Презентация fundraising in russian

01/26/16 1 Фандрайзинг в США Дэнис Рич, проф. Колумбийского Университета, Чикаго, США jdennisrich@gmail. com

01/26/16 2 Введение Универсальные принципы фандрайзинга

01/26/16 3 Фандрайзинг Необходимо адаптировать информацию и идеи к вашей ситуации (организации)

Фандрайзинг: определение Деятельность, направленная на привлечение благотворительных взносов от физических лиц, фондов, компаний и государства. 01/26/

Спонсорство: определение Продвижение компании в обмен на рекламу и паблисити. Спонсор оценивает эффективность инвестиций с точки зрения узнаваемости брэнда, количества потребителей, получивших информацию о спонсоре. 01/26/

Донор: определение Донор – физическое или юридическое лицо, предоставившее благотворительный взнос. Потенциальный донор – физическое или юридическое лицо , которое имеет интерес и возможность сделать благотворительный взнос. 01/26/

01/26/16 7 Статистика В 2009 г. благотворительные пожертвования в США составили $303 , 75 млрд.

01/26/16 8 Частные лица $227. 41 75% Фонды $38. 44 13% Завещания $23. 80 8% 8%Компании $14. 10 4%4%Благотворительные взносы в США в 2009 г. $303. 75 млрд.

01/26/16 9 Из Из $303 , , 75 75 млрд. : 4% или $12 , 34 млрд. выделены на культуру и искусство; 13% или $ 40, 01 млрд. – на образование; 71% или $ 100, 95 млрд. – на церковь.

Благотворительные пожертвования в 2009 г. , млрд. долл. 01/26/

01/26/16 11 Дополнительно к финансовой поддержке: • Около 50% взрослого населения США работают волонтерами в благотворительных организациях • Американцы, работающие волонтерами, обычно оказывают большую финансовую поддержку. • 84% суммарных благотворительных пожертвований было предоставлено семьями, которые также были вовлечены в волонтерство

01/26/16 12 Люди жертвуют свое время и деньги, когда они чувствуют связь между ними и проектом (организацией), которые они поддерживают.

01/26/16 13 Почему вы делаете пожертвования ? ? Я верю, что мой взнос что-то изменит. Я делаю это на эмоциях Меня волнует судьба проекта (организации).

01/26/16 14 Фандрайзингу предшествует: Миссия организации Привлечение друзей

01/26/16 15 Процесс фандрайзинга: Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность

01/26/16 16 Процесс фандрайзинга Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность

01/26/16 17 Никто не предоставит финансовую поддержку, если за ней не обращаться к потенциальному донору.

01/26/16 18 Что я могу получить в ответ на благотворительный взнос ? ? ? ? Вопрос всех доноров

01/26/16 19 Пирамида Доноров Показывает спектрум пожертвований, начиная с первых контактов и заканчивая более тесным взаимодействием.

01/26/16 20 Контакт с донором Рост поддержки донора. Взаимодействие с донором Завещания _______ Крупные Пожертвова-н ия______ Ежегодные пожертвования Определение. Информация. Интерес. Вовлечение донора. Инвестиции

01/26/16 21 Мотивы доноров Любое пожертвование требует определенных размышлений со стороны донора. Для донора важно, чтобы обращение за финансовой поддержкой было легитимным, и совпадало с их интересами.

01/26/16 22 Донор принимает во внимание: Кто к нему обращается За какой суммой Почему я должен поддерживать Ради какой цели

01/26/16 23 Успешный фандрайзинг имеет место, когда: Нужный человек Обращается к нужному потенциальному донору За правильной суммой Используя правильную стратегию Для правильной цели В нужное время

01/26/16 24 Успешный фандрайзинг: когда вы не манипулируете интересами доноров

J. Dennis Rich, Ph. D. Professor Columbia College Chicago jdennisrich@gmail. com 01/26/