Презентация fundraising in russian short version 2013

01/26/16 1 Фандрайзинг Дэнис Рич, проф. Колумбийского Университета, Чикаго, США jdennisrich@gmail. com

01/26/16 2 Введение Универсальные принципы фандрайзинга

01/26/16 3 Фандрайзинг Необходимо адаптировать информацию и идеи к вашей ситуации (организации)

Донор: определение Донор – физическое или юридическое лицо, предоставившее благотворительный взнос. Потенциальный донор – физическое или юридическое лицо , которое имеет интерес и возможность сделать благотворительный взнос. 01/26/

01/26/16 5 Статистика В 2012 г. благотворительные пожертвования в США составили $316 , 23 млрд.

01/26/16 6 Частные лица 72% Фонды 15% Завещания 7% 7%Компании 6%6%Благотворительные взносы в США в 2 011 г. $316, 23 млрд.

01/26/16 7 Дополнительно к финансовой поддержке: • Около 50% взрослого населения США работают волонтерами в благотворительных организациях • Американцы, работающие волонтерами, обычно оказывают большую финансовую поддержку. • 84% суммарных благотворительных пожертвований было предоставлено семьями, которые также были вовлечены в волонтерство

01/26/16 8 Люди жертвуют свое время и деньги, когда они чувствуют связь между ними и проектом (организацией), которые они поддерживают.

01/26/16 9 Почему вы делаете пожертвования ? ? Я верю, что мой взнос что-то изменит. Я делаю это на эмоциях Меня волнует судьба проекта (организации).

01/26/16 10 Фандрайзингу предшествует: Миссия организации Привлечение друзей

01/26/16 11 Процесс фандрайзинга: Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность

01/26/16 12 Процесс фандрайзинга Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность

01/26/16 13 Никто не предоставит финансовую поддержку, если за ней не обращаться к потенциальному донору.

01/26/16 14 Что я могу получить в ответ на благотворительный взнос ? ? ? ? Вопрос всех доноров

01/26/16 15 Пирамида Доноров Показывает спектрум пожертвований, начиная с первых контактов и заканчивая более тесным взаимодействием.

01/26/16 16 Контакт с донором Рост поддержки донора. Взаимодействие с донором Завещания _______ Крупные Пожертвова-н ия______ Ежегодные пожертвования Определение. Информация. Интерес. Вовлечение донора. Инвестиции

How Next Gen Donors Prefer to Be Contacted (Percentage – people said more than one) 01/26/

01/26/16 18 Мотивы доноров Любое пожертвование требует определенных размышлений со стороны донора. Для донора важно, чтобы обращение за финансовой поддержкой было легитимным, и совпадало с их интересами.

01/26/16 19 Донор принимает во внимание: Кто к нему обращается За какой суммой Почему я должен поддерживать Ради какой цели

01/26/16 20 Успешный фандрайзинг имеет место, когда: Нужный человек Обращается к нужному потенциальному донору За правильной суммой Используя правильную стратегию Для правильной цели В нужное время

01/26/16 21 Успешный фандрайзинг: когда вы не манипулируете интересами доноров

J. Dennis Rich, Ph. D. Professor Columbia College Chicago jdennisrich@gmail. com 01/26/