ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА ИСМАКОВ ДЕНИС БИЗНЕС-ТРЕНЕР НЕТВОРКЕР И КРЕАТОР

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА ИСМАКОВ ДЕНИС БИЗНЕС-ТРЕНЕР НЕТВОРКЕР И КРЕАТОР ПРОДЮСЕР ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА РОССИЯ

ДЕНИС ИСМАКОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕР КОНСУЛЬТАНТ НЕТВОРКЕР КРЕАТОР +7 -906 -360 -08 -35 d. ismakov@gmail. com vk. com/d. ismakov facebook. com/d. ismakov «ЗНАНИЙ НЕ ДОСТАТОЧНО, ТЫ ДОЛЖЕН ПРИМЕНЯТЬ ИХ. ЖЕЛАНИЯ НЕ ДОСТАТОЧНО, ТЫ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ» © БРЮС ЛИ

ДЕНИС ИСМАКОВ. FOCUS.

ДЕНИС ИСМАКОВ. МЕДИА ВОЗМОЖНОСТИ.

ДЕНИС ИСМАКОВ. КНИЖНЫЙ СОМЕЛЬЕ.

ДЕНИС ИСМАКОВ. МЕДИА ВОЗМОЖНОСТИ.

НАДЕЮСЬ, ВЫ ПОПИЛИ КОФЕ? ))

НАПИСАЛИ ПАРУ НОВОСТЕЙ))

ПОТОМУ ЧТО НАМ ПОРА НАЧИНАТЬ!

ПРАВИЛА ИГРЫ ПРАВИЛО АКТИВНОГО УЧАСТИЯ ПРАВИЛО УВАЖЕНИЯ ПРАВИЛО ТАЙМИНГА

ЧЕГО МЫ ЖДЕМ? ОТ СЕГОДНЯШНЕЙ ВСТРЕЧИ? ОТ ТРЕНЕРОВ? ОТ СЕБЯ? … ОТ КОГО-ТО ЕЩЕ?

ЧЕГО МЫ ЖДЕМ? ОТ КОГО-ТО ЕЩЕ?

НАМ НУЖЕН КОМПАС КАПИТАНА ДЖЕКА ВОРОБЬЯ! ЧТОБЫ УЗНАТЬ ЧЕГО МЫ ХОТИМ?

СПРАВИМСЯ И БЕЗ НЕГО! ПОГОВОРИМ ОБ ОЖИДАНИЯХ!

ОЖИДАНИЯ! 1. 2. 3. …

НО

• Публика реагирует на оратора, повинуясь не голосу разума, а воплю инстинктов. Наш успех у сидящих в зале ЗАВИСИТ на 60% - от того, как мы смотримся, на 30% - от того, как мы говорим, на 10% - от того, что мы говорим.

Характеристики делового общения • • Регламент Строгое соблюдение ролей Ответственность за результат Четкий план по использованию речевых средств

Общие этапы • Установление контакта (эффект ореола, эффект стереотипизации, эффект первичности и новизны) • Ориентация в ситуации • Обсуждение вопросов • Принятие решения • Достижение цели • Выход из контакта

Навыки презентации Презентация (выступление перед публикой) - это самый эффективный инструмент убеждения большой группы людей

Зачем? Страшно было прыгнуть с парашютом? Прыгнул – кайф. ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ЭТО УДОВОЛЬСТВИЕ!

Базовые принципы Задача презентации – не просто рассказать, а изменить поведение людей - продать. Весь секрет успеха публичного выступления - в том, чтобы говорить с людьми, а не выступать перед ними.

Что такое «продать» ? • Вы заставляете людей полюбить вас и поверить вам. • Вы делаете так, чтобы они остро почувствовали наличие проблемы и ощутили сильное желание решить ее немедленно. • Вы заражаете слушателей своим энтузиазмом. • Вы помогаете им ярко представить свою выгоду. • Вы указываете людям четкую последовательность действий.

Цель любой деятельности – за пределами деятельности. Главный вопрос – «что должны СДЕЛАТЬ ваши слушатели после выступления? » (приобрести вашу продукцию, повысить вас в должности, утвердить ваш проект, проголосовать за вашего кандидата…). Есть цель – есть и энергия для ее достижения.

ЦЕЛЬ! • СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ – Кто? Что? • ГЛАГОЛ – Что делают? Что сделают? • ПРИЛАГАТЕЛЬНОЕ – Какой? Какая? Какие?

СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ • Кто будет в зале, что это за люди? • Где они работают? Сколько им лет? ? Каков их доход? • ЧТО? Что привело их на ваше выступление? Чего они ждут? • Что они будут делать с полученной информацией? • Что их пугает (очень важно!!!)? Что их радует?

ГЛАГОЛ • ЧТО ОНИ СДЕЛАЮТ? • Что сделают эти люди после вашего выступления? • Или, точнее, что они должны сделать? • А еще точнее, что бы вы хотели, чтобы они сделали?

ПРИЛАГАТЕЛЬНОЕ • КАКИЕ? Какие аргументы могут их убедить? • Какие факты и идеи могут их оттолкнуть? • Какие слова и выражения не стоит использовать, а какие пригодятся?

Нужно ли писать речь? Не нужно составлять текст. Нужно несколько раз экспромтом проговорить речь вслух – от начала до конца. Когда она «приживется» , можно начать засекать время. Когда все устоится, можно написать тезисы – но не более 7 пунктов. А лучше сделать пиктограммы.

СТРУКТУРА ВЫСТУПЛЕНИЯ закон композиции 1. Вступление (завязка) – примерно 20% общего объема. 2. Основная часть (развитие темы) – 60%. 3. Заключение (финал, развязка) – 20%. Кульминация – В КОНЕЦЕ ОСНОВНОЙ ЧАСТИ.

Вступление 1. 2. 3. 4. Любезное приветствие Назвать интересы аудитории Представить себя и компанию Обозначить тему выступления Нужно установить отношения с аудиторией, вызвать интерес и переключить внимание на себя!

Семь способов начать презентацию (Д. Вайсманн) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Вопрос, заданный членам аудитории. Факт. Поразительная статистика или малоизвестный факт. Ретроспектива/перспектива. Взгляд в прошлое или взгляд в будущее. Анекдот. Короткая интересная история из жизни. Цитата. Выдержка из уважаемого источника, в которой речь о вашем бизнесе. Афоризм. Легко узнаваемое крылатое выражение. Аналогия. Сравнение двух на первый взгляд не связанных вещей, помогающее разъяснить сложную, неизвестную или неясную тему.

Сразу переходим к ЗАКЛЮЧЕНИЮ «Ну что ж, у меня все» - НЕТ!!! «Асталависта, бейби!» ДА!!!

ЗЕРКАЛО Заключение – зеркальное отражение вступления. Кратко еще раз по ключевым моментам. Акцент внимания на основную мысль. Делаете комплименты аудитории. Еще раз напоминаете, что вас роднит с ними. Рекомендации, итоги, шутки. Последние фразы перекликаются с первыми и выступление замыкается. 36

О проблемах – в основной части В основной части нужно говорить о проблемах человека легче огорчить, чем обрадовать Закон маятника

Еще раз - о пользе вовлеченности Человек забывает: 90% того, что слышит, 60% того, что видит, 10% того, что делает. 38

Глаза в глаза Зрительный контакт – это не только способ установить отношения с аудиторией и обеспечить донесение до нее информации, это еще и способ получить информацию зрительный нерв в 50 раз толще слухового

первые 30 секунд FACE & DRESS CONTROL • • • опасен - безопасен умен – глуп сексуален - несексуален доверять – не доверять обеспечен - бедноват полезен - бесполезен дружелюбен - враждебен открытый - скрытный профи - дилетант молод - в годах уступчивый - жесткий приятен - неприятен

ВАШ внешний ВИД – СУПЕРобложка вашего выступления

При выборе одежды • НЕ более ТРЕХ цветов (серый, синий, коричневый); • Нейтральность - профессиональный вид; • Одежда с прямыми линиями и простыми формами; • Самые темные тона внизу, светлые – вверху. • НЕТ – ЧЕРНОМУ ЦВЕТУ!

Рукопожатие – визитка менеджера • • «доброжелательность - вынужденность» «теплота - холодность» «превосходство - зависимость» «открытость - замкнутость» Не уходите в крайности – сила рукопожатия

Невозможно красиво говорить и одновременно думать. Нужно заранее иметь в голове структуру выступления.

«ПЕСОЧНЫЕ ЧАСЫ» В 1 ЕДЕНИЦУ ВРЕМЕНИ – ВСЕГО 1 ПЕСЧИНКА

Три фокуса внимания • Содержание выступления Оратор Аудитория • Поведение аудитории • Собственное поведение Содержание

Как вовлечь зал? • вопросы залу; • как бы ошибаясь, просим зал его поправить; • просим поднять руки тех, кто имеет научную степень, подписан на деловые издания • просим придвинуться ближе; • спрашиваем, не следует ли включить свет поярче; • предлагаем совершить простое действие: «Возьмите в руки тезисы моего доклада и откройте на странице семнадцать.

Длительность и Баланс времени • Длительность фраз • Презентация не должна длиться дольше запланированного регламентом • 1/6 Вступление • 2/3 Основная часть • 1/6 Заключение • Ответы на вопросы

Если вам отведено 15 минут, завершите выступление через 14 .

Речевой каркас выступления Ключевые слова и высказывания – это основа свободного построения речи

Словарь "магических" слов Альтернатива, безопасность, быстро, ваш, веселье, волшебство, выгода, выигрыш, гарантированный, гордость, деньги, доказанный, драгоценный, естественный, защита, здоровый, значимость, интерактивность, как (что-либо), любовь, люди, неожиданно, новый, обнаружить, почему, право, представление(чего-либо), просто, решение (проблемы), свобода, сделать, сейчас, секрет, совет, сохранность, счастье, требуемый, увеличение, удобный

Понятность • • Простота Упорядоченность Краткость и точность Стимулы к восприятию ЛОГИЧНО И СТРУКТУРИРОВАННО

Расположение элементов «Презентация в стиле Дзен» Гарр Рейнольдс

Вопросы? Неотъемлемая часть подготовки любого выступления – прогноз возможных вопросов и ответов на них. v Если вопрос не все слышали, его лучше повторить громко. v Не бойтесь оценивать вопросы: «О, какой неожиданный вопрос!» , «Острый вопрос!» , обижает только безразличие. v В идеале ответ должен состоять из одной фразы. Весь смысл выступления – породить вопросы, которые и станут основой дальнейшей коммуникации

Книга возражений! • • • Сила аргументов Количество аргументов Прививка от возражений Повторение главного Конкретное или абстрактное

Как оживить презентацию жесты необычное начало наглядность зрительный контакт шокирующий факт вопросы к аудитории комплимент призыв к действию статистика авторитет выгода

важные тонкости публичного выступления

ВАЖНО! • • Чем плотнее, тем лучше Темп Вы – вас – ваш Как выбрать место для выступления Как дышать Как с успехом выступать публично Простительны ли оратору ошибки

+1% 59

+50% 60

Надеюсь, мы тоже с вами хорошо поучились!

«Удивите меня» 62