Пример выполнения итоговой семестровой работы
• Задание 1. (10 баллов) • Изучение бизнеса организации «Ренди» в ряде бизнес-областей на рынке чая с показало, что она фактически конкурирует в 10 областях рынка чая. • Рассмотрите представление позиций организации с помощью матрицы БКГ.
Бизнес-область организации Ренди Сортовой чай. США Сортовой чай. Канада Сортовой чай. Европа Сортовой чай. Третьи страны Чай марки "Биг Бой" Чай марки "Смол. Фрай" Травяной чай. США Травяной чай. Экспорт Фруктовый чай. США Фруктовый чай. Экспорт Объем продаж Годовые темпы прироста рынка Крупнейшие конкуренты организации в данной бизнес-области Объем продаж у крупнейших конкурентов $200 т 5% United Foods $150 т $23. 7 т 1% Canadian Tea $25 т $45 т 3% United Foods $200 т $48. 5 т 5% United Foods $15 т $355 т 13% Cheapco $490 т $36 т 11% George's. Contracts $45 т $55. 5 17% Herbal Health $20 т $11 т 17, 5% Auntie Dot's $20 т $23. 2 т 18% Fruit-Tea Fun $8. 5 т $4. 7 т 18, 5% Auntie Dot's $10 т
1 Относительная Годовые темпы доля Бизнес-область организации прироста рынка организации Ренди (за 1990 -94 год) Ренди на рынке соотв. Сегмента Сортовой чай. США 5% 1. 33 2 Сортовой чай. Канада 1% 0. 95 3 Сортовой чай. Европа 3% 0. 22 4 Сортовой чай. Третьи страны 5 Чай марки "Биг Бой" 6 Чай марки "Смол. Фрай" 7 Травяной чай. США 8 Травяной чай. Экспорт 5% 13% 11% 17, 5% 3. 2 0. 72 0. 8 2. 8 0. 55 9 Фруктовый чай. США 18% 2. 7 10 Фруктовый чай. Экспорт 18, 5% 0. 47
Фруктовый чай. Экспорт Звезда Знак вопроса Фруктовый чай. США темпы роста Травяной чай. Экспорт Травяной чай. США Чай марки "Смол. Фрай" 15 Чай марки "Биг Бой" 10 Чай марки "Смол. Фрай" Дойная корова Голодная собака Сортовой чай. США 5 Сортовой чай. Европа Сортовой чай. Третьи страны 2, 5 Сортовой чай. Канада 1 2 1, 5 0, 75 0, 5 Доля относительно главного конкурента 0, 25
• Полученную модель говорит о том, что организация Ренди придает заслуженно большое значение такой бизнес-области, как «сортовой чай» . Эта область относится к категории « дойные коровы" и темпы роста этого рыночного сегмента невысоки (менее 5%). Поэтому норма прибыли в этой области не будет высокой. • Если в отношении будущего такой бизнес-области, как "чай частных марок США", можно еще подумать на предмет того, продолжать делать сюда инвестиции для сохранения своей доли на рынке или нет, то в отношении "сортового чая из Европы", "сортового чая из Канады" все оказывается предельно ясно. Инвестиции в поддержание этого бизнеса, которые делает организация Ренди, не приводят ни к увеличению доли на рынке, ни к увеличению прибыли. Учитывая, что у Ренди существует очень мощный конкурент в лице организации United Foods чья доля на этом рынке в 4, 5 раза больше от этих сортов следует отказаться. • Очевидно, что организация Ренди явно не замечает тех перспектив, которые связаны с развитием рынка "фруктового чая США" и "травяного чая США « и частные марки. Эти области бизнеса явные "звезды « как настоящие, так и будущие (сейчас в стадии введения на рынок). Инвестиции в развитие доли на этом рынке в ближайшем будущем могут обернуться значительным доходом.
Задание 2. - 18 баллов «Фотоколор» — небольшой магазин, торгующий химическими реактивами, которые используются некоторыми фотостудиями при обработке пленки. Один из продуктов, который предлагает «Фотоколор» , — фиксаж ВС-6. Адам Полутонов, директор магазина, продает в течение месяца 11, 12 или 13 ящиков ВС-6. От продажи каждого ящика фирма получает 35 тыс. руб. прибыли. Фиксаж ВС-6, как и многие фотореактивы, имеет малый срок годности. Поэтому, если ящик не продан к концу месяца, Адам должен его уничтожить. Так каждый ящик обходится магазину в 56 тыс. руб. , он теряет их в случае, если ящик не продан к концу месяца. Вероятность продать 11, 12 или 13 ящиков в течение месяца равна соответственно 0, 45; 0, 35 и 0, 2. Вопросы: 1. Сколько ящиков закупать фирме для продажи ежемесячно? 2. Какова ожидаемая стоимостная оценка этого решения? 3. Сколько ящиков следовало бы закупать, если бы Адам мог достать фиксаж ВС-6 с добавкой, которая значительно продлевает срок его годности?
11 ящиков 12 13 0, 45 0, 35 0, 2 11 ящиков 12 13 Вероятности состояний Сколько ящиков закупать фирме для продажи ежемесячно? EMV
• Если реактивы будут поступать с добавкой:
Задание 3. 12 баллов На предприятие поступило два предложения от сер тифицирующих аудиторов , которые рассматривают вопрос о размещении нового филиала фирмы в соседних регионах. Для оценки данных каждого из аудиторов были приглашены эксперты, которые высказали свое мнение следующим образом: № Показатель Э 1 2 Ранг Э 2 3 Э 3 1 Q 1 Степень известности Q 2 Отзывы 1 2 2 Q 3 Время, которым располагает аудитор 6 7 5 4 5 3 Q 4 Уровень предложения Q 5 Возможность отступлений от конт акта р 5 4 4 Q 6 Конфиденциальность 3 1 7 Q 7 Международное признание 7 6 6
На каком из них вы бы посоветовали предприятию остановить свой выбор? В основе выбора лежит критерий максимального эффекта. Оценка предложения Затраты, взятые из предложений Вес фактора сертифицирую щий аудитор 1 щий аудитор 2 Степень известности Отзывы Время, которым располагает аудитор 8 10 9 7 Уровень предложения 9 9 Возможность отступлений от конт акта р Конфиденциальность 6 7 8 8 Международное признание 6 10
Определяем сумму рангов № Показатель Ранг сумма Э 1 Э 2 Э 3 Q 1 Степень известности 2 3 1 7 Q 2 Отзывы 1 2 2 5 Q 3 Время, которым располагает аудитор 6 7 5 18 4 5 3 12 Q 4 Уровень предложения Q 5 Возможность отступлений от конт акта р 5 4 4 13 Q 6 Конфиденциальность 3 1 7 11 Q 7 Международное признание 7 6 6 19 ∑= 85
Оценка предложения Затраты, взятые из предложений Вес фактора сертифицирую щий аудитор 1 щий аудитор 2 Степень известности Отзывы Время, которым располагает аудитор 0, 08 0, 07 0, 21 8 10 9 7 Уровень предложения 0, 14 9 9 Возможность отступлений от конт акта р Конфиденциальность 0, 15 0, 13 6 7 8 8 Международное признание 0, 19 6 10 сертифицирую ий аудитор 1 набрал 7, 44 щ сертифицирую ий аудитор 2 набрал щ балла 8, 43 балла
Скачать презентацию Пример выполнения итоговой семестровой работы
пример семестровой КР.pptx