ПРЕЗЕНТАЦИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ТЕМУ: ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ ТПЧУП «БЕЛМЕДСНАБ» НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ СТУДЕНТКА ВШУБ, ВВБ-2, 5 КУРС, ЛЮДЧИК Е. Л.
ВВЕДЕНИЕ Конкуренция - это экономическая борьба между производителями за право получения большей прибыли. В английском языке этот термин звучит как "соревнование". В более общем смысле конкуренция - это борьба между производителями за предпочтения потребителей, а конкурентоспособность - это все, что обеспечивает бизнесу сравнительные преимущества в глазах клиента относительно конкурента. Таким образом, понимание того, что воспринимается потребителем как конкурентные преимущества и как они представлены у компании и ее конкурентов, - это действительно полезная информация не только для принятия управленческих решений, но и для определения стратегии развития. 2
Цель работы – провести анализ эффективности конкурентной среды и разработать рекомендации по совершенствованию стратегии компании. Для достижения поставленной цели в процессе исследования были поставлены следующие задачи: - рассмотреть различные подходы научных взглядов на сущность понятия «конкурентная стратегия» ; - определить основные характеристики конкурентной стратегии организации; - структурировать основные методы анализа конкурентной стратегии; - провести анализ конкурентной стратегии на примере конкретного предприятия и определить степень его значимости в системе стратегического управления; - определить конкретные предложения по совершенствованию конкурентной стратегии фирмы и оценить эффективность их применения. Объект исследования – конкурентная стратегия. Предмет исследования - анализ конкурентной стратегии ТПЧУП «Белмедснаб» . Методы исследования: анализ, синтез, аналогия, обобщение, наблюдение, сравнение, описание, позитивный и нормативный анализ, логический метод, метод сочетания логического и исторического. 3
Теоретические основы конкурентной стратегии предприятия Понятие и виды конкурентных стратегий Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная стратегия, - это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли - то есть на главной арене, где сражаются соперники. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли. 4
Рассмотрим особенности основных стратегий достижения конкурентных преимуществ. 5
1. Стратегия минимизации издержек (лидерства по издержкам) нацелена на обеспечение более низких системных издержек на товар по сравнению с конкурентами. Продукция при этом может продаваться либо по более низким ценам, чем у конкурентов, либо по сопоставимым ценам. 6
2. Стратегия дифференциации Цель стратегии дифференциации (или ее разновидностей: дифференциации продукта, персонала, сервиса или имиджа) - это или придание продукту-товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают данный товар как более качественный от предложений конкурентов; или предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующего продаваемым товарам; или наем и тренинг персонала, который работает с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов; или создание более выгодного имиджа фирмы, рекламной марки продуктов, т. е. бренда. 7
3. Стратегия фокусирования, т. е. специализации на нуждах различных групп покупателей, строится без стремления обхватить весь рынок. Цель стратегии - удовлетворить потребности выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию так и на лидерство в минимизации издержек, но только в рамках целевого сегмента. В результате стратегия фокусирования может быть представлена либо стратегией фокусированного лидерства по издержкам либо стратегией фокусированной дифференциации. 8
4. Стратегия инноваций предполагает приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров или технологий, или удовлетворения существующих осознанных или неосознанных потребностей новым способом. Фирмы, выбравшие данную стратегию, стремятся сформировать конкурентное преимущество за счет осуществления радикальных инноваций в различных сферах и получают возможность создания сверхприбыли за счет скачка в рентабельности продаж или за счет создания нового сегмента потребителей. 9
5. Стратегия оперативного реагирования предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде (технологические, потребительские и иные). Фирма, выбравшая данную стратегию, прилагает все усилия к тому, чтобы в максимально короткие сроки осуществить адаптацию продукции на рынке. 10
6. Стратегия синергизма - это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнесединиц (хозяйственных подразделений) в одних руках. Наличие эффекта синергизма и умение управлять этим эффектом создает специфическое конкурентное преимущество, которое реализуется на уровне фирмы в целом и которое, в конечном счете, проявляется на разных товарных рынках в снижении уровня издержек либо в приобретении продукцией уникальных свойств. 11
1. 2 ТАКТИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ ПО ДОСТИЖЕНИЮ КОНКУРЕНЦИИ ОБОРОНИТЕЛЬНЫЕ ПОЗИЦИОННАЯ ОБОРОНА ЗАЩИТА ФЛАНГОВ НАСТУПАТЕЛЬНЫЕ ФРОНТАЛЬНАЯ АТАКА ФЛАНГОВАЯ АТАКА ОКРУЖЕНИЕ УПРЕЖДАЮЩИЕ ОБОРОНИТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ КОНТРАТАКА ОБХОД ПАРТИЗАНСКАЯ ВОЙНА ФЛАНГОВАЯ АТАКА МОБИЛЬНАЯ ЗАЩИТА ОКРУЖЕНИЯ ВЫНУЖДЕННОЕ СОКРАЩЕНИЕ КООПЕРАЦИОННЫЕ ПОДЧИНЕНЫ ИНТЕРЕСАМ РАЗВИТИЯ НЕСКОЛЬКИХ БИЗНЕСОВ. ГЛАВНОЕ ИСКУССТВО: УСТАНОВЛЕНИЕ ПАРТНЕРСТВА В КАКОЙ-ЛИБО СФЕРЕ ПРИ ПРОДОЛЖЕНИИ ОБЩЕЙ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ. ОБХОДНОЙ МАНЕВР ПАРТИЗАНСКАЯ ВОЙНА 12
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ «БЕЛМЕДСНАБ» • ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ ПОСТАВЩИКОВ МЕДИЦИНСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ИЗДЕЛИЙ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ • РАБОТАЕТ В ДАННОЙ ОТРАСЛИ С 1998 ГОДА • ЯВЛЯЕТСЯ ОФИЦИАЛЬНЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ БОЛЕЕ ЧЕМ 20 ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ • ПОСТОЯННО ПРОВОДИТ ОБУЧЕНИЕ В СФЕРЕ МЕДИЦИНСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ВРАЧЕЙ И ИНЖЕНЕРОВ МЕДИЦИНСКИХ УЧРЕЖДЕНИЙ • РЕГУЛЯРНО ПРИНИМАЕМ УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ И МЕРОПРИЯТИЯХ, ПОСВЯЩЕННЫХ ЗДОРОВЬЮ И ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ ЖИЗНИ 13
Миссия компании - оснащение медицинских учреждений Республики Беларусь самым современным медицинским оборудованием и инновационными технологиями во всех областях медицины. Сотрудники компании - высококвалифицированные специалисты, прошедшие обучение в специализированных центрах повышения квалификации и на фирмах производителях за рубежом, что подтверждается соответствующими удостоверениями и сертификатами. Клиенты компании – государственные медицинские учреждения Республики Беларусь, а также частные и коммерческие центры, которые приобретают у нас продукцию для различных областей применения: хирургии, анестезиологии, реанимации, кардиологии, урологии, функциональной диагностики, службы крови, лучевой диагностики, кардиохирургии. 14
Динамика экономических показателей деятельности предприятия в 2015– 2016 гг. Показатель 2015 г. 2016 г. Отклоне- Темпы ние роста, % 1. Выручка от реализации продукции (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн руб. 45673 51481 5808 112, 7 2. Себестоимость реализованной продукции (включая управленческие расходы и расходы на реализацию), млн руб. 28451 3. Валовая прибыль, млн руб. 17222 4. Управленческие расходы, млн руб. 11301 5. Прибыль от реализации, млн руб. 5921 6. Чистая прибыль, млн руб. 1103 30297 21184 14575 6609 4021 1846 3962 3274 688 2918 106, 5 123 128, 9 111, 6 364, 6 15
Анализ конкурентной стратегии на примере ТПЧУП «Белмедснаб» PEST–анализ для ТПЧУП «Бел. Мед. Снаб» Политика Администрация города Минска заинтересована в развитии рынка медицинских товаров и оборудования Переход на упрощенную систему налогообложения, облегчает ведение бухгалтерии. Вступление в действие Программы поддержки малого предпринимательства, которая направлена на поддержание средних и мелких компаний, но практически не работает Социальный фактор Потребители хотят приобретать качественные товары, необходимые для поддержания здоровья; покупатель надеется на более разнообразное предложение. Высокая чувствительность к цене групп с низким и среднем уровнем дохода. Растущая требовательность потребителя к качеству медицинских товаров. Возрастная динамика потребления медицинских товаров – специализированное оборудование предпочитают люди старшего возраста, а препараты и оборудование общего назначения – молодое поколение Экономика Увеличение темпов экономического роста в целом по стране. Стремительный рост цен на товары. Слабая концентрация фирм на рынке продажи медицинского оборудования Технология Создание нового специализированного оборудования, позволяющего использовать в домашних условиях Разработка новых препаратов, направленных на сохранение здоровья населения Высокая эффективность компаний по торговле медицинским оборудованием и медицинскими товарами достигается не только наличием современного оборудования и передовых технологий 16
Сегментация продавцов и покупателей на рынке медицинского оборудования 17
Оценка привлекательности отрасли для ТПЧУП «Бел. Мед. Снаб» Параметры отрасли Относительн Оценка ый привлекате вес льности 1 2 3 Рост 0, 3 5 Технологиче 0, 2 2 ская стабильност ь Прибыльно 0, 4 4 сть Размер 0, 1 5 Оценка привлекательности отрасли Результат 4 1, 5 0, 4 1, 6 0, 5 Σ= 4 18
Оценка конкурентной позиции ТПЧУП «Бел. Мед. Снаб» в отрасли Факторы успеха Относитель Оценка ный вес привлекател ьности 0, 3 5 Качество продукции/у слуг Доля рынка 0, 2 2 Исследоват 0, 2 3 ельский потенциал Издержки 0, 3 1 производств а Оценка привлекательности отрасли Результат 1, 5 0, 4 0, 6 0, 3 Σ= 2, 8 19
Конкурентная матрица Портера для ТПЧУП «Бел. Мед. Снаб» 20
Позиционирование корпоративного портфеля на матрице портфельного анализа Mc. Kincey – General Electric 21
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ • ВВОД В ДЕЙСТВИЕ НОВЫХ ТОВАРОВ (ХОЛТЕРА С WI-FI) • РАСШИРЕНИЯ РЫНКА ПРОДАЖ В РАМКАХ ТАМОЖЕННОГО СОЮЗА 22
Калькуляция стратегической деятельности ТПЧУП «Бел. Мед. Снаб» на плановый год Статьи расходов Заработная плата Начисления на заработную плату Расходы на закуп основного товара Расходы на обучение персонала, лекции, семинары и пр. в рамках торгового консалтинга Всего прямые расходы Оплата дополнительных услуг Всего косвенные расходы ИТОГО расходы Расходы Первое направление Второе направление 24, 480 18700, 00 6, 413 4899, 40 40, 000 - - 15000 70, 893 29, 541 38599, 40 14081, 67 29, 541 100, 435 14081, 67 52681, 07 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТПЧУП «Бел. Мед. Снаб» свойственна стратегия развития рынка, она эффективна, так как, она стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Организация стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому применять предлагаемый товар. • ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЭТИХ ЦЕЛЕЙ ТПЧУП «БЕЛМЕДСНАБ» СЛЕДУЕТ СФОРМИРОВАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ: 1. расширение имеющегося ассортимента медицинских товаров и оборудования; 2. совершенствование системы управления запасами, ценообразованием и продвижением товаров; 3. увеличение объема поставок как бюджетным, частным организациям здравоохранения, так и населению; 4. расширение рынка сбыта. 24
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1 Томпсон, А. Менеджмент: учебник / А. Томпсон - М. : Зевс, 2006. – 56 с. 2 Мескон, М. Х. , Альберт, М. , Хедоури, Ф. Основы менеджмента: учебник / М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури - М. : Дело, 3 Мескон М. Х. , Альберт М. , Хедоури Ф. Основы менеджмента: учебник. - М. : Дело, 2006 – 42 с. 4 Коробейников, О. П. , Колесов, В. Ю. , Трифилова А. А. Менеджмент: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - № 3. – с. 43 5 Экономический словарь / Под ред. А. Н. Азрилияна. – М. : Институт новой экономики, 2007. 6 Воронин, А. Д. Стратегический менеджмент: учебное пособие для магистрантов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / А. Д. Воронин, А. В. Королёв. — Минск: Вышэйшая школа, 2014. — 174 с. 7 Маграт, Р. Г. Конец конкурентного преимущества: перевод с английского / Р. Г. Макграт. — Москва : БИНОМ. Лаборатория знаний, 2014. — 248 с. 8 Воловиков, Борис Петрович (кандидат технических наук). Оценка стратегической устойчивости портфеля проектов на основе динамических моделей / Б. П. Воловиков // Стратегический менеджмент. — 2015. — № 1. — С. 58 -68. 9 Смирнов, В. В. Декомпозиция интегральной стратегической эффективности в моделях управления предприятиями и группами / В. Смирнов // Биржа интеллектуальной собственности. — 2015. — № 4. — С. 31 -36. 10 Канащенков, А. Основные задачи стратегии внедрения стратегического управления предприятием / А. Канащенков // Приборы и системы. Управление, контроль, диагностика. — 2015. — № 5. — С. 65 -71. 11 Антипов, А. SWOT-анализ как инструмент стратегического менеджмента / А. Антипов // Деловое совершенство. — 2015. — № 9. — С. 44 -48. 12 Анфимова, М. И. Основные рекомендации по повышению эффективности управления конкурентоспособностью предприятий на основе внедрения инновационных технологий и технических решений в СНГ / М. И. Анфимова // Модернизация хозяйственного 25 механизма сквозь призму экономических, правовых и инженерных подходов. — Минск, 2015. — С. 58 -59
26
Скачать презентацию КУРСОВОЙ РАБОТЫ ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
Оценка эффективности конкурентной стратегии_Белмедснаб__для защиты.pptx