Презентация Продаем проект инвестору

Презентация Продаем проект инвестору

Комментарии • Цель – пробивание стены (думаем об инвесторе – что он получит и это очень четко) • Любая встреча с инвестором – это провал без вариантов (см. эмоциональное выступление) • (Инвестор выбирает либо проект по сути, либо по человечности) • Экспертный совет убивает проекты, цели научить или воспитать – не имеет • Проект без инвестора – когда можно взять кредит, заказ.

Документы • Резюме – 1 -2 страницы • Презентация – 10 -14 слайдов • Бизнес-план – 15 -25 страниц • Инвестиционное предложение – 3 -4 страницы

Чем ваш проект выгоден инвестору? Зачем ваш товар нужен клиенту? • КРАТКО • ПОНЯТНО • СОДЕРЖАТЕЛЬНО • ГРАМОТНО

Структура содержания презентации 4 минуты 10 слайдов • Проблема, симптомы (актуальность) • Цель = продукт/результат • Решение (что конкретно будет делаться) задача 1, задача 2, и т. д. • Срок реализации (окупаемость) • Финансы (статьи расхода) • Экономическая эффективность • Социальный эффект, полученный в результате

Структура презентации для инвестора • Рынок -30% • Деньги, откуда и куда – 40% • Люди, которые делают деньги – 20% • Продукт (не технология) – 10%

Ошибки презентации • При защите не надо повторять информацию (текст) презентации • Текст на слайде должен быть простым и не длинным • В предложении – 3 слова • Минимальный шрифт -24 -32 пт • Риски проекта в презентации обычно не пишут, но отчет на этот вопрос следует предусмотреть

Качество презентации • К=Т*Л*Р*К*З*БМ*У*…

Как мы выйдем на рынок В чем мы лучше конкурентов • Суть – разложить на части

Формула счастья • КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО * • МЫШЛЕНИЕ/ЛИЧНОСТЬ ВЫСТУПАЮЩЕГО * • КАЧЕСТВО КОМАНДЫ * • КПД ПРЕЗЕНТАЦИИ = • ШАНСЫ ПОБЕДЫ

КОНКУРЕНЦИЯ • Это война с другими такими же • (продукты, технологии, предложения) • На рынке конкурируют ЛЮДИ

Команда • Автор • Исполнитель • Маркетолог

Роли в команде ( по Белбину) • Инициатор • Доводчик • Аналитик • Философ • Эксперт • Коммуникатор • Руководитель-коммуникатор • Рупор

Бизнес-модель Это где деньги Аренда Продажа ……

Защита • Найти 3 К (ключевую компетентность компании) • Кто конкуренты компании по продукту Продукт = товар+ услуга+ условия продажи+упаковка+реклама Сервис – работа с клиентом Чем мы лучше в самом продукте? ( в продукте, услуге, условиях продажи, упаковке, рекламе) • Чем мы лучше в сервисе? • Где наш секрет ( «фишка» )?

Конструктивная речь с аргументацией «за» проект • Аргумент –суждение, мотивирующее, побуждающее к действию, но прежде – это рациональный по содержанию факт.

Структура аргумента • Т – тезис выдвигается • Т – тезис объясняется • Т – тезис доказывается (статистика, экспериментальная работа, опытный образец, авторитет, опыт др. стран, прямая демонстрация, опыт внедрения, соц. опросы) • В – вывод, призыв к действию

Структура аргумента • П – позиция • О – обоснование • П – поддержка доказательствами • С – предположить следствие • Например, имеет смысл вложить деньги в этот проект или контраргумент – вложить деньги в проект противника (белый/черный пиар))

КРАТОВО 4 августа 2010 Эмоциональное выступление: Елена Чурина Искусство устной презентации

Мы такие типичные Неизменное Человеку от рождения даны неизменные атрибуты: Изменяемое • Тело с его днк, типом • Личность – это система нервной, мотивационных отношений человека к социуму физиологической • Личность является системы и психики атрибутивной характеристикой каждого человека, но не им • Дата и место рождения самим • И другие. . точки (чакры) • ЭТО РОЛЬ, ЭТО ЛИК … ИГРАЕМ в ПРЕЗЕНТАЦИЮ 2

Между нами нет ничего общего! Мы такие разные Мы даже любим разных людей: она любит меня, а я люблю ее ИНФОРМАЦИЯ Как ее донести так, чтобы другому было ПОНЯТНО? ? ? КРАТКО СУТЬ ЧЕТКО 3

Проблема дураков в том, что они не Мы такие уникальные хотят быть самими собою, а стараются выглядеть умнее • Познавать себя, чтобы принять себя и свои возможности и достоинства • Осознавать свои ограничения и недостатки, принимать как должное, не производит в ранг «священной коровы» , а нивелировать • Достигая искренности с самим собой, человек становиться тем, что он чувствует, говорит, думает и тем как он живет и что творит • ВЫ ЛУЧШЕ ВСЕХ ЗНАЕТЕ ВАШУ Проблему…. Проект…. Бизнес…. УВЕРЕННО 4

Чтобы научить другого, ДРУГИЕ от слова ДРУГ требуется больше ума, чем чтобы научиться самому Однажды к мудрецу пришли два человека, чтобы он помог им разрешить спор. Мудрец внимательно выслушал одного из них и сказал: - Да, ты совершенно прав! И дал ему совет как поступить. Потом долго и сосредоточенно слушал другого и в конце концов сказал: - Да, ты абсолютно прав! И дал ему совет как поступить. Тогда жена мудреца удивилась и сказала ему, что оба спорщика не могут быть правы одновременно. Он ответил ей: - Знаешь, и ты тоже права! ГИБКОСТЬ 5

• Волнение — возбуждение, вызванное ожиданием, страхом, тревогой, радостью и т. п. • Первичные проявления эмоционального напряжения, беспокойства, волнения отражаются в зоне лица под глазами, так называемом «мускуле искренности» . На верхней губе при волнении могут проявляться капельки пота. Эмоциональное напряжение изменяет окраску лица прежде всего под нижней губой. • При волнении у человека пересыхает рот, из-за чего волнующийся может облизывать губы. Сильное волнение вызывает дрожание губ, поэтому люди склонны напряжённо сжимать губы, иногда подвернув их внутрь рта. • Зрачки при волнении увеличиваются в четыре раза по сравнению с нормальным размером. • При волнении происходит выброс адреналина в кровь, от чего учащается сердцебиение. Дыхание также становится частым и неровным, поэтому непроизвольно раздуваются ноздри, но не так сильно, как при гневе или ярости. • Другие признаки волнения: • Частое моргание, • Отсутствие зрительного контакта, • Играют скулы, речь сквозь зубы. • Дрожь в мускулах и голосе

Невозмутимость мудрецов есть не Я И ТОЛЬКО Я что иное, как умение скрывать свои волнения. МЕТОД ТРЕХ – Я В СВОИХ РУКАХ 1. ДЫХАНИЕ 2. ВОДА 3. ТОЧКИ для снятия эмоционального напряжения 5

Формулировка проблемы Несмотря на то, что меня беспокоит Несмотря на то, что я выступление, меня любит мама волнуюсь, я хорошая мать.

Большой круг

Большой круг

Малый круг Точка каратиста

Достоин счастья лишь тот человек, кто готов в любое время рискнуть своим телом, своим благополучием, своей жизнью за великое дело. Теодор Рузвельт