Принцип LIM less is more Студентки 21 группы

Принцип LIM (less is more) Студентки 21 группы КЭФ Лисоводской Ирины

Суть данной концепции n С меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота n Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров

Почему важно применять этот принцип? n Перенасыщение рынка n Спонтанный характер совершения покупки n Конкурируют не сами товары, а особенности их восприятия покупателями

Логическая цепь

LIM-светофор n Оптимальный показатель успешного применения принципа LIM в магазинах одежды в среднем 1– 1, 5 модели на один квадратный метр торговой площади 2. 5+ 1. 5 -2. 5 1 -1. 5

n Впервые принцип был применен в 1999 году. n Обычную выкладку назвали более эффективной 20%, а выкладку по принципу LIM - 80%

n Одной из первых принцип начала применять сеть одежды NKD в отделе верхней женской одежды n Презентация не более 8 моделей на метр пристенной зоны. n Результат - товарооборот вырос вдвое.

Принцип MIL (mass in limits) n Чем больше единиц одного наименования продукта представлено в магазине, тем ниже воспринимается уровень цен n H&M: в его магазинах на одном квадратном метре пространства представлены всего две-четыре модели, однако количество этих моделей на вешалках может достигать 10 -15 штук.

n В бутиках Gucci. На 1 квадратный метр может приходиться 0, 5 моделей. Для создания атмосферы премиальности, компания арендует большое помещение, но при этом использует его по минимуму.

LIM можно применить в любом сегменте Многие не задумываются, но товар дня привлекает людей не только из-за низкой цены, но и из-за принципа LIM

Zara

Преимущества n Повышение уровня товарооборота n Уменьшение количества поставщиков n Снижение уровня остатков и расходов на логистику n Увеличение продаж n Продавцам придётся запоминать меньше информации о товаре.

Недостатки n Риски, связанные с неудачным выбором товара. n Уменьшение количества уникального товара способно привести к сокращению штата сотрудников.

Спасибо за внимание!