Проблемы распределения продукции на зарубежных рынках
Проблемы распределения продукции обусловлены существованием различных условий, которые: 1)Могут варьировать в различном диапазоне 2)Вряд ли могут быть изменены.
Проблемы распределения могут быть связаны с:
1. Сложностью стандартизации 1. 1. Разные системы. Каждая страна располагает своей собственной системой распределения, которую нелегко изменить. 1. 2. Отечественные фирмы – дистрибьюторы. Большинство дистрибьюторов действуют в национальном, а не в международном масштабе.
2. Выбор каналов и фирм – дистрибьюторов.
2. 1. Распределение продукции при помощи зарубежных дистрибьюторов. При небольшом объеме продаж представляется более выгодным решать вопросы распределения на контрактных условиях с другой фирмой, однако фирмаизготовитель может потерять контроль над операциями.
2. 2. Запасные части и ремонт. Чем сложнее и дороже товар, тем большее значение приобретает вопрос послепродажного обслуживания.
3. Скрытые затраты. Вследствие различий национальных систем распределения затраты на доставку продукции потребителю варьируют в широком диапазоне, что может увеличивать цену товара.
Примеры проблем на конкретных ситуациях
Кешью
Все основные районы производства орехов кешью расположены в тропиках. На карте показаны шесть крупнейших производителей.
Фирма «Пепсико» В Индии
Основные производственные мощности фирма «Пепсико» разместила в штабе Пенджаб
Фирма «Мицуи» В Иране
Бандар–Хомейни, место строительства завода
Ценообразование
Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам: 1) различна степень государственного вмешательства в экономику; 2) разнообразнее рынки; 3) цены при экспортировании продукции возрастают; 4) существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен; 5) имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международной арене.
Спасибо за внимание!!!
Скачать презентацию Проблемы распределения продукции на зарубежных рынках Проблемы
ММ презентация.ppt