Презентация на тему: «Анализ методов ценообразования» Выполнила студентка группы 10 ЭД 0 БУ-1 Филатова Анастасия Руководитель по дисциплине «Экономика организации» : Васильева Ирина Юрьевна
Цель моей курсовой работы заключается в том, чтобы разобраться, что из себя представляет цена, ценообразование, изучить виды цен, методы ценообразования, а также ценовую политику предприятия.
Цена как экономическая категория и инструмент комплекса маркетинга Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которой продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена – денежная стоимость товара. Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена - это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Из-за ценовой эластичности спроса цена является одним из ключевых инструментов маркетинга.
Функции цены n n Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. n Функция сбалансирования спроса и предложения n Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли. n Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции.
Классификация цен n n По сферам торговли цены подразделяются на оптовые, розничные и закупочные. По степени и способу регулирования цены разделяются на группы: жёсткофиксированные (назначаемые), регулируемые (изменяемые), договорные (контрактные), свободные (рыночные). Другие способы классификации цен • сопоставимые (неизменные) цены. • реальные цены • проектные цены • прогнозные и плановые цены • биржевые цены; аукционные цены; комиссионные цены. • мировые цены • цены неофициального, черного или теневого рынка • демпинговые цены
Способы ценообразования n Существуют два основных способа установления цены на продукцию: ценообразование по издержкам (Данный способ широко распространен в виду того, что он довольно несложен для малых предприятий. Определяется стоимость изготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину прибыли. В результате вычислений получается цена товара. ) n ценообразование по спросу (Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. n Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию. Этот способ требует анализа аналогичных товаров конкурентов с учетом всех различий между данными товарами.
Несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар: n n n Фактор ценности. Фактор затрат. Фактор конкуренции. Фактор распределения. Фактор обслуживания.
Выбор метода ценообразования n Затратный метод использует информацию о полных, прямых, n Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые). Этот метод характерен для n n усредненных, стандартных и предельных издержек, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли). предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям. Ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3 -5) предприятий, так что рынок практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка. Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении - уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В итоге происходит “ценовая дискриминация”, означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).
n n Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара Стратегия следования за спросом Стратегия проникновения Стратегия устранения конкуренции
На стадии внедрения нового вида продукции различают четыре стратегии в ценовой политике. n n Стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Стратегия выборочного проникновения -это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Стратегия широкого проникновения означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг -высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Стратегия пассивного маркетинга опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.
Ценовая политика предприятия Это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Постановка целей и задач ценообразования. Определение спроса. Оценка издержек производства. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Расчёт исходной цены. Учёт дополнительных факторов. Установление окончательной цены.
Цели ценовой политики 1. Дальнейшее существование фирмы. 2. Краткосрочная максимизация прибыли. Для этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесёт в краткосрочной перспективе максимум прибыли. 3. Краткосрочная максимизация оборота. 4. Максимальное увеличение сбыта. Фирмы, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек единицы продукции и к увеличению прибыли. Такие фирмы устанавливают цены как можно ниже. 5. Лидерство в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию как производителя качественной продукции, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества.
Анализ ценовой политики предприятия ООО «Мебель» - это розничное торговое предприятие, занимающееся продажей мебели. ООО «Мебель» является средним предприятием розничной торговли на рынке мебели, которая осуществляет свою деятельность достаточно долго и завоевала определенную долю рынка и сегмент потребителей, который необходимо удержать в связи с появлением новых конкурентов.
На предприятии «Мебель» применяется следующая методика ценообразования. Калькулируются все затраты, связанные с данным товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения), внереализационные расходы и НДС. Затем, исходя из нормы прибыли, устанавливается цена продажи.
На предприятии «Мебель» используются одновременно 2 метода ценообразования: метод полных издержек (затратный метод) и метод следования за рыночными ценами (рыночный метод). В общем виде затратную методику ценообразования на ООО «Мебель» можно представить так: Цена = С + П + Н, где С – себестоимость; П - норматив прибыли (ожидаемая прибыль); Н - налоги.
ООО «Мебель» пользуется нейтральной стратегией ценообразования. Цены устанавливаются примерно на таком же уровне, как у конкурентов. Из-за существования зоны ценовой нечувствительности цены всё же могут отличаться на несколько процентов (1 -5%) без видимого влияния на величину спроса.
Скачать презентацию на тему Анализ методов ценообразования Выполнила студентка
Презентация курсовой Филатова.ppt