Презентация по маркетингу Nestle Выполнено студентами 2 курса

Презентация по маркетингу: Nestle Выполнено студентами 2 курса 1 группы РГФМ Табакарь Зинаидой Жуковой Анной Рыжовой Елизаветой

История компании § 1866 г. - основание компании Анри Нестле; § 1870 -х г. - компания выпустила на рынок собственную марку сгущённого молока; § 1875 г. - новый способ получения молочного шоколада; § 1905 – 1918 Выход на мировую арену §В 1918 -1938 г. производство кофе Nescafe и чая Nestea; § 1938 – 1944 - Вторая мировая война и положение компании; § 1944 – 1975 г. - Рост и диверсификация: новая стратегия развития; § 1996 – 2007 г. - продвижение Nescafe, покупка кoмпании Gerber.

PEST-анализ Политическая среда 1. Вероятность изменения состава правительства не окажет влияния на компанию; 2. Возможность появления небольших убытков и трудностей в сфере продаж фирмы; 3. Незначительная угроза терроризма на промышленность пищевых компаний; 4. Высокая адаптация к изменениям внешней среды; 5. Лидирующие положения по продажам. Экономическая среда. 1. Повышение отпускных цен на 10 % (в связи с повышением цен на сырье); 2. Возможное уменьшение спроса на продукцию из-за экономического положения в стране.

Социальная среда. 1. Формирование нового пласта потенциальных покупателей; 2. Увеличение потребления продукции компании (например, кофе) из-за изменения стиля жизни потребителей. Технологическая среда. 1. Совершенствование продукции и качества поставляемых услуг за счет двусторонних связей с научными и профессиональными организациями; 2. Создание программы GLOBE для централизованного управления бизнесом.

Продукция: Marketing Mix 1. Кофе; 2. Напитки, питьевая вода; 3. Шоколад, кондитерские изделия; 4. Мороженое; 5. Каши, готовые завтраки, детское питание; 6. Корма для животных;

Ценовая политика: • Повышение цен в связи со сложившейся экономической ситуацией; • Более выгодное положение компании благодаря производству 80 % продукции в России; • Выход на рынок новых продуктов невысокой ценовой категории.

Коммуникативная политика: 1. Принципы умеренности в питании и не поощрять переедание; 2. Демонстрация примеров здоровой и энергичной жизни, избегая демонстрации малоподвижного образа жизни с неправильным режимом питания; 3. Реклама нашей продукции не должна подразумевать замену регулярного приема пищи легким перекусом, а также поощрять чрезмерное потребление продуктов, используемых в этом качестве; 4. Реклама продукции, адресованная детям, не должна ставить под сомнение авторитет и мнение родителей или опекунов, не должна быть навязчивой. 5. Реклама не должна изображать детей в ситуациях, представляющих для них опасность; 6. Сообщения о продукции должны иметь надежное диетологическое обоснование; 7. В коммуникациях с потребителями не должны эксплуатироваться темы насилия, непристойного поведения и нецензурные выражения. 8. При размещении рекламы компания не сотрудничает с теле- и радиопрограммами, журналами, которых основывается на эксплуатации насилия, оскорбительного поведения. 10. При коммуникации нельзя изображать продукцию конкурентов в искаженном виде или порочить ее.

Сбытовая политика : Распределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т. д. Распределительная сеть может включать следующих субъектов: распределительные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых партнеров. Основные цели сбытовой политики: 1. Увеличение объёмов продаж 2. Увеличение рыночной доли компании 3. Увеличение прибыли от каналов сбыта 4. Увеличение сети обхвата каналов сбыта 5. Удержание старых клиентов

Анализ микросреды Пять сил Портера Угроза выхода новых игроков • Отсутствие выхода на рынок равных конкурентов • Появление новых мелких игроков Сила поставщиков • Стабильность связей с поставщиками • Тщательная проверка поставщиков, качество сырья • Возможный рост цен на факторы производства из-за кризиса • Доступность сырья в связи с долгосрочными контрактами с поставщиками • Товары некоторых производителей дешевле • Некоторые потребители предпочитают продукты Конкурентная среда • Интенсивные колебания среди отечественных основных конкурентов компании производителей • Появление новых альянсов, покупка новых брендов Товары-заменители Сила потребителей • Стабильный рост числа потребителей • Незначительное изменение сегментации(в зависимости от расширения ассортимента товара) • Появление новых рыночных сегментов в связи с появлением новых видов продукции • Незначительное влияние изменения доходов (значительное в кризис)

SWOT-анализ Сильные стороны • высокое качество продукции • авторитет на рынке • хорошо налаженные каналы распределения • посредники, торгующие продукцией компании, отличаются высоким профессионализмом • большой опыт работы • новые стандарты качества Возможности • увеличение спроса • расширение ассортимента • увеличение доли рынка Слабые стороны • низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия • высокая степень износа оборудования до 80% по отдельным группам Угрозы • насыщенность рынка - большое количество компаний-конкурентов, как отечественных, так и иностранных; • выход на рынок новых конкурентов и усиление позиций старых. • снижения спроса в кризис • снижение курса валют

Конкуренты v. Unilever, v. Pepsi. Co, v. Mars, v. Kraft Foods , v. Danone. Nestle с большим отрывом опережает их: доходы следующей за ней в списке «Global 500» компании Unilever более чем в полтора раза меньше доходов Nestlé.

Конкурентная стратегия Компания Нестле использует стратегию доминирования по издержкам, в связи с тем, что предприятие ориентируется на массовый рынок и большой сегмент потребителей по всему миру, выпуская продукцию в большом объеме. За счет этого компания имеет экономию на масштабах производства. Как следствие, хорошие преимущества по издержкам и высокую рыночную долю производства товаров.

Матрица Ансоффа Существующий продукт Новый продукт Существующий рынок Стратегия наступления Создание шоколада с рыночной доли. Работает на новыми вкусами проверенных рынках сбыта, расширяет ассортимент продукции (предпочтение товарам общего потребления), предоставляет скидки, подарки, реклама в СМИ. Новый рынок Выход компании Nestle на Выпуск сухих и Европейские рынки в: влажных кормов для • России, кошек и собак под • США, торговой маркой • Великобритании, Friskies, производство • Германии, минеральной воды, • Испании и др. детского питания Gerber, кофе Nescafe