Презентуй себя миру Тренер Яшина Елена Сочи

Презентуй себя миру! Тренер : Яшина Елена Сочи 2012

Залог успеха презентации • Увлеченность темой, ее понимание • Хорошее физическое и психологическое состояние • Рациональное отношение к результатам выступления • Ориентация на достижение цели

Подготовка аргументации • • Кто слушатели Чего ждут от вас Что должны сделать после выступления Каковы ваши действия Ваша цель!

Вербальные средства Содержательность речи Грамотность речи Четкость формулировок Предикаты (речевые особенности вашего типа восприятия)

Невербальные средства Поза Жесты Мимика Динамика передвижений презентатора Выбранная дистанция Тональность голоса Скорость речи Громкость голоса Глазодвигательные реакции, контакт глазами Дикция Смешки, покашливания Паузы

Необходимо одновременно управлять Эмоциями Содержанием Временем

В индивидуальном стиле каждого присутствуют все компоненты, но опора –на собственные сильные стороны

Типы презентаторов Р а ц и о н а л ь н о с т ь И в ы г о д а Гибкость и дискретность ВОЖДЬ ТВОРЕЦ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НАСТАВНИК Стабильность и контроль Ц е н н о с т и и ч у в с т в а

ВОЖДЬ Призывает к действию и ведет за собой к завоеваниям, умеет командовать, обладает предвидением победителя, строг, справедлив, не щадит ни себя, ни других ради великой цели. Умеет объединять людей для великих свершений

ТВОРЕЦ Мотивирует к раскрытию талантов, заражает уверенностью в безграничности возможностей. Сила его растет в ситуации изменений чем менее предсказуемая ситуация, тем больше раскрывается. Умеет объединять людей для рискованных и интересных дел. Креативно меняет ситуацию.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ Умеет вести к конкретному результату. Любит конкуренцию и борьбу. Четко ставит задачи, технологичен. Хорошо распределяет ресурсы. Умеет объединять людей для достижений.

НАСТАВНИК Ориентируется на социальную миссию. Помогает раскрыться другим людям, создает среду для самореализации. Умеет услышать любого. Готов делиться ресурсами, если это способствует росту людей. Умеет объединять для совместного творчества.

Построение презентации

Динамика выступления Основная часть60% Заключение 20% Вступление-20%

Снятие напряжения перед выступлением § Физическая активность § Освоение территории § Физическая настройка на состояние спокойного человека § Вступление в контакт до начала выступления с представителями аудитории § Вхождение в состояние собственного успешного опыта

• Стержневая идея Основной тезис, необходимо четко сформулировать в начале. Знание цели усиливает внимание. • Формулировка основного тезиса отвечает на вопрос, зачем говорить (цель) и о чем говорить (средства достижения цели систе ма посылок и умозаключений). Требования к стержневой идее: • Краткость; • Запоминаемость, яркость • Однозначность, непротиворечивость.

Вступление • Представиться • Установить контакт • Заинтересовать в содержании

Варианты начала • • Вопрос Факт Ретроспектива/ перспектива Анекдот история Цитата Афоризм Аналогия

Основная часть • Польза • Действия • Результат

Заключение • Вывод • Призыв • Возможность контакта

Правила цитирования • • Точность, достоверность При свободном пересказе необходимо на это указать Умеренность Уместность

Использование цифр • • • Разбивка по группам после анализа (не более 6 7 групп по 2 3 цифры в каждой); Округление — если возможно; В датах использовать разговорные формы; Сопоставление, взвешивание; Сцепление их между собой при помощи несложных арифметических действий: подведение итогов, нахождение среднего арифметического и т. д.

Особенности менталитета • • • Пессимизм Патернализм Креативность Готовность к сложным ситуациям Правовой нигилизм Сензитивность

Работа с вопросами • Будьте готовы к острым вопросам • Внимательно слушайте вопрос, улавливайте смысл • Вскрывайте скрытое, вопрос скальпель • Ведите разговор как эксперт • Не отвечайте за другого человека • Отвечайте для всей аудитории Отвечайте на вопрос !

Критерии ответа на вопросы • • Простота, понятность Позитивность Конструктивность Аргументированность

Приемы • Конкретное утверждение • Направляющий вопрос с однозначным ответом • Иллюзия выбора, меньшее из зол • Экспертное разъяснение с фактами и знанием технологий • Акцентирование на позитив в возражении

Убеждение и аргументирование В фокусе • Управленческая позиция • Позитивная социальная позиция

Телефон: 8(925) 3548198, E-mail: personaz@list. ru сайт: www. sseu. ru/edu/businessedu/ckr