Презентация magiya aromatov meri key

Москва , 2014 Ароматы Mary Kay Секреты успешных продаж

В чем специфика продаж парфюмерной продукции? 1) Аромат — это произведение искусства , творение. 2) Аромат – это элемент доступной роскоши (не товар первой необходимости). 3) Аромат – это инструмент стиля , способ выделиться. 4) Аромат – это способ получить желаемое состояние души (радость , счастье , привлекательность , хорошее настроение).

В чем сложность продажи парфюмерной продукции ? ?

Залог успешной продажи … Продавец мечты… Аромат – это состояние души…. .

О типах клиентов и способах убеждения Тип референции показывает, каким образом соотносится собственное и чужое мнение при принятии решений и самооценке человека. По статистике – у женщин в России чаще выражена внешняя референция. Портрет клиента с внутренней референцией. Человек принимает решение самостоятельно , , на основании своих внутренних убеждений. Позиция — «я всегда прав» . Как проявляется в речи? Человек часто употребляет слова: я считаю , , по моему опыту , , мнению. Как продать ему товар? Апелляция к его собственному опыту. Попробуйте аромат сами. Я вижу , Вы разбираетесь. . Портрет клиента с внешней референцией. Человек принимает решение на основание чужого мнения. Позиция «Всегда правы окружающие» . Такого человека проще в чем-то убедить. Как проявляется в речи? Как Вы считаете , , мне идет этот аромат? Хорошие ароматы у Вас? Как продать ему товар? Такому клиенту очень нужна поддержка в его выборе , , одобрение. . И ссылка на авторитетные источники. . Этот аромат у нас – лидер продаж. . Он нравится мужчинам. . В Америки – это номер один. . Это сейчас модно. .

Как принимается решение о покупке? Убедители – это критерии принятия окончательного решения о покупке 11. Интенсивность Ах. Ах , , какой аромат. . Эмоциональная покупка. . Вдохновлять клиента на положительные эмоции при продажи парфюмерии – обязательно! Аромат — сам по себе это генератор эмоций и чувств. . Попадая через носовое отверстие в головной мозг – запах стимулирует центр эмоций гипоталамус. . 22. Количество раз — число повторений. . Требуется большое количество аргументов в пользу товара. . Ссылка на большое количество авторитетных источников : : премия журнала «Грэмми» , , лучший аромат 1999 года (( Belara) 33. Продолжительность — — временной фактор : : есть люди , , которым нужно подумать , , прежде чем что-то купить. . Не все готовы сделать покупку прямо сейчас. . Многие женщины долго пользуются одним и тем же ароматом , , выбранным много лет назад. . Приобрести даже понравившийся аромат им непросто. . 44. Частота — сочетание всего вышеперечисленного. . .

Способы продать аромат? 1. Личная история. . : : расскажите о своем самом любимом аромате Mary Kay, влюбленность заразительна. . 2. Регресс в прошлое. . : : этот аромат напоминает мне поездку с самой в Сочи , , похожим ароматом пользовался мой отец (например , , про Tribute). . 3. 3. Рассказ-фантазия. . 4. 4. Ссылка на авторитетные источники : призер журнала «Грэмми» , , лидер продаж , , стал лучшим ароматом года , , нравится мужчинам , , получил много хороших отзывов). . 5. Парфюмерные портреты. .

Преимущества парфюмерии Mary Kay (аргументы для продажи) 1. 1. Все ароматы Mary Kay учитывают модные парфюмерные тренды и тенденции. . 2. 2. Все композиции бренда учитывают вкусы большинства потребителей. . А А значит, несложно подобрать аромат в подарок и угадать с выбором. , 3. 3. Все композиции бренда создают парфюмерный образ располагающего к себе человека. . 4. 4. Мужские композиции соответствуют типажу внешности славянского типа. . 5. 5. Женские композиции рисуют парфюмерный портрет женщины , , привлекательной в глазах противоположного пола. . 6. 6. В композициях Mary Kay воссозданы популярные узнаваемые аккорды. . Большинство людей скорей согласится купить уже знакомый запах , , чем красивый-но не знакомый. . (метапрограмма сходства) 7. 7. Мужские ароматы создают образ успешного мужчины , , подходят для ежедневного ношения. . 8. 8. Большое количество ностальгических композиций (метапрограмма прошлого)

Мужские ароматы на 23 февраля. Маленькие секреты успешных продаж 1. 1. Все мужские ароматы бренда соответствуют вкусу российского потребителя. . 2. 2. Обращайте внимание на цвет коробки. . Черный и коричневый часто указывают на то, что внутри будет глубокий, серьезный аромат для взрослого солидного мужчины ( High Intensity, Tribute) Стальной с синим – аромат спортивный ( Velocity). 3. 3. Tribute – шипрово-кожаный аккорд. . Апелляция к прошлому. . Аромат ностальгии для старшего поколения. . Дубовый мох , , гальбанум , , пачули – запахи ушедшей ретро-эпохи СССР. . 4. 4. Костюмные ароматы для мужчины 2525 -50 лет. . Отличный вариант на каждый день. True Original, Domain. Оба аромата – классические фужеры. . ( Первый аромат — более общительный по характеру , , второй – более спокойный , , интроверт и и консерватор). . 5. 5. High Intensity – восточная амбровая композиция. . Паритетное сочетание мужского и женского. . Парфюмерный портрет идеального мужчины. . 6. 6. Velocity — спортивный аромат с нотками металлической свежести. . Ароматы подобного типа нравятся молодым мужчинам , , а также тем, кто подсознательно хочет выглядеть молодо. . Кроме того , , металлические нотки в аромате делают самого мужчину более жестким , , собранным , , помогают выстроить дистанцию с внешним миром. .

Женские ароматы к 8 марта. Маленькие секреты успешных продаж 1. 1. Ароматы Mary Kay – образ идеальной жены и подруги. . 2. 2. Хороший вариант для корпоративного подарка – спреи для тела «Лотус и бамбук» и «Красный чай и инжир» . . 3. 3. Лучше всего подбирать ароматы под цели и задачи – куда человек собирается носить аромат? Для каких целей собирается использовать? 4. 4. Для любителей элегантного ретро-стиля и утонченной классики –– Elige. 5. 5. Для любительниц романтики в парфюмерии — Journey ( ( радостный обволакивающий аромат для поклонниц весны и пышных юбок) , , Tribute ( модный гурманский аккорд в сочетании с королевой любви – розой) 6. 6. Самые чувственные композиции для привлечения второй половинки — Belara, Belara Midnight. 7. 7. Нарядные композиции , , праздник в душе – цветочно-ягодная Bella Belara, ослепительная гурманская Thinking of You, мягкая цветочно-фруктовая Dance to life . . 8. 8. Парфюмерная аллегория марта и наступающей весны — Velocity . . Свежий фруктово-цветочный аккорд с зеленью и цитрусами. .

Об аромате с любовью. . Belara. Как продать? 1. 1. Цветочно-мускусная композиция – это всегда апелляция к чувственности , , нежности , , женственности. . В композицию входят ароматы-афродизиаки. . 2. 2. Аромат получил награду журнала «Грэмми» , , второе место среди ароматов , , выпущенных в 1999 году , , получил премию «Упаковка года» . . 3. 3. В чем специфика аккорда? Пульсирующее цветочное сердце аромата щедро полито мускусным соусом. . С точки зрения мужчины , , женщина в стиле Belara — это квинтэссенция нежности и женственности. . Неагрессивная , , ласковая чувственность. . 4. 4. Стиль. . С чем носить ? ? Аромат вызывает ассоциации с тонкой нежной тканью – например , , шелк и кружево. . Возможно сочетание с тонкой шерстью или кашемиром. . Цвета – пастельные : : нежно-голубой , , кремовый , , сиренево-розовый , , светло-фиолетовый. . Аромат скорей нарядный , , чем повседневный. . Интенсивный мускусный аккорд не подходит для ежедневного ношения. . Хорош с коктейльными и праздничными платьями из тонкого материала. . 5. 5. Моя поэтическая аллегория: Тончайший силуэт из шелка Укутан в мускусные шали И профиль туберозы колкой Смягчен сандаловой вуалью И шепчет лилии на ушко Зефирный мусс свои секреты. . В нежнейших облаках-подушках Пастельные оттенки цвета. .

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Парфюмерный стилист , , аромапсихолог Ирина Лапик www. Imageparfum. com