Процедура консультирования по канцелярии БИК Содержание БИК

Процедура консультирования по канцелярии БИК

Содержание БИК на рынке канцелярии Целевая аудитория Основные категории Приоритетные позиции (описание) Процедура пошагово

BIC это лидер в продажах канцелярии в мире 25 Миллионов Канцелярских продуктов BIC ежедневно приобретают потребители Во всем мире

BIC® Cristal® BIC® M 10® BIC® Onyx® marker Tipp-Ex® Correction Fluid BIC® 4 Colours® BIC® Velleda® dry wipe markers Tipp-Ex® Correction tape® BIC® Evolution® BIC® Kids Kid Couleur BIC® Matic® BIC® Atlantis® BIC® Easy Glide ink system BIC® Cristal® Stylus BIC – это Бренд с 60 летней историей 1950 1956 1964 1965 1970 1976 1992 1993 1994 1997 1999 2009 2013

Миссия и виденье Сделать письмо от руки важным и доступным для каждого человека 5

#1 в знании бренда без подсказки

Компания БИК работает в 5 категориях Пишущие инструменты Маркеры Детская серия 9 Корректура Аксессуары

Основные категории 1. Пишущие инструменты Классические шариковые ручки Автоматические шариковые ручки Чернильные ручки Чернографитовые карандаши Автоматические карандаши 2. Маркеры Перманентные маркеры Текстовые маркеры Маркеры для досок

Основные категории 3. Детская серия Цветные карандаши Цветные фломастеры Цветные мелки 4. Корректура 5. Аксессуары: Эко – клей карандаш Клей сильной фиксации Ластик Смачиватель для пальцев

Приоритетные ПРОДУКТЫ на 2014 г. Cristal Orange Round Stick Чернографитовые карандаши 12

Фокус на поштучной продаже Поштучные продажи ручек составляют больше половины от всех продаж пишущих инструментов 2015 г 13 Source: internal data 2015

ТРЕНИНГ ПО ПРИОРИТЕТНОЙ ПРОДУКЦИИ 14 Source: official import 14 data OCT 2013, infernal estimation

5 типов ручек по типу строения: чернило и узел письма Шариковая Гелевая Металлический шарик чернило Масляная основа Водная основа Время высыхания? быстро Длительность письма долго узел. T Яркость цветов Мягкость письма Роллер Металлический шарик Фломастер Волоковый стержень Водная основа Долго Короткая Чернильная Металлическая нить

Фокус на шариковых ручках BALL PEN GEL ROLLER Долго пишет Быстро высыхает Мягкое письмо Яркие цвета WRITING FELT PEN Удобное письмо FOUNTAIN PEN Каллиграфическ ий почерк

Шариковые Ручки Тонкая линия Средняя линия Стик Раунд Стик Кристал Грип Раунд Стик Экзакт Орандж Грип Автомат Атлантис Гель Раунд Стик Клик Софт Фил Клик Атлантис 17

Раунд Стик ОСОБЕННОСТИ • Шариковая ручка с округлым корпусом • Вентилированный колпачек • Легкий корпус для комфортного письма • Средняя линия письма (1 мм диаметр шарика, 0. 4 мм – ширина линии) КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА • Качество БИК по доступной цене ПРИОРИТЕТ

BIC оправдывает ожидания потребителя! - Вся канцелярская продукция производится на СОБСТВЕННЫХ ЗАВОДАХ - Лучший прозводственный процесс - Многолетний опыт (более 60 лет) - Проверенное качество продукции Source: BICPedia, French internal data, 2014 22

Ручка высокого качества ÄДлительное письмо > Экономично ÄНе высыхает даже без колпачка (1 год) ÄПишет при любых условиях > Длительный срок годности ÄБыстро высыхает (<2 сек) > Не размазывается при письме

Как производятся карандаши? Пластиковые карандаши Деревянные карандаши Сэндвич Покрытие Грифель Основа Деревянная основа Стержень Клей для дерева Клей для грифеля 24

Это безопасно для детей Преимущество перед традиционной технологией Ø No split leads (even after several falls) Не оставляет сколов Better leads centering and roundness Ø Легко затачивается

КАРАНДАШИ Чернографитовые ECO Evolution Decor Механические Bic Matic Velocity

28

Отличительные особенности мелков ESSENTIAL CREATIVE 29

31

ЦВЕТНЫЕ МЕЛКИ OIL PASTEL

Карандаши Тропикулер • Не образует острых краев на изломе – безопасен для детей • Прочный грифель – не ломается при падении

Essential Learners Creative 35

Эко клей-карандаш ОСОБЕННОСТИ • Надежно склеивает бумагу, картон, фотобумагу и ткань • Время высыхания: 1 мин. • Не содержит растворителя КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА • На водной основе • 100% вторично-переработанный пластик 38

Маркеры Перманентные Маркер 2000 Маркер 2300 CD/DVD Для досок Текстовыделители Брайт Лайнер XL Велледа 39

Сегментация корректоров в зависимости от потребности СУХАЯ КОРРЕКТУРА ЖИДКАЯ КОРРЕКТУРА ЛЕНТЫ БАНКИ РУЧКИ Для быстрого переписывания Для разной поверхности, большой объем Для точного нанесения, удобность хранения

Корректура Жидкость Ручки Рапид БИК Шейк энд Сквиз Ленты Покет маус 41

125 дисплеев «Автобусов» 1 ТТ = 1 автобус +1 консультант

Анонсация промо на ТТ Важно контролировать наличии плакатов и соответствие с акциями в Торговой точке Вертикальные плакаты будут размещены на внутренних торцах автобуса Горизонтальный плакат по детской серии на топере автобуса Горизонтальные плакаты будут размещены на внешних сторонах напольных баркет без автобуса торцах автобуса

Блокнотики для расписывания ручек 1. Разместить блок-подставку 2. Проводить замену блокнотиков на блоке-подставке с помощью кабель биндера 3. На кажый автобус необходимо размещать по 2 блокнотика возле выкладки ручек поштучно 44

Процедура консультирования 1 -й шаг: Приветствие 2 -й шаг: Выяснение нужд и потребностей 3 -й шаг: Консультация + кросс - рекомендация 4 -й шаг: Анонсирование скидок, промо-продуктов Закрытие продажи