Презентация presentation Choco

ЗАДАЧИ КЕЙСА Квалифицированные кадры Узнаваемость компании в регионах и повышение покупательской способности Цель: Построить эффективную систему развития сервиса коллективных покупок в городах Республики Казахстан.

АНАЛИЗ РЕГИОНОВ КАЗАХСТАНА Критерии: Покрытие интернета Население ? ? ? Платежеспособность? ? ? Уровень счастья

ПОКРЫТИЕ ИНТЕРНЕТА Алматы Астана Шымкент Караганда Актобе Павлодар Усть-Каменогорск Атырау

САМЫЕ СЧАСТЛИВЫЕ РЕГИОНЫ СТРАНЫ

КОНЦЕПЦИЯ МОДЕЛИ РАЗВИТИЯ HR Рост продаж Контроль качества Привлечение аудитории

HR — MANAGEMENT Акцент на: подбор кадров (менеджер по продажам) в регионах; обучение кадров в регионах; повышение мотивации кадров в регионах.

ТЕХНОЛОГИЯ ПОДБОРА Новая технология отбора кадров 3 -этапная модель Применение методов Типологии Поведенческой психологии Бизнес-игры Профилирование должностей

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ Кинотренинги; Бизнес-кейсы, дерево-решений, метод сценариев; Разработка специальных обучающих мобильных пособий для сотрудников; Тренинги креативности, творческие проекты; Наставничество; Buddying.

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ Компетенции Отличное владение техникой продаж; Умение правильно вести переговоры; умение мотивировать партнеров к дальнейшему сотрудничеству и др. Личные качества — Коммуникабельност ь; — Убедительность; — Влиятельность; — Отважность; — Гибкость; — Ответственность и др.

НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩИЕ ТИПЫ ЛИЧНОСТИ

ЭТАПЫ ОТБОРА 1. Тест Кейрси 2. Интервью на определение доминирующей факторов DISC 3. Бизнес-игра

УКРЕПЛЕНИЕ КОРПОРАТИВНОГО ДУХА Корпоративная культура; Партисипативный подход к принятию решений; Четко налаженная система KPI ; Частое проведение деловых игр ; Разработка « привилегированных показателей эффективности »

РОСТ ПРОДАЖ — оптимизация системы существующих продаж в регионах — сегментация потенциального потребителя — разработка Sales Guide Новый метод работы в отделе City Planning

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ создание Choco club для постоянных пользователей, бонусные вознаграждения (создание привелегий ) акции « Первые 10 купивших получают бонус/приз» и т. д. Пакетные купоны «Для друзей»

ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ Правильное таргетирование предложении ( поведенческий таргетинг ) Сотрудничество со студенческими организациями Проведение of — line мероприятий Ресепшн в торгово-развлекательных центрах Вирусный маркетинг: Тестовая онлайн игра флэш-мобы