объемам зарубежных активов Зарубежные активы, млрд. дол. США Общие активы, млрд. дол. США Зарубежные продажи, млрд. дол. США Общий объем продаж, млрд. дол. США Иностранные работники, тыс. чел. Общее число работников, тыс. чел. P&G 58, 9 60 43 58, 07 128, 17 45, 78 78, 94 93, 15 127, 00 Unilever PLC 88, 3 9 54 49, 64 55, 00 54, 00 58, 62 136, 00 165, 00
Товарный ассортимент Продукция для домашнего пользования Продукция профессионального назначения
Товарный ассортимент Красота и уход за собой Электротовары и приборы для домашнего пользования Средства личной гигиены Легкие закуски; корма для животных Товары для дома Товары для детей и семьи
Структура чистых продаж, % Товары для детей и семьи 19% Товары для дома 30% Красота 24% Электротовары и приборы для домашнего пользования 9% Средства Легкие личной закуски; корма гигиены для животных 14% 4% Структура чистых расходов, % Товары для детей и семьи 17% Красота 24% Товары для дома 27% Электротовары и приборы для домашнего пользования 14% Легкие закуски; Средства корма для личной гигиены животных 16% 2%
Доля товаров на мировом рынке 35% • Товары для детей 72% • Бритвы 33% • Средства профессионального ухода 37% • Средства женской гигиены 26% • Средства для ухода за волосами 20% • Средства для ухода за полостью рта 14% • Средства для ухода за кожей лица
Политика распределения продукция P&G продаётся в 140 странах мира, потребителями продукции являются 5 млрд. чел. в своей политике распределения пользуется услугами DHL, которая является мировым лидером в оказании транспортных услуг и логистики Политика распределения Market Development Organizations (MDOs) изучают потребителей и предприятия розничной торговли на каждом рынке конкурентного присутствия P&G, и разрабатывают стратегии распределения на локальных рынках в зависимости от доступности продукта и торговых возможностей P&G имеет производственный и распределительные сети во всех странах, где существует операционная деятельность
Региональная структура продаж чистые объёмы продаж Северная Америка 16% Западная Европа 9% 41% Центральная и Восточная европа, Ближний Восток, Африка 14% Латинская Америка 20% Азия Главным региональным рынком является Северная Америка, доля продаж на которого составляет 41% от всего объёма продаж компании Филиалы компании размещены более, чем в 60 странах мира Компания имеет более 200 заводов во всём мире, в частности в Аризоне, Арканзасе, Калифорнии, Канзасе, Нью-Джерси, Южной Каролине, Техасе и др, которые размещены в США. В Европе P&G представлена в Бельгии, Болгарии, Чехии, Германии, Эстонии, Италии, Люксембурге, Польше, Великобритании, а также в Турции, Китае, Индии. В Украине компания владеет заводами и имеет широкую дистрибьюторскую сеть
Официальные дистрибьюторы в Украине Пи Джи Трейд Канал распреде ления Производитель САВ - сервис СТВ является двухуровневым Схема: Дистрибьютор Розница Конечный покупатель
Пи Джи Трейд Территория Южная и Центральная Украина Региональные представительства Одесса, Николаев, Херсон, Симферополь, Севастополь, Кировоград, Винница, Черкассы, Феодосия Характеристика Полный цикл движения товара; 10000 активных торговых точек Обслуживает территорию, на которой проживает 25% населения Украины
САВ-сервис Территория Центральные и Западные области Региональные представительства Киев, Белая Церковь, Житомир, Львов, Тернополь, Ровно, Луцк, Хмельницкий, Черновцы, Ив. Франковск, Ужгород, Днепрпетровск, Запорожье, Мелитополь, Кривой. Рог, Донецк, Мариуполь, Краматорск, Павлоград, Северодонецк, Луганск Характеристика Полный цикл движения товара Обслуживает территорию, на которой проживает 33% населения Украины
СТВ Территория Центральная и Восточная Украина Региональные представительства Харьков, Суммы, Полтава, Чернигов, Кременчуг Характеристика Полный цикл движения товара; 20000 активных торговых точек Обслуживает территорию, на которой проживает 16% населения Украины
Политика продвижения Средства распространения рекламы Прямая реклама Реклама в прессе Экранная реклама Внешняя реклама Реклама на транспорте Реклама на месте продажи Реклама в интернете В 1896 в журнале "Космополитен" появляется первая цветная печатная реклама P&G - реклама мыла "Ivory" с изображением "Ivory lady". Всего через 5 месяцев после начала работы телевиденья в США P&G транслирует свою первую телевизионную рекламу (на мыло "Ivory") во время первой телепередачи бейсбольного матча большой лиги
Принципы применения политики продвижения Каналы продвижения начинаются с электронных СМИ Стратегии продвижения компании настолько тонкие, что потребитель может проследит за продвижением товара через каналы распределления Использование средств маркетинга для продвижения товаров (в т. ч. интернет-маркетинг) Проведение эффективной стратегии маркетинга с примением большого бюджета (8, 6 млрд дол в 2009 році)
Ценовая политика Цены варьируются в зависимости от продукта или услуги Перед принятием окончательного решения о цене обращают внимание на ценовую стратегию конкурентов
Скачать презентацию Procter Gamble Выполнили Давыдова Мария Калюжная Евгения
ММ Проктер.pptx