Презентация выпускной квалификационной работы Студента группы Д 540 -5 Серебрякова Антона
Тема дипломного проекта: Разработка стратегии развития предприятия (на примере ИП «Сорочинская Л. В. » )
Цель дипломного проекта: на основании анализа работы предприятия, его внешней и внутренней среды, разработать стратегию развития предприятии.
Задачи дипломного проекта: Раскрыть сущность стратегического планирования и его типы; Изучить деятельность предприятия, проанализировать его финансовохозяйственное состояние, провести анализы внешней и внутренней среды; Разработать стратегию развития предприятия ИП «Сорочинская Л. В.
Объектом исследования является: И. П. «Сорочинская Л. В. » . Предметом исследования является: Стратегия развития предприятия
• Стратегия представляет собой детальный комплексный план управленческих действий, предназначенный для того, чтобы обеспечить достижение долговременного успеха предприятия. Разработка и выбор стратегии должны обосновываться обширными исследованиями и достоверными данными. • Стратегия это комбинация из запланированных действий и быстрых решений по адаптации фирмы к новой ситуации, к новым возможностям получения конкурентных преимуществ и новым угрозам ослабления ее конкурентных позиций.
Организационная структура Директор Бухгалтер Менеджер по продажам Товаровед Вспомогательный персонал Продавцы
Наименование товарных групп 2010 2011 2012 Сумма удельный вес Сумма (руб. ) % (руб. ) удельный вес % Строительные 857 000 34 932 000 31, 2 1200000 29, 5 Инструменты 603 000 23, 9 693 000 23, 1 948 000 23, 2 Хозяйственные товары 520 000 20, 6 614 000 20, 4 826 000 20, 3 Электротовары 387 000 15, 3 469 000 15, 6 554 000 13, 6 Бытовая химия 153 000 6, 2 292 000 9, 7 393 000 9, 6 Мебель - - 159 000 3, 8 2520000 100% 3000000 100% 4080000 100% материалы
SWOT Анализ ИП «Сорочинская Л. В. » ВНЕШНЯЯ СТОРОНА 1. 2. Возможности O Появление новых поставщиков; Появление новых клиентов; 3. Предоставление государством субсидий. 3. 4. Слабость конкурентов; 4. 1. 2. 5. Угрозы S Появление рядом потенциальных конкурентов; Преимущества имеющихся конкурентов; Изменение покупательских предпочтений; Появление большого количества товаров заменителей; Потеря поставщиков. ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА Сильные стороны T Поле СИВ 7. Благополучное финансовое состояние 1. Получить фирмы субсидии; 8. Более гибкая ценовая политика; 2. Скидки, акции, 9. Высококачественный представляемый рассрочки товар; платежа, 10. Квалифицированные специалисты; дополнительные 11. Хорошие взаимоотношения директора с услуги. персоналом и между сотрудниками; Слабые стороны W Поле СЛВ 5. Неудовлетворенность персонала в 1. Приобретение заработной плате; торгового 6. Недостаточно эффективная помещения (в организационная структура; собственность). 7. Затраты на аренду помещения. Поле СИУ 1. Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции и доступной цене; 2. Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы; 3. Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться «обойти» конкурента другими преимуществами. Поле СЛУ 1. Падение уровня продаж, возможно, потеря клиентов; 2. Потеря клиентов, увеличение стоимости предоставляемых товаров; 3. Нескоординированная работа фирмы.
Стратегии развития предприятия Стратегия Сущность стратегии Достигает ли стратегические цели - сокращения издержек производства и реализации. Не полностью Стратегия руководства общими - такая продукция конкурентоспособна за счет издержками низкой рыночной цены - большой объем продаж производителю Стратегия развития - улучшения обслуживания покупателей рынка - новые каналы распределения Стратегия роста Не полностью - расширении рынка сбыта - приспосабливается воздействиям внутренних и Полностью внешних факторов - расширение ассортимента товаров - увеличение доли на рынке, Стратегия фокусирования - повышение производительности труда - включает в себя стратегии дифференцирования и Не полностью лидерства по издержкам - рассчитана на избранный рыночный сегмент
Плюсы и минусы предложенных вариантов Район города 110 квартал + - Динамично развивающийся Высокая стоимость аренды район города, малый помещения уровень конкуренции п. Вахмистрово Динамично развивающийся район находящийся в непосредственной близости от города Высокий уровень конкуренции ст. Дивизионная Малый уровень конкуренции Отсутствие помещения под аренду
Затраты на открытие магазина розничной торговли Капитальные затраты ЦЕНА руб. Торговое оборудование (стеллажи, 100000 витрины , кассовые аппараты) Создание товарного запаса 800000 Ремонт помещения 50000 Итого 950000
Общие расходы по содержанию магазина Зарплата 45000 ЕСН 13500 Аренда 40000 Реклама 5000 Коммунальные расходы 8000 прочие 3000 Итого 114500
Расчет прибыльности и рентабельности магазина Выручка 400000 Себестоимость 227500 Валовая прибыль 172500 Расходы 114500 Прибыль до налогообложения 58000 Налог ЕНВД 8700 Чистая прибыль 49300 Рентабельность продаж 12%
Расчет окупаемости магазина Чистая прибыль, руб. 49300 Капитальные вложения, руб. 950000 Окупаемость, мес. 19, 3
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию выпускной квалификационной работы Студента группы Д 540
Prizentatsia_Diploma_Serebryakov.pptx