Презентация Whiskas Smart Sampling sales brief 120512

Whiskas® Pouch Smart Sampling SALES BRIEF подготовлено Агентством Те. ММа

Паспорт программы Таргетированный семплинг Получи 1 или 3 пауча в руки 12 городов, 250 -500+Механика Промо предложение География Whiskas users — L 2 D Light users L 3 M и NON users ( ядро )ЦА Ярославль, Мурманск, Архангельск, Тверь, Вологда, Ульяновск, Ижевск, Пенза, Новокузнецк, Кемерово, Томск, Барнаул Grocery (национальная и традиционная розница) Каналы коммуникации P 6 – P 7 (7 Июня – 30 Июня) Период проведения CATI Research + data mining (Ac Nielsen) Оценка эффективности

МЕХАНИКА

При работе с 3 -мя категориями ЦА учитываются разные задачи, а соответственно и различная механика L 2 D L 3 MЦелевая аудитория NON — USERS current usage frequency. Задача trial 1 Pouch в руки 3 Pouch в руки. Механика 1 пауч в руки. BTL Tasks: увеличить частоту потребления влажного корма Whiskas® среди Whiskas® users (L 3 M) и осуществить конвершн среди non-users * Benchmark агентства Те. ММа и Quant Research по итогам исследования в рамках тестовой программы Whiskas Pouch Smart Sampling

Показатели эффективности программы и методы их оценки 6, 5 % CATI Research. Полевой KPI`s Метод оценки Coverage Conversion 163 364 25% 20 012 data mining на основании Ac Nielsen. Метрики Метод оценки trial, frequency, current usage Trade Expertise рекомендации по адресной программе с учетом форматов торговли в каждом из регионов Анализ полей value share и volume sharе Rate of sale. Задача анализа • анализ изменения поведения потребителей после проведения программы • составление портрета поведения потребителей в разных регионах

KPI`s и расчеты

Данные MARS/ подход к выбору городов NEXT STEPS Согласование с Trade marketing отделом пула городов в регионе Сибирь 3. Конкурентная среда 2. Доля в обороте в М AXI SS 1. Принадлежность города к кластеру 5. Позиция бренда в регионе 4. Расставленные приоритеты от MARS

Полевые KPI`s Показатели по процентному распределению категорий ЦА, встречающихся в ТТ: 30% кошковладельцев – потребление домашней еды 70% кошковладельцев — пользуются кормами Из них: 30% категория L 2 D 60% категория L 3 M 10% NON users

Охват ТТ Для охвата необходимо кол-ва контактов (KPI`s 6 , 5% ) рекомендовано следующее количество часов работы промо-персонала Кол-во одновременно работающих ТТ рассчитано как рекомендованное, но не является финальным. Необходимо учитывать рекомендации по ротации ТТ и соблюдать KPI`s по охвату, и соответственно по часам работы

Расчет кол-ва семплов 100% — 163 364 21% — 34 306 42% — 68 613 Общее кол-во контактов L 2 D L 3 M 37% — 60 445 NON users inc. home food

Рекомендации по подходу к выбору сетей

Требования к Адресной программе магазины с максимальной проходимостью данные от ТТ по продажам бренда потребители соответствующие ЦА брендов наличие всей линейки бренда в продаже приоритетность форматов ТТ Ежедневная ротация ТТСоответствие рекомендованным фокусам к ТТ См. распределение традиционной и национальной розницы по кластерам (слайд 12) сначала NA, а затем Traditional Trade (возможно задействование ТЦ), НЕ ЗАДЕЙСТВУЕМ оптовые и розничные рынки возможно повторение ТТ, но без логического распредения для эффекта непредсказуемости и во избежание повторных контактов с «любителями» приходить за семплом несколько раз

Распределение фокусов в канале Grocery для Whiskas® Pouch Регион 2 кластер Традиционная розница Волга MAXI SS MINI SS Сибирь Национальная розница Юг Урал Перекресток Пятерочка. MAXI SS MINI SS Карусель МЕТРО Окей. ГИПЕРМАРКЕТЫ СУПЕРМАРКЕТЫ/ ДИСКАУНТЕРЫ 3 кластер MAXI SS Из 22 -х предложенных для участие в Smart Sampling программе городов в половине из них превалируют точки мини формата, включая города 3 -го кластера При проработке АП, в данных городах в первую очередь будут рассмотрены рекомендованные выше форматы ТТ

Поля

На территории магазина В ЗАКАССОВОЙ ЗОНЕ работает одновременно 2 промоутера, которые осуществляют коммуникацию по утвержденной схеме контакта и заполняют анкету. Состав команды и ее обязанности: Промо-форма: 1. Белая водолазка 2. Сарафан 3. Сумка. Команда Whiskas®

ШАГ 3: Интервьюировани е е участников. Схема контакта НЕТДАЗдравствуйте, у вас есть кошка? Спасибо! До свидания! ШАГ 1: Задаем вопросы по стандартной схеме, что бы на 1 этапе отсечь не ЦА Когда вы последний раз кормили свою кошку кормом Whiskas® в пакетиках? НЕТ ДА Раз в месяц и чаще: сегодня/ вчера/ на этой неделе/ на прошлой неделе/ в этом месяце/ 4 недели назад и т. п. Whiskas® , порадуйте Вашу киску подарком от Whiskas®. Спасибо! До свидания! 1 пауч в руки. Реже одного раза в месяц или не помнит : не помню/ редко/ в прошлом месяце/ 2 -3 месяца назад/ пол года назад и т. п. Далее задаем вопросы по анкете Порадуйте Вашу киску подарком от Whiskas® Влажный корм Whiskas® — это полноценный рацион, в котором ваша кошка нуждается каждый день! Спасибо! До свидания!3 пауча в руки ШАГ 44 : : вручение подарка после заполнения анкеты (те кто отказались отвечать подарок не получают)ШАГ 2: Выявляем категорию light users (L 2 D/ L 3 M) ; ; NON users В таком случае могли бы вы ответить на несколько вопросов и получить подарок от Whiskas® ? Не кормлю : никогда, давали пробовать очень давно, кормим едой со стола, специально готовим, кормим рыбой, кормим сухим кормом и пр. L 3 M NON users L 2 D 1 пауч в руки. Далее задаем вопросы по анкете

График работы 4 5 1211 13 6 7 14 8 15 Пн. Вт. Ср. Чет. Пт. 9 16 Сб. 10 17 Вс. 18 19 2625 2720 21 28 22 29 23 30 241 2 3 4 недели, 3 дня в неделю, 5 часов в день. Четверг, Пятница с 16: 00 до 21: 00 Суббота с 12: 00 до 17: 00 Июнь

Thank you for attention