Проблемноориентированные ППП Маркетинговые программные продукты
Маркетинг это технология, позволяющая макси мально эффективно инвестировать капитал и обеспечивать высокую конкурентоспособность на рынках присутствия компании.
Требования к программным продуктам по маркетингу: Это должна быть законченная технология для решения маркетинговых задач, позволяющая хранить и анализировать огромные информационные массивы, включающие в себя не только данные внутреннего управленческого учета, но и внешние данные: о покупателях, конкурентах, макроокружении.
Главное для компании и директора — доходность бизнеса. Главная задача отдела маркетинга — обеспечить эту доходность в краткосрочном и долгосрочном периодах. Маркетинговая программа это документ, излагающий, обосновывающий и детализирующий маркетинговые цели и маркетинговые планы компании. Маркетинговая программа – итог проделанной работы отдела или службы маркетинга и в то же время задел на будущее.
В основу маркетинговой программы ложатся: Результаты мониторинга рынка; Результаты деятельности маркетингового отдела и предприятия, в том числе результаты.
Маркетинговая программа – документ для внутреннего пользования компании Необходима для: • Планового достижения поставленных целей (Management by Objectives - MBO в маркетинге); • Оптимизации и экономии выделяемых на маркетинг ресурсов; • Как инструмент периодического мониторинга рынка. Маркетинговое программное обеспечение — это в первую очередь система на 90% с качественным (текстовым) наполнением, помогающая принимать качественные решения, и на 10% с ма тематическим моделированием, помогающим работать с количествен ными решениями.
Маркетинговые ППП: БЭСТ-Маркетинг, представляет собой удобный и эффективный инструментарий, позволяющий оценить рыночные позиции предприятия в условиях конкуренции. Достоинство предельная простота терминологии интерфейса Marketing. Expert, опирается на классическую теорию маркетинга и учитывает потребности практического маркетинга в России. Касатка- КИС, включающий в себя модули: маркетинга, менеджмента, стратегического планирования, экономических расчетов по маркетингу и менеджменту, бизнес план, документооборот, блоки отчетности перед руководителем и т. д. Является маркетинговой системой управления предприятием и прибылью и улучшает понимание и коммуникации между уровнями власти.
Программные продукты БЭСТМаркетинг Галактика -Клиент Касатка Marketing Expert Fin. Expert. Маркетинг ITПредприятие. Маркетинг Разработчик Интеллект. Сервис Галактика SBI Про Инвест ИТ IDM ИТ Анализ рынка да да да Анализ конкурентоспособности да да да Прогноз и анализ продаж да да Сопровождение клиентов да Анализ эффективности маркетинга да да Управленческий учет Планирование маркетинговой деятельности да да Анализ рисков да да да
“БЭСТМаркетинг” “Маркетинг. Эксперт” “Касатка” Руководители организации — — х Руководители проектов организации х х х Руководители отделов внутри проектов х х х Цели и стратегии маркетинга — х х Годовой план маркетинга — — х Вся номенклатура х — х Общий бюджет затрат х х х 1. Компьютерное рабочее место 2. Разработка комплекса маркетинга
“БЭСТ Маркетинг” “Маркетинг Эксперт” “Касатк а” Сегментация рынков потребительских товаров х х х Сегментация рынков промышленных товаров х х х Изучение спроса и потенциала в каждом сегменте х х х Конкуренция и конкурентоспособность х х х Изучение состояния конкурентов — х х Ближайшие конкуренты х х х Анализ конкурентоспособности х х х Анализ реакции конкурентов — — х Формирование модулей (продукт—рынок— сегмент) — х х Сравнительный анализ модулей — х х Рынки сбыта Предварительное изучение
Бэст Эксперт Касатка Работа Стратегия развития — х х Выбор целей маркетинга — х х Выбор стратегии достижения целей маркетинга — х х Выбранный и согласованный портфель модулей — — х Совокупный бюджет затрат для всех модулей х х х Рейтинг модулей — — х Разработка комплекса маркетинга по модулю — х х Изучение характеристик спроса — — х определение объема спроса — — х определение эластичности спроса по цене — — х анализ параметров спроса — — х Привлекательность — х х изучение привлекательности сегментов — х х Конкурентность х х х изучение состояния конкурентов — х х ближайшие конкуренты х х х анализ конкурентоспособности х х х анализ реакции конкурентов — х х
Бэст Эксперт Касатка Продуктовая стратегия относительно имеющихся товаров х — х определение основных свойств товара х — х основные виды классификации товара х — х стратегические решения х — х маркетинговые стратегии на каждом этапе х — х Продуктовая стратегия при разработке новых товаров х — х Сбытовая стратегия Цели сбытовой стратегии х — х Оптовая торговля х х х формирование эффективных каналов сбыта х х х обеспечение товародвижения по каналам х х х
Продвижение товара Формирование целей продвижения — — х описание продвигаемого товара х — х формирование целей продвижения х — х Изучение и формирование комплекса продвижения х х х выявление и описание целевой аудитории х — х определение стадии аудитории — — х определение типа товара и его ЖЦ х — х иерархия важности — — х выбор метода формирования денежного фонда х х х Изучение влияния общегосударственной политики на рекламу — — х Реклама х х х
Личные продажи — — х постановка задач торговому аппарату — — х выбор организационной структуры — — х отбор торговых агентов — — х обучение торговых агентов — — х контроль за работой торговых агентов — — х оценка эффективности работы торговых агентов — — х Стимулирование и пропаганда х х х стимулирование как элемент комплекса продвижения х х х пропаганда как элемент комплекса продвижения — х х Разработка комплекса ПР — х х разработка уточненного бюджета комплекса продвижения — х х учет потоков обратной связи — — х политика работы с рекламными агентствами — — х внутрифирменная реклама — — х оценка выбранной системы продвижения — — х Отчетность перед руководством — — х
Ценовая политика Определение цены на существующий товар — — х изучение ценообразующих факторов внешней среды — — х изучение ценообразующих факторов внутренней среды х х х постановка целей ценообразования — — х выбор метода ценообразования — — х определение цены, формирование стратегии х х х оценка реакции конкурентов и потребителей — — х Определение цены на товар новинку — — х
Рынки снабжения Swot анализ х х х Политика снабжения — — х Процедура снабжения — — х Правила снабжения — — х Номенклатура позиций снабжения — — х Сегментация рынков снабжения — — х Анализ привлекательности рынков снабжения — — х Работа с фактическими поставщиками — — х Требования потребителя к продукту — — х Сравнение продукта с требованиями — — х Swot анализ по требованиям — — х Стратегические решения — — х Аудит и контроль маркетинга — х х Производство
3. Разработка комплекса менеджмента Цели — — х Сущность и цели планирования — — х Долгосрочное планирование — — х планирование миссии и принципов — х х планирование процессов — — х планирование ресурсов — — х Краткосрочное планирование — — х планирование целей, задач и заданий — — х планирование процессов для выполнения целей и задач — — х планирование ресурсов для выполнения задач — — х Совершенствование методов и качества планирования — — х Планирование
Политика по отношению к персоналу — — х политика планирования потребностей в персонале — — х прием персонала на работу — — х введение персонала — — х планирование потребностей в подготовке персонала — — х виды и методы подготовки — — х организация подготовки — — х система вознаграждений — — х развитие карьеры — — х содействие молодым — — х меры, требуемые законом — — х выбор технологий реализации — — х
Организация Построение организации — — х изучение, оценка и прогноз по существующей структуре — — х проектирование желаемой структуры — — х оценка потенциала изменений и реализация новой структуры — — х организация взаимодействий и полномочий — — х Мотивация Применение современных теорий мотивации — <>
Скачать презентацию Проблемноориентированные ППП Маркетинговые программные продукты Маркетинг это
Маркет ппп.ppt