Процесс изучения зарубежного рынка Подготовила студентка 4 курса, группы Дмр132 б - Воробьева С. А.
Рассматриваемые вопросы • Особенности изучения зарубежного рынка • Требования при изучении зарубежного рынка • Подходы к изучению зарубежного рынка
Особенности изучения зарубежных рынков Необходимо особое внимание уделять: 1. Изучению предпринимательской среды рынка, 2. Изучению осо бенностейпокупательских предпочтений в отношении данного товара; 3. Изучение емкости рынка, его потенциала, соотношения спроса и предложения, эластичности спроса; 4. Изучение уровня конкурентоспособности своей фирмы по отношению к фирмам-конкурентам
Выбор потенциальных рынков сбыта Данное решение может основываться на мнении специалистов по внешней торговле, на имеющихся у фирмы знаниях зарубежных рынков, на информации, почерпнутой из книг или телепередач.
Какого рода информация может потребоваться? Для этого необходим анализ несколько групп данных: • Особенности социально-экономической структуры тех стран, в которые фирма предполагает экспортировать свои товары или услуги; • В какие страны и в каком объеме экспортируются аналогичные товары или услуги из выбранной страны или группы стран; • Из каких стран и в каком объеме импортируются аналогичные товары или услуги выбранной страной или группой стран; • Совокупный объем рынка предлагаемых товаров или услуг в выбранной стране или группе стран и прогноз величины доли рынка через определенный период времени.
Где найти интересующую информацию? • Кабинетное исследование - сбор, изучение, систематизации и анализ вторичной маркетинговой информации о рынке, полученной из доступных источников основном в официальньх и иных печатных источниках (периодике, экономических изданиях, статистических справочниках, внутрифирменных отчетах) • Полевое исследование. Связано с проведением опроса определенных респондентов, т. е. лиц, являющихся типичными представителями определенных социальных групп. Это мероприятие довольно дорогое и требует участия специалистов.
Требования к изучению зарубежных рынков • Изучение рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих особенности. его 1. Это изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках; 2. Это изучение требований мирового или зарубежного рынка к товару; 3. Комплексное исследование зарубежного рынка предполагает изучение его емкости, характера и эластичности спроса; 4. Специалисты в области внешнеэкономической деятельности внимательно следят за уровнем мировых цен и тенденциями их изменения; 5. Исследованию подвергаются фирменная структура рынка и состав зарубежных партнеров; 6. Объектом маркетингового анализа служат степень и характер рыночной конкуренции; 7. Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару.
Подходы к изучению зарубежных рынков • Посредством анализа вторичной информации - изучаются все документы, представляю щие интерес для предприятия, изданные статистическими органами, раз личными министерствами, торговыми палатами, региональными органа ми управления, а также являющиеся результатом специальных немарке тинговыхисследований; • Путем исследования мотивации и поведения потребителей - Изучение мнений руководителей и специалистов посреднических торговых организаций, получение у них необходимой информации зачас тую еще более сложная задача, чем проведение исследований на пред приятиях-изготовителях ; • Путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.
Список используемой литературы • http: //www. udmexport. ru/sites/default/files/docs/%D 0%98%D 1%81% D 0%BB%D 0%B 5%D 0%B 4%D 0%BE%D 0%B 2%D 0%B 0%D 0%BD%D 0%B 8% D 0%B 5%20%D 0%B 7%D 0%B 0%D 1%83%D 0%B 1%D 0%B 5%D 0%B 6 %D 0%BD%D 1%8 B%D 1%85%20%D 1%8 B%D 0%BD%D 0%BA%D 0% BE%D 0%B 2. pdf • http: //cinref. ru/razdel/03000 marketing/01/46224. htm • http: //studopedia. su/10_117365_podhodi-k-izucheniyu-rinkov. html
Спасибо за внимание!!!
Скачать презентацию Процесс изучения зарубежного рынка Подготовила студентка 4 курса
особенности изучения зарубежных рынков.pptx