Принципы человеческого поведения лежащего в основе психологии влияния

Принципы человеческого поведения лежащего в основе психологии влияния

Шесть главных принципов человеческого поведения l l l принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, l l l принцип авторитета, принцип благорасположения, принцип дефицита.

Принцип последовательности Естественное стремление людей быть последовательными. Ведущее здесь – обязательства.

Принцип взаимного обмена Мы обязаны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек.

Принцип социального доказательства Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом.

Принцип авторитета В людях глубоко укоренилось сознание необходимости повиновения авторитетам.

Принцип благорасположения Мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам нравиться.

Принцип дефицита Ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным.