Презентация Приложение Б “Система оплаты труда для продавцов-консультантов” Разработано Службой управления персоналом
Уважаемые коллеги! «Проект 69» представляет Вам систему оплаты Вашего труда. Мы знаем, насколько каждому из Вас важно самому себе быть шефом, именно поэтому, разрабатывая критерии оценки качества Вашего труда, мы ставили перед собой следующие задачи: ООО 1. Прозрачность системы оплаты труда – Вы знаете, по каким критериям и как оценивается качество Вашей работы 3. 1 Самостоятельная возможность отслеживать результаты труда – каждый сотрудник имеет доступ к базе по продажам и свой личный код получения информации по результатам продаж и премии. Продолжение приложения Б 2. Обеспечение высокого уровня заработной платы – зная стоимость каждого своего результативного показателя Вы сами формируете свою заработную плату. 3. Оптимальное получение информации о результатах работы по способу, форме и скорости: 3. 2 Видимые результаты повышают интерес - наглядность и информативность отчета по продажам позволяет ежедневно отслеживать свои показатели работы и видеть, как растет Ваша заработная плата Разработано Службой управления персоналом
Каждый человек стремится к успеху. А успех – это реализованные цели. Представляем Вам новую систему Вашего успеха: Заработная плата Премия за результативность Продолжение приложения Б Оклад Квалификационная премия За любой дополнительной информацией по системе начисления заработной платы Вы можете обратиться к Вашему руководителю. Разработано Службой управления персоналом
Окладная часть является фиксированной, согласно штатному расписанию. Начисление оклада предполагает выполнение сотрудником всех своих обязанностей согласно должностной инструкции в полном объеме (в том числе стандартов компании в сфере обслуживания покупателей, мерчендайзинга и т. п. ) Продолжение приложения Б Данный блок оплаты труда оценивает так же и личностные качества сотрудника, ведь не раз произойдет ситуация, когда Вы должны будете выполнить функцию, не прописанную в Вашей должностной инструкции. Компания рассчитывает на то, что в такой ситуации Вы совершите поступок, который скажет нам о Вашем потенциале. Стоимость часа рассчитывается исходя из оклада, согласно штатному расписанию, за вычетом налога. Оклад = количество отработанных часов * стоимость часа Отработанные часы = Часы работы в торговом зале + дополнительная работа по распоряжению руководителя. Разработано Службой управления персоналом
Премия включает в себя премию за результативность, квалификационную премию и депонент сотрудника. Премия за результативность работы сбалансирована, а значит одинаково выгодно совершать любые из описанных ниже действий Премия за результативност ь Количество продаж в одни руки Объем продаж Продолжение приложения Б Количество товаров В начале каждого сезона Вам выставляются индивидуальные стоимостные показатели – ИСП, на основании которых рассчитывается премия за каждый из 3 -х составляющих: за количество продаж (ИСПк), за объем продаж (ИСПо), за количество продаж в одни руки (ИСПпч). Занимая активную позицию в торговом зале, в консультации и повышая уровень своей квалификации – Вы повышаете все премиальные составляющие! Разработано Службой управления персоналом
Количество товаров Объем продаж Чем большее количество вещей вы продадите, независимо от их стоимости, тем больше будет Ваша премиальная часть! Продавая большее количество товара вы тем самым увеличиваете сумму всех проданных вещей! А чем выше сумма всех проданных товаров, тем выше Ваш доход! Вы продали одну вещь клиенту, так почему бы не попробовать продать ему еще одну вещь или аксессуар? Ведь при этом ваш бонус будет расти с геометрической прогрессией! Продолжение приложения Б Качество продаж Разработано Службой управления персоналом
Занимая активную позицию в торговом зале, зная ассортимент и свойства товара, применяя клиент-ориентированность – Вы получаете всю совокупность премии! Количеств о товаров Это факт обслуживания одного покупателя Кол-во товаров х ИСПк Факт обслуживания одного покупателя = ИСПп ИСПч = Это продажа более одной вещи покупателю 2 товара в руки = ИСПп х 3 3 товара в руки = ИСПп х 6 Более 3 -х = ИСПп х 6 + ИСПп х кол-во вещей в продаже в одни руки, превышающим 3 Если цена товара ниже 100 рублей, то оплачивается 10% от стоимости Объем продаж Это сумма проданного товара Продолжение приложения Б Количеств о продаж в одни руки Это количество проданного товара Каждая 1000 рублей от покупки х ИСПо Разработано Службой управления персоналом
Пример расчета премии по монобрендовому магазину. Объявлены следующие показатели на торговый сезон: Одна вещь – 14 р Одиночная покупка – 11 р Двойная покупка – 33 р Тройная покупка – 65 р Каждая полная тысяча – 10 р 1 товар 3000 р ------Итого: 1 покупка 3000 р Расчет премии: Одна вещь – 14 р Одиночная покупка – 11 р Три полных тысячи – 30 р -------------Итого: 55 р Покупатель 1 товар 1000 р 1 товар 2000 р 1 товар 3000 р ---------Итого 1 покупка из 3 товаров 6000 р Расчет премии: Три вещи – 42 р Тройная покупка – 65 р Шесть полных тысячи – 60 ------------Итого: 167 р Продавец Разработано Службой управления персоналом Продолжение приложения Б Продавец
Успех без признания приводит к разочарованию. Позвольте каждому знать Ваш уровень развития. Займите достойное место при распределении квалификационной премии. Квалификационная премия распределяется в период проведения аттестации. Аттестация – это проверка деловой квалификации работника с целью определения уровня его профессиональной подготовки и поощрения лучших. Норма премии 6000 р Премия без квалифик ации Коэффициент квалификации Итоговая премия Разница Высокие результаты 7200 1, 3 9360 2160 Результаты ниже среднего 3000 1, 3 3900 Высокие результаты 7200 1, 15 8280 1080 Результаты ниже среднего 3000 1, 15 3450 Продолжение приложения Б По итогам аттестации всем сотрудникам присваивается категория, которая является индикатором его квалификационной компетентности по высоким стандартам нашей компании. По итогам аттестации также определяются самые компетентные сотрудники магазина, лучшие поощряются квалификационным коэффициентом повышающим его премию до следующей аттестации. Победа - признак мастерства, стабильность - признак профессионализма. 450 Разработано Службой управления персоналом
Внимательная и ответственная работа в торговом залу поможет вам заработать больше Ежемесячно на счет депонента торговому персоналу (продавцам-кассирам, продавцам-консультантам) откладывается сумма в размере 500 руб. : 300 руб. из премиальной составляющей заработной платы и подразделения служит гарантом в Общая сумма на депоненте 200 руб. за счет организации. Продолжение приложения Б случае будущей возможной недостачи. При увольнении сотрудника, отработавшего менее 6 месяцев, на депонент удерживается суммовая разница пропорционально неотработанным месяцам (1 месяц – 500 руб. ) После проведения очередной ревизии и выявлении недостачи, недостача покрывается депонентом, если депонента не хватает, то недостача распространяется на всех сотрудников подразделения пропорционально отработанным месяцам. Если после перераспределения недостачи на депоненте сотрудника остается сумма, превышающая 3000 рублей, то разница (депонент минус 3000 руб. ) выплачивается сотруднику в качестве вознаграждения за предотвращение возможной более крупной недостачи, так как внимательная работа в торговом зале и примерке покупателем товара – основа профилактики краж в магазине. Уволенным сотрудникам максимальная сумма возврата депонента составляет 1800 руб. (6*300 руб. ) Разработано Службой управления персоналом
Отличные дополнительные возможности и рабочие условия в компании: Премиальный фонд магазина является дополнительным фондом премирования как для поощрения за старательную работу, так и для поощрения лучших при проведении интересных конкурсов. Распределяется по усмотрению администрации подразделения, в соответствие положению по премиальному фонду. При поступлении на работу наша компания обеспечивает каждого сотрудника фирменной одеждой (форма), которую по истечению сезона организация меняет на новую коллекцию, прежняя форма переходит сотруднику. Продолжение приложения Б Наша компания проводит награждения по результатам сезона, каждые полгода во всех городах и подразделениях объединенной торговой системы: определяются лучшие сотрудники, которые на собрании награждаются почетными грамотами и материальной премией. Разработано Службой управления персоналом
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Продолжение приложения Б Мы уверены, что наша система оплаты труда позволит Вам, как отличному сотруднику, ценящего профессионализм и непрерывное совершенствование, проявлять весь свой потенциал зарабатывать больше и заявлять о себе в нашей компании. Мы вместе становимся лучшей командой, люди и их труд – это главное конкурентное преимущество компании. Наши клиенты при каждом своем контакте с компанией, при каждом посещении магазина получают положительные эмоции, удовольствие и желание вернуться вновь. Это то, что вместе с увеличением продаж и ростом эффективности компании определяет правильность организации и справедливость мотивации персонала, а так же создает условия для дальнейшего развития как самой компании, так и ее сотрудников. Здесь каждому обеспечивается возможность повышения своего образовательного уровня, профессионализма и самореализации. Разработано Службой управления персоналом
Скачать презентацию Приложение Б Система оплаты труда для продавцов-консультантов
Презентация c депонентом (Приложение).ppt