наша презентация.ppt
- Количество слайдов: 44
Презентація на тему: Розроблення маркетингового плану для компанії “Roshen” Підготували студентки 3 курсу 4 групи ТЗФ Карпенко Альона Володимирівна, Недбай Катерина Миколаївна
План: Вступ 1. Загальні відомості про корпорацію “Рошен”. 2. Ситуаційний аналіз. 3. Визначення цілей маркетингової діяльності для ТМ “Рошен”. 4. Розробка товарної політика корпорації. 5. Розробка цінової стратегія для ТМ "ROSHEN”. 6. Розробка збутової стратегії. 7. Розробка стратегії просування (комунікаційної політики). Висновки
Кондитерська компанія
Вступ • Розвиток ринкових відносин спричиняє появу необхідних змін у сформованих стереотипах господарювання, характері управління. В першу чергу це впливає на діяльність від якої залежить перспективний розвиток підприємства. Перед керівництвом стають проблеми, які умовно можна розділити на три рівня. На першому рівні керівники визначають існування проблем або несприятливих умов зовнішнього середовища (рівень податків, інфляції тощо), або недоліки внутрішнього середовища (нестача фінансів, відстала технологія тощо). Другий рівень викликаний незнанням ринку, факторів, визначаючих конкурентні переваги підприємства і т. д. третій рівень формується з проблем керівників, які бачать джерела проблем в недостатності знань та вмінь мотивувати робітників, розробляти стратегії розвитку, використовувати результати маркетингових досліджень. • Тому доцільно на підприємстві застосувати методологію та практичні положення стратегічного управління, тобто розробити стратегії які забезпечать розвиток та покращення позицій підприємства.
• Ціллю роботи можна назвати повний, глибокий аналіз діяльності об’єкту дослідження, аналіз його макро- та мікросередовища, виявлення міцних та слабких сторін, винаходження шляхів розвитку та розроблення певної стратегії. • Головним завданням є розробка маркетингового плану для поліпшення ефективності функціонування ТМ “Рошен”. • Об’єкт дослідження: ТМ «Рошен» та умови її фуккціонування як значної частини ринку кондитерськив виробів України.
1. Загальні відомості про компанію. Корпорація "ROSHEN" є дочірньою компанією промислової групи “Укрпромінвест”. Вона є лідером українського ринку шоколаду, заснована в 1996 році. Об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінницьку, Київську, Маріупольську та Кременчуцьку. А з 2002 року до складу корпорації увійшла Ліпецька кондитерська фабрика "Ліконф" (Росія), із виробничими потужностями до 30 тис. т продукції на рік. У 2006 році до складу корпорації приєдналася Клайпедська кондитерська фабрика (Литва).
Сильні сторони велика роздрібна мережа статус визнаного лідера наявність власного виробництва Слабкі сторони недостатня асортиментна гнучкість робота з вузьким сегментом ринку
Місією корпорації "ROSHEN" є перетворення продукції підприємства в продукцію масового споживання для максимізації прибутку та збільшення обсягів реалізації.
2. Ситуаційний аналіз. 2. 1. Фактори макросередовища Правові та політичні Економічні фактори 1. Нестабільність цін на сировину на 1. Нестабільність українському ринку (більшість виробників законодавства. кондитерської продукції негативно ставиться 2. Інвестиційна до підвищення цін на власну продукцію через подорожчання сировини). непривабливість 2. Зростання ціни на імпортовану сировину. країни. 3. Темп інфляції. 3. Політична нестабільність. 4. Нестача оборотних коштів.
Технологічні і технічні Соціальні фактори 1. Невідповідна та постійно 1. Забруднення навколишнього деградуюча якість вітчизняної середовища сировини, яка не задовольняє 2. Низький платоспроможний стандартам виробників попит на продукцiю, що кондитерських виробів. випускається 2. Можливі простої у технологічному процесі виробництва.
2. 2. Фактори мікросередовища. Аналіз конкурентів Значне поліпшення стану та певні перспективи має сьогодні ВАТ “Полтавакондитер” завдяки появі закордонного інвестора і основного акціонера Sigma Bleizer. У Полтаві заплановано будівництво нової кондитерської фабрики.
ЗАТ “Компанія АВК” належить 13 % українського ринку, воно об'єднує Донецьку, Луганську, Мукачівську фабрики і підприємства “Март” і “Бджола” (м. Донецьк). Мукачівська фабрика є єдиним кондитерським підприємством на території Закарпатської області і інтерес компанії до нього невипадковий. Фабрика розташована в стратегічно важливому для компанії регіоні і її доцільно використовувати не лише як виробника та свого роду дистриб’юторський центр у Західному регіоні, але й як “плацдарм” для співпраці з країнами Балтії. Злиття Мукачівської фабрики з “АВК” показало, що компанія вже переросла регіональні межі і стала "трансукраїнською".
У кондитерській промисловості вдало працюють та мають значні досягнення і самостійні кондитерські колективи, які успішно подолали старі стереотипи і виконали колосальну роботу з організації виробництва в нових ринкових умовах. Передусім, це Харківська бісквітна фабрика, Дніпропетровська, Херсонська, Житомирська, Одеська кондитерські фабрики.
Споживачі «Roshen» в основному продає продукцію вітчизняних виробників, завдяки цьому їй удалося якісно налагодити роботу своєї мережі.
Основні споживачі «Roshen» розташовані у великих містах України і прилеглих областей. В Україні це, насамперед: Дніпропетровськ, Павлограді, Орджонікідзе, Кривому Розі, Запорожжі, Нікополеві, Дніпродзержинську, Черкасах.
Постачальники Корпорація «Roshen» співпрацює з українськими постачальниками, такими як: • ТОВ «Споживснаб» , • ВАТ «Меркурій» , • ТОВ «Сільхозпродукт» , • ТОВ «Мальва» та інші. Завдяки такій співпраці фабриці удалося якісно налагодити роботу своєї мережі.
В плив постачальників на «Roshen» достатньо суттєвий. Ціна, якість їх продукції, умови постачання, дисципліна поставок, експлуатаційні витрати безпосередньо позначаються на собівартості, а, значить, і на прибутках підприємства, на його конкурентоздатності.
Посередники • Стратегічними партнерами «Roshen» по реалізації продукції є: • • ТОВ “Ди. АД” - м. Дніпропетровськ і • Дніпропетровська область, за • винятком м. Кривий Ріг; • ТОВ “Престиж” – Донецька область; • • ПФ “Союз” – Харківська область; • • • ТОВ “Кримопт” – Кримська автономна республіка; • ТОВ “Прикарпатський торговий дім” – Івано-Франківська, Тернопільська і Чернівецька області; • ТОВ “Спарк” – Запорізька область; • ТОВ “Будінформ” – Сумська область; • ТОВ “Харчпак” – Житомирська область; • ТОВ “Ходак” – Черкаська і Кіровоградська області. ТОО “Світ-ХХІ” м. Актюбінськ; ПП Мостова м. Ростов-на-Дону; ПБОЮЛ Кулікова А. В. м. Белгород; ТОВ “Раванна” м. Санкт-Петербург; ПП Пікало м. Оренбург; ТОО “Світ” м. Уральськ.
Рис. 1 Шляхи пошуку партнерів для експорту Рис. 2. Канали реалізації продукції «Roshen»
3. Маркетингові цілі «Roshen» : Нефінансові цілі: • проведення різного роду акцій для залучення більшої кількості споживачів; • вивчення цільового ринку та основних потреб споживачів; • підвищення репутації компанії серед споживачів і удосконалення іміджу для підвищення привабливості товару; • забезпечення екологічної чистоти виробленої продукції, не зважаючи на те, що екологічна ситуація в деякій мірі впливає на її якість; • забезпечення подальшого контролю за екологічною чистотою виробництва продукції; • вийти на лідируючі позиції на українському ринку шоколаду до кінця 2014 року;
• підвищувати прибутковість за рахунок керування асортиментом і поліпшення якості виробленої продукції; • підтримання та розширення бази постійних клієнтів завдяки політиці знижок, першочерговості виконання замовлення постійних клієнтів, виконання індивідуальних замовлень і побажань на високо бюджетні замовлення; • рухатися в напрямку розширення числа регіональних ринків, що обслуговуються, і ринків ближнього зарубіжжя; • підвищувати прибутковість за рахунок керування асортиментом і поліпшення якості виробленої продукції; • зменшення ризиків при транспортуванні товару; • збереження та покращення існуючих позицій як на національному ринку, так і на ринку ЄС (національний – щорічний приріст частки ринку на рівні 2%; європейський – щорічний приріст частки ринку на рівні 0, 5%); • підвищення рівня лояльності споживачів до торгової марки з 40% до 55% до кінця 2014 року;
• використання сучасних матеріалів пакування та нових технологій; • продовження випуску новинок у кількості 10 найменувань на рік. Фінансові цілі: • максимізація прибутку за рахунок впровадження нової маркетингової стратегії ; • мінімізація затрат на виробництво; • встановлення цін з урахуванням умов конкуренції та потреб компанії; • проведення комплексу маркетингових заходів, направлених на отримання максимально можливого прибутку в існуючих умовах ринку
4. Товарна стратегія Як основний предмет дослідження ми обрали шоколад ТМ “Рошен”. Життєвий цикл цього товару (як і у більшості продуктів харчування) характеризується традиційною кривою, як має чіткі періоди впровадження, зростання, зрілості і спаду.
Крива ЖЦТ для шоколаду ТМ “Рошен.
Нами розроблено товарну стратегію для ТМ “Рошен” у три етапи (протягом 2012 -2014 рр. ). • Заплановано на першому етапі (2012 рік) : – користуючись із ажіотажу над «Євро 2012» випускаємо на ринок солодощі для спортсменів – насичені жирами, кофеїном, теоброміном та вітамінами, а також сувенірну продукцію для туристів – цукерки і шоколад у формі м’ячів, кубків та ін. спортивної тематики; – відкриваємо супермаркети солодощів у Києві та регіонах (Львів, Чернігів, Одеса, Полтава, Черкаси, Дніпропетровськ), де представлений весь асортимент продукції «ROSHEN» за доступними цінами; – розробляємо екологічну упаковку для всіх видів солодощів «ROSHEN» , починаємо вводити її у виробничий процес.
На другому етапі роботи (2013 рік) передбачено: - закінчити розробку та остаточно ввести у виробництво і використання екологічну упаковку для всіх видів солодощів «ROSHEN» ; - виготовляємо спеціальну лінію солодощів для малюків – з підвищеним вмістом вітамінів та ін. поживних речовин, та мінімальним вмістом кофеїну і теоброміну; - випускаємо на ринок солодощі для діабетиків за новітніми рецептами (із сучасними цукроза мінними речовинами на основі натуральних компонентів);
На останньому етапі функціонування нашого маркетингового плану – 2014 рік заплановано: - почати випускати елітні сорти шоколаду та ін. солодощів для найвибагливіших споживачів – використовуючи особливі сорти какао-бобів та ін. високоякісну сировину; - відкрити супермаркети солодощів у інших регіонах України, а саме: Луцьк, Чернівці, Сімферополь, Донецьк, Кременчук, Вінниця та Ужгород.
5. Цінова стратегія Плануємо цінову політику ТМ "ROSHEN" з метою збільшення обсягів реалізації орієнтація на збут продукції. Ціна встановлюється на невисокому рівні, бо це зумовлює збільшення обсягів реалізації.
Здійснюємо розробку цінової політики маркетингу для ТМ «Рошен» : 1. Мета цінової політики: максимізація прибутку. 2. Проведений аналіз ринку дозволяє визначити потенційну річну ємність ринку України в 34000 тис. шт. при ціні шоколадної плитки 6 грн. Після проведення вищеописаного аналізу отримали наступні показники еластичності попиту (див табл. 3. 2. 1. )
Таблиця 3. 2. 1. «Показники еластичності попиту на шоколад відносно ціни» Ціна, грн. 5, 00 Кількість одиниць попиту, тис. шт. 60000 5, 50 5, 75 6, 00 6, 50 6, 75 7, 00 45000 42000 34000 31000 18000 10000 Відносно висока еластичність попиту відносно ціни пояснюється тим, що на ринку існує більша кількість аналогічних по якості і близьких по цінам товарів.
• Розрахуємо складові повних витрат для прямого співставлення витрат на випускаючу продукцію з ціллю знайдення орієнтовної ціни. • Нижньою межею, до якої можна знижувати ціну, - це фактична собівартість 4, 00 грн. за шт. Виготовляючий виріб знаходиться на етапі зрілості життєвого циклу товару. Прогнози показують, що етап зрілості може продовжитися до 12 років (при збереженні стабільного попиту). Для виробництва продукції необхідні інвестиції в сумі 2500000 грн.
Отже, на основі наведеного вище аналізу ціноутворення на продукцію (а зокрема шоколаду) ми вводимо наступні стратегії встановлення ціни для ТМ "ROSHEN" : 1. падаючих цін, що передбачає поступове зниження цін з метою стимулювання попиту; 2. стратегія встановлення цін, які не змінюються протягом тривалого часу, оскільки ця стратегія демонструє стабільність і сталість товару і товаровиробника; 3. стратегія договірних цін, що передбачає надання певних знижок чи пільг при дотриманні певних умов купівлі-продажу (це можуть бути постійні клієнти чи оптові покупці).
6. Розробка збутової стратегії для ТМ “Рошен” • Згідно з нашим маркетинговим планом ми формуємо для ТМ "ROSHEN" в регіонах України збутову мережу для реалізації товарів повсякденного попиту - шоколаду, широкого асортименту. Загальна кількість шоколаду, який потрібно реалізувати в 2012 році - 125000 т. • Необхідно вибрати найбільш ефективні канали збуту і сформувати збутову мережу.
• Виходячи з об’єктивної оцінки існуючого положення (обмеженість фінансів, особливості реалізації продукції та специфіка товару), підприємство використовує такі канали збуту: • ПП „Мірошниченко", який реалізує продукцію в своїй мережі магазинів розташованих майже по всім областям України; ТОВ „Велес”, яке реалізує в межах своїх магазинів; ВАТ „Мрія", що поставляє товар регіональним представникам. Отже, фабрика "ROSHEN" використовує багатоканальний збут. Наведемо характеристику каналів збуту даного підприємства.
Система збуту - традиційна (усі учасники незалежні один від одного). Втрати на безпосередню доставку продукції до її торговців в цілому складають 331279, 885 грн. Шоколадна фабрика "ROSHEN" планує до випуску чергову партію шоколадних плиток "ROSHEN". Для обґрунтування виробничої програми виконаємо прогноз збуту на найближчий рік і на перспективу за допомогою методу аналізу кінцевого використання, що є одним з об’єктивних методів прогнозування. Прогноз виконаємо для м. Суми з кількістю жителів порядку 229954 чоловік методом аналізу кінцевого використання. Як основні кінцеві споживачі виділені такі: • мережа власних спеціалізованих магазинів в кількості 7; • кафе, що знаходяться в місті; • магазини посередників, харчової спрямованості.
• Фабрика "ROSHEN" поставляє в мережу власних спеціалізованих магазинів до м. Суми фіксовані обсяги продукції 6 партій на рік - по партії кожні два місяці, що складає 70000 одиниць. • Магазини посередників роблять замовлення кожні 4 місяці по 8000 одиниць кожного разу. (32000 на рік) • Кав’ярні, бари та інші подібні установи замовляють кожного року в цілому по 5000 одиниць плиток. • Таким чином, загальний обсяг збуту складає: • 70000+32000+5000=107000 (одиниць продукції).
• Обсяг реалізації продукції фабрики ТМ "ROSHEN" у минулому 2011 році становив 103000 одиниць продукції. Кожен рік обсяги реалізації збільшуються на 7, 5% за рахунок збільшення обсягу збуту продукції в мережі власних спеціалізованих магазинів, тому в наступному році теж припускається таке збільшення. Отже, можемо розраховувати обсяги реалізації майбутнього періоду: • Ом= 103000* (1+0, 075) =110725 (одиниць).
7. Розробка стратегії просування (комунікаційної політики). • Згідно з розробленим нами маркетинговим планом кондитерська фірма "ROSHEN" хоче завоювати ринок шоколаду регіонів України (а зокрема їх найбільших обласних центрів). Тому ціль рекламної кампанії ― поінформувати потенційних покупців про новий товар та переконати їх придбати його.
Цільова аудиторія На основі сегментації ринку кондитерських виробів можна зробити наступні висновки: стосовно віку громадян та їх забезпеченості, то виробництво та збут продукції в певній мірі повинен бути спрямований на молодше населення віком до 18 років та середній прошарок із середнім та достатнім рівнем доходу; реалізація основної маси продукції повинна бути зорієнтована на відділи та установи сфери харчування (їдальні, кафе, бари, буфети тощо) і торгівлі (магазини, супермаркети, ринки). Для підвищення кількості збуту продукції та привернення до себе більш широкого загалу клієнтів потрібно більше уваги приділяти якості товару, його екологічності, максимальній корисності та побажанням споживачів таким чином можна привернути увагу малозабезпечених громадян.
Для стимулювання збуту протягом 2012 -2014 рр. передбачається провести комплекс таких заходів: • Реклама на центральному радіо: 8 повідомлень по 30 сек. за квартал, рівномірно протягом року. • Реклама на обласному радіо (Сумському, Чернігівському, Полтавському, Дніпропетровському, Одеському) ― 4 повідомлення щомісяця, рівномірно за рік. • Двічі в рік (кожного разу в новому місті) організовуємо Всеукраїнський ярмарок шоколаду ТМ “Рошен” – як торговельнорозважальний засіб просування нашої продукції.
Висновки Для досягнення цілей, зазначених у плані будемо впроваджувати його рекомендації у три етапи протягом 2012 -1214 років. Кожен етап – відповідний рік. Етап Рік Перелік нововведень І Випускаємо на ринок солодощі для спортсменів, а також сувенірну продукцію для туристів – цукерки і шоколад у формі м’ячів, кубків та ін. спортивної тематики. Відкриваємо супермаркети солодощів у Києві та регіонах (Львів, Чернігів, Одеса, Полтава, Черкаси, Дніпропетровськ). Розробляємо екологічну упаковку для всіх видів солодощів «ROSHEN» , починаємо вводити її у виробничий процес. Пускаємо рекламу по радіо: “Наше радіо” та обласні радіостанції. 2012
2013 Закінчуємо розробку та остаточно вводимо у виробництво і використання екологічну упаковку для всіх видів солодощів «ROSHEN» . Виготовляємо спеціальну лінію солодощів для малюків. Випускаємо на ринок солодощі для діабетиків за новітніми рецептами. Починаємо давати рекламу в газеті «Комсомольска правда в Україні» та в газетах міст, де відкриваються фірмові супермаркети солодощів «ROSHEN» . ІІІ 2014 Почанаємо випускати елітні сорти шоколаду та ін. солодощів для найвибагливіших споживачів. Відкриваємо супермаркети солодощів у інших регіонах України, а саме: Луцьк, Чернівці, Сімферополь, Донецьк, Кременчук, Вінниця та Ужгород. Двічі в рік (кожного разу в новому місці) організовуємо Всеукраїнський ярмарок шоколаду ТМ “Рошен” – як торговельно-розважальний засіб просування нашої продукції. ІІ
При дотриманні розробленого нами плану маркетингу кондитерська фабрика «Рошен» досягне основних цілей, а саме: - вийти на лідируючі позиції на українському ринку шоколаду до кінця 2014 року ( національний – щорічний приріст частки ринку на рівні 2%); - збереження та покращення існуючих позицій на ринку ЄС (європейський – щорічний приріст частки ринку на рівні 0, 5%); • підвищення рівня лояльності споживачів до торгової марки з 40% до 55% до кінця 2014 року.
ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ!
наша презентация.ppt