Примеры политических факторов Ø Изменения законодательства влияющие на

Примеры политических факторов: Ø Изменения законодательства, влияющие на отрасль (трудовое, антимонопольное, об охране окружающей среды, таможенное и т. д. ); Ø Налоговая политика государства, региона; Ø Отношения с национальными и региональными властями; Ø Политика приватизации, регулирования бизнеса; Ø Уровень политической стабильности в стране / регионе; Ø Приближение выборов государственных и местных властей (президент, дума и т. д. )…

Примеры экономических факторов: Ø Общая характеристика ситуации в экономике страны и в отрасли (подъем, стабильность, спад, кризис); Ø Динамика финансового состояния (курс рубля, инфляция, состояние банковской системы, ставки рефинансирования и т. д. ); Ø Цикл деловой активности, Ø Перспективы экономического роста в вашей и других отраслях; Ø Изменения основных внешних издержек в отрасли (электроэнергия, вода, газ и т. д. ); Ø Уровень безработицы…

Примеры социальных факторов: Ø Демографические изменения; Ø Изменения в базовых ценностях; Ø Изменения в уровне жизни; Ø Изменения в стиле жизни; Ø Изменения вкусов и предпочтений потребителей; Ø Изменения в уровне образования; Ø Отношение к работе и отдыху; Ø Изменение структуры доходов; Ø Изменение отношения к отрасли…

Примеры технологических факторов: Ø Государственная политика в отношении технологий; Ø Новые открытия и возможность их применения в вашей отрасли или смежных отраслях; Ø Значимые для отрасли тенденции в научнотехническом прогрессе; Ø Скорость изменений и адаптации новых технологий в отрасли; Ø Скорость и уровень передачи технологий в отрасли; Ø Изменения в коммуникационных технологиях; Ø Появление новых материалов; Ø Технологические изменения, имеющие значение для развития отрасли; Ø Тенденции появления новых товаров и услуг в отрасли…

Таблица 6 PEST-анализ одного из крупных предприятий на Урале

Основные элементы внутренней среды для SNW-анализа: Ø Ø Ø Ø Ø Общая стратегия Бизнес стратегии Оргструктура Финансы Конкурентность продуктов Дистрибуция Информационные технологии Лидерство Уровень производства Уровень маркетинга Торговая марка Персонал Репутация на рынке Отношения с органами государственной власти Инновации Послепродажное обслуживание Степень вертикальной интеграции Корпоративная культура Стратегические альянсы

Таблица 7 SNW-анализ для одного из предприятий Подмосковья

Таблица 8 SNW-анализ ООО «Титан»

Пример сильных сторон: • • Хорошая репутация фирмы у постоянных клиентов Высокая квалификация работников Известность на рынке Компетентность руководства Наличие финансовых ресурсов Защищённость от сильного конкурентного давления Технологическое превосходство Преимущества в области издержек… Этап 2

Пример слабых сторон • Наличие на отдельных участках устаревшего оборудования • Низкая прибыльность основной продукции • Слабое отслеживание процесса выполнения стратегии • Внутрипроизводственные проблемы • Отставание в области исследований и разработок • Недостаточное знание рынка и новинок рынка… Этап 2

Пример возможностей • Выход на новые рынки в два соседних региона • Расширение ассортимента продукции путём закупки ряда продуктов у партнёров • Выпуск сопутствующих продуктов • Более глубокая сегментация рынка и гибкая ценовая политика • Использование кредитных ресурсов для продвижения нового проекта • Подключение к новой государственной программе на раннем этапе • Использование дружественных СМИ для «раскрутки» новой серии товаров • Открытие сервис-центра для ремонта и обновления старых моделей… Этап 3

Пример угроз • Реальная возможность появления новых конкурентов из других отраслей • Рост продаж замещающего продукта • Замедление роста рынка • Неблагоприятная для бизнеса политика властей • Возрастание роли поставщиков в связи с их укрупнением • Изменение потребностей и вкусов покупателей • Неблагоприятные демографические изменения, трудность набора новых сотрудников… Этап 3

Этапы SWOT-анализа : Ø составление перечня сильных сторон предприятия; Ø составление перечня слабых сторон предприятия; Ø определение возможностей предприятия в условиях благоприятного воздействия со стороны внешней среды; Ø выявление угроз, исходящих от внешней среды; Ø расстановка факторов по значимости во всех вышеперечисленных группах; Ø построение матрицы SWOT-анализа; Ø оценка взаимного влияния факторов внешней и внутренней среды предприятия; Ø получение выводов по всем четырем направлениям исследования; Ø разработка стратегии развития предприятия.

Таблица 10 SWOT-анализ строительной компании

Таблица 11 SWOT – анализ деятельности ОАО «ЧАЗ» по производству замочных изделий

Таблица 13 SWOT-анализ ЗАО «ЧЗСЭ «Электросила»

Модель М. Портера « 5 движущих сил конкуренции»

Рис. 14. Модель Портера для ЗАО ЧЗСЭ «Электросила»

Примеры КФУ по направлениям: 1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве: • опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии); • способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений; • наличие опыта работы с передовыми технологиями.

Примеры КФУ по направлениям: • • • 2. КФУ, связанные с организацией производства: низкие издержки производства; высокое качество производимых товаров; высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей); выгоды, связанные с местоположением предприятия; наличие доступа к квалифицированной рабочей силе; отлаженное партнерство с хорошими поставщиками; высокая производительность труда (для трудоемких отраслей); низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства; гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей.

Примеры КФУ по направлениям: • • • 3. КФУ, основанные на маркетинге: хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью; низкие издержки распределения; быстрая доставка; хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом; доступный и хорошо организованный сервис; аккуратное выполнение заказов; широта ассортимента и возможность выбора товаров; привлекательная, надежная и удобная упаковка; наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.

Примеры КФУ по направлениям: • • • 4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом: профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг); обладание секретами производства; умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров; наличие опыта в определенной технологии; использование умной, захватывающей рекламы; умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.

Примеры КФУ по направлениям: 5. КФУ, связанные с организацией и управлением: • наличие эффективных и надежных информационных систем; Примеры КФУ по направлениям: • способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий; • опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

Примеры КФУ по направлениям: 6. Другие КФУ: • наличие хорошей репутации у потребителей; • доступ к финансовому капиталу; • признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др.

Лист оценки конкурентоспособности (по элементам комплекса маркетинга « 4 P» )

Оценка конкурентных позиций компании Выводы по результатам общего уровня конкурентоспособности компании, определенного на основании построения конкурентного листа: - показатель ниже 0, 8 – низкий уровень конкурентоспособности; - 0, 8 – 1, 0 – нормальный уровень конкурентоспособности; - свыше 1, 0 – компания-лидер на отраслевом уровне.

Пример опросного листа для определения коэффициента значимости

Расчет коэффициента значимости

Таблица 4. 1. 1 Изучение профиля конкурентных позиций компании

Многоугольник конкурентоспособности ООО «Катрин»

Таблица 15 Оценка конкурентных позиций продукции ОАО «Инкост» на рынке пластиковых окон

Таблица 16 Оценка конкурентных позиций продукции ОАО «Инкост» на рынке деревянных окон