ПРИКЛАДНОЙ МАРКЕТИНГ ООО Маркус является официальным франчайзи

ПРИКЛАДНОЙ МАРКЕТИНГ

ООО «Маркус» является официальным франчайзи « 1 С» . Время существования: 3 года. Регион работы – Нижний Новгород Основные реализуемые продукты: ИТС ТЕХНО – 80 % продаж ИТС ПРОФ – 20 % продаж Продажа программных продуктов приносит компании валовой доход 20 % от выручки. • Основную прибыль компания получает от обслуживания программных продуктов « 1 С» . Один час работы программиста стоит 600 рублей. Сейчас у компании на обслуживании находятся 100 клиентов, каждая из которых приобретает 2 -3 часа обслуживания в месяц. • •

Стратегия роста • На ООО «Маркус» предлагаем реализацию стратегии концентрированного роста. • Концентрированный рост – это рост объемов выпуска основной продукции или услуг. • Возможны варианты этой стратегии: • - горизонтальная концентрация на основе приобретения или открытия компаний, производящих такую же продукцию, • - концентрация на основе развития рынка – увеличение доли рынка, повышение рыночного рейтинга компании, • - концентрация на основе развития продукта – повышение его качества, увеличение семейства продуктов.

• Концентрирование начинается с выбора рыночной ниши, характеризующейся определенными требованиями и предпочтениями покупателей. Ниша может быть выделена в силу географического положения, особых требований к использованию продукции или в силу специфических свойств продукции, удовлетворяющих потребителей ниши. Основой для успешной конкурентной борьбы применении стратегии концентрирования в обслуживании ниши являются либо меньшие, чем у конкурентов издержки, либо способность предложить потребителям ниши нечто отличное от продукции конкурентов. Успех стратегии концентрирования, основанной на сниженных издержках зависит от наличия целевого сегмента рынка, потребности которого можно удовлетворить с меньшими затратами по сравнению с остальной частью рынка. Успех стратегии концентрирования, основанной на дифференцировании, зависит от наличия целевого сегмента рынка, требующего, чтобы продукция обладала какими-то особыми качествами.

Цель • Целью стратегии концентрированного роста ООО «Маркус» является увеличение продаж. • Стратегия концентрированного роста ООО «Маркус» заключается в решении следующих задач: • - развитие и продвижение новых видов продукции; • - развитие сервисной службы в регионе для оказания комплексных услуг по диагностике технического состояния, ремонту; • - развитие дистрибьюторской сети для продвижения продаж в регионе.

Реклама • Виды и средства рекламы выбраны в соответствии с опросом покупателей о том, из каких источников они узнали о компании Ромашка, а также из каких источников покупатели хотят получать информацию: • - Размещение рекламы на радио; • - Размещение рекламы в Интернете; • - Выпуск буклетов, листовок; • - Наружная реклама.

Размещение рекламы на радио

Реклама • Самой широкой аудиторией обладают радио Хит ФМ, Рекорд и Болид. • Значительной долей слушателей с возрасте 20 -55 лет обладают радио Хит ФМ, Ретро, Русское, Болид. • Стоимость размещения рекламного ролика продолжительностью 30 секунд представлена в таблице 1. • Из таблицы 1 видно, что самую низкую стоимость на размещение рекламы предлагает радиостанция Болид. Такая низкая цена обусловлена тем, что радиостанция Болид вещает только на территории Нижегородской области.

Стоимость размещения рекламного ролика продолжительностью 30 сек. на радиостанциях Наименование радиостанции Стоимость размещения ролика 30 сек. , руб. Хит ФМ 130 Рекорд 180 Болид 83, 3 Русское радио 330 Ретро 200

Разработка плана мероприятий

Система показателей контроля эффективности продаж • Для коммерческих компаний очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. • При реализации новой рекламной стратегии по опыту других предприятий данной отрасли выручка от продажи товаров, реализации услуг вырастет на 50 %. С учетом возможных негативных факторов (риски) данный показатель был уменьшен до 40%.

Выручка • Рассчитаем среднюю выручку от реализации продукции, услуг до введения программы увеличения продаж. Возьмем среднее количество часов обслуживания в месяц, приобретаемое клиентами ООО «Маркус» - 2, 5 часа ((2+3)/2). • Выручка от реализации услуг = 2, 5*12*100*600=1800000 руб. • Выручка от реализации продукции = 1800000*20/80=450000 руб. • Итого выручка=1800000+450000=2250000 руб. • Рассчитаем доход от внедрения программы увеличения продаж: 2250000*0, 4=900000 руб. • Экономическая эффективность при реализации предложенной программы составит: 900000/649314=1, 39 руб. / руб. • Таким образом, реализация программы увеличения продаж в рамках стратегии концентрированного роста ООО «Маркус» принесет 1 рубль 39 копеек прибыли с 1 рубля вложенных средств.