Презентация Часть I

Как делать контрольную работу?

Показатели Станок-аналог Новый станок Коэф. роста производит ельности Примечание Размер станка, мм 4150*4905*3850 Масса станка с приставками, кг 22910 22150 Наиб, масса обрабатываемого изделия, кг 5000 Срок службы до первого кап. ремонта, лет 12 14 Наличие ускорительной головки нет есть 1, 3 позв. повысить производительность при чистовой обработке Наличие 2 -х шпиндельной головки нет есть 1, 2 позв. обрабатывать одновр. два изделия по одному копиру Диапазон рабочих подач в режиме копировального управления, мм/с 6, 3 — 1000 6, 3 -3150 повышает производительность обработки Скорость установл. перемещ. , мм/мин 4 8 1, 1 позволяет уменьшить время перемещения узлов в зад. координату Наличие блока цифровой индексации и управления режимом нет есть 1, 02 позволяет вводить произвольно начальный отчет в любой точке и дальнейший отчет от этого значения Новый копировальный прибор нет есть 1, 01 повышает производительность при обработке Цена (руб) -из табл 25 1350000 Объем рынка — из табл 26 151. Результаты маркетинговых исследований ( табл 1, 25, 26)

Результаты маркетинговых исследований Объем продаж Цена (руб)

Вывод по маркетинговым исследованиям На основании результатов маркетинговых исследований данного вида технологического оборудования делается предположение о целесообразности реализации проекта по выпуску данной продукции.

2. Цель ценовой политики Выберите цель!!!. Назначенная цена должна соответствовать цели!!! Основные цели ценовой политики могут быть следующие: 1. Дальнейшее существование предприятия 2. . Краткосрочная максимизация прибыли 3. Краткосрочная максимизация оборота 4. Максимальное увеличение сбыта 5. Снятие сливок 6. Лидерство в качестве…Литература: Евдокимова стр168 Салимжанов стр 106 —

3. Расчет издержек на производство и реализацию Найдем поэлементно все затраты на производство станка

Расчет затрат на сырье, материалы и комплектующие изделия Таблица 2. Сырье и материалы № п/п Наименование Ед. изм. Кол-во Цена за кг Стоимость 1. Сталь углеродистая, обыкновенного качества кг 2090 2, 64 5517, 6 2. Сталь сортовая углеродистая, качественная кг 2570 7, 91 20328, 7 3. Сталь сортовая конструкционная легированная кг 1136 9, 94 11291, 84 4. Прочие материалы руб. 22720 Сумма 59858,

Таблица 3. Метизы № п\п Наименование Сорт, марка Кол-во Ед. изм. Цена за кг Стоимость 1. Проволока обыкновенная ПЛ-15 1 кг 15, 6 2. Лента стальная холоднокатанная ЛС 2 5 кг 21, 5 107, 5 3. Электроды сварные 351 -03 4 кг 49, 1 196, 4 4. Петля рояльная 6 шт 29, 4 176, 4 5. Прочие метизы руб. 786 Сумма 1281,

Таблица 4 Материалы на испытания № п\п Наименование Сорт, марка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1. Масло индустриальное М-16/2/1 кг 109 4, 9 534, 1 2. Прочая бумага руб. 385 Сумма 919,

Таблица 5. Резино-технические и асбестовые изделия № п\ п Наименование Сорт, марка Кол-во Ед. изм. Цена Стоимость 1. Рукава резинотканевые напорные РТх-1/21 7, 3 м 12, 6 91, 98 2. Рукава резинотехническ ие особой обработки РТх-1/22 -25 77, 4 м 20, 1 1555, 74 3. 340 Сумма 1987,

Таблица 6. Пластмассы и изоляционные материалы № п\п Наименование Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1. Оргстекло листовое м. кв. 9, 46 169, 1 1599, 686 2. Эпоксидная композиция кг 13 6, 1 79, 3 3. Стекло текстолит м. кв. 45 97 4365 Сумма 6043,

Таблица 7. Лакокрасочные № п\п Наименование Сорт, марка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1 Шпатлевка п-11 кг 24 8, 1 194, 4 2 Нитроэмаль ПФ кг 117 17, 1 2000, 7 3 Нитрорастворитель Р-Н кг 100 8, 6 860 4 Краска МПФ-р кг 10 30, 1 301 5 Спирт White кг 111 14, 1 1565, 1 6 Прочие лакокрасочные материалы руб. 1180 Сумма 6101,

Таблица 8. Бумажные изделия № п\п Наименование Сорт, марка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1. Электрокартон м. кв. 5 48, 5 242, 5 2. Бумага парафинов ая БП-21(8) кг 1, 1 5, 06 5, 566 3. Бумага оберточная — кг 2 18, 2 36, 4 4. Прочая бумага руб. 187 Сумма 471,

Таблица 9. Электродвигатели № п\п Наименование Сорт, марка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1. Электродвигатель постоянного тока Э-400(2) шт 3 780 2340 2. Электродвигатель перем. тока ЭПП-200 шт 2 406 812 3. Электровентилятор шт 2 92 184 4. Прочие эл. двигатели руб. 2180 Сумма

Таблица 10. Аппаратура № п\п Наименование Сорт, мар ка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1. Конденсатор КМ, К шт 50 1, 5 75 2. Микросхемы К 166 и др шт 44 8, 6 378, 4 3. Резисторы Р, РМ, М шт 130 0, 15 19, 5 4. Пуско-регулировочные аппараты шт 5 98 490 5. Прочая аппаратура руб. 2800 Сумма 3762,

Таблица 11. Кабели. № п\п Наименовани е Сорт, марка Ед. изм. Кол-в о Цена Стоимость 1. Провод медно никелевый повышенной чистоты ПМ-21 -2 Э м 1200 1, 5 1800 2. Прочий кабель руб. 2000 Сумма

Таблица 12. Преобразователи № п\п Наименование Сорт, марка Ед. из м. Кол-во Цена Стоимость 1 Реле магнитное высокочастотное РВЧ-23 шт 7 220 1540 2 Прочие преобразователи руб. 5940 Сумма

Таблица 13. Гидравлика № п\п Наименование Сорт, марка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1 Гидрораспределите ль Г 15 -23, Г 15 -18 шт 2 810 1620 2 Прочая гидравлика руб. 2010 Сумма

Таблица 14. Подшипники № п\п Наименование Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1 Подшипник шт 220 8, 16 1795, 2 2 Ролик шт 42 2, 2 92, 4 3 Шарик шт 53 2, 7 143, 1 4 Прочие подшипники руб. 980 Сумма 3010,

Таблица 16. Возвратные отходы черных и цветных металлов № п\п Наименование Сорт, марка Ед. изм. Кол-во Цена Стоимость 1 Отходы черных металлов Ч, СЧ кг 1378 5, 9 8130, 2 2 Отходы цветных металлов кг 171 9 1539 Сумма 9669,

Расчет материальных затрат Статья Стоимость Источник Сырье и материалы 59858, 14 табл. 2 Прочие сырье и материалы 16805, 372 сумма табл. 3, 4, 5, 6, 7, 8 Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 27199, 6 Сумма табл. 9, 10, 11, 12, 13, 14 Итого материальных затрат 103863, 112 Сумма с учетом транспортно-заготовительных расходов(*1, 05) 109056,

Таблица 17. Расчет материальных затрат на производство единицы станка (руб. ) Наименование показателя Сумма, руб. Источник Итого материальных затрат 109056, 2676 Прочие ПФ покупные 6230 табл 15 Прочие ПФ собств. 10428 табл 15 Возвратные отходы (вычитаются) 9669, 2 табл 16 Всего материальных затрат 116045, 068 Таким образом, сумма материальных затрат за минусом возвратных отходов равна 116045, 068 руб. Это прямые (переменные) затраты.

Расчет затрат на оплату труда( часть табл. 21 ) № п\п Виды работ Норма. Ставка з/п руб. /нормочас Сумма, руб I. МЕХАНИЧЕСКИЕ РАБОТЫ 2944, 3 33119, 7575 1. Револьверные 14, 66 8, 73 127, 9818 2. Токарные 526, 42 11, 15 5869, 583 3. Сверлильные 194, 19 8, 73 1695, 2787 4. Расточные 167, 25 11, 15 1864, 8375 5. Шлифовальные 488, 86 11, 15 5450, 789 6. Зубодолбежные 15, 47 11, 15 172, 4905 7. Зуборезные 22, 43 11, 15 250, 0945 8. Зубошлифовальные 41, 7 12, 61 525, 837 9. Резьбошлифовальные 13, 72 11, 15 152, 978 10. Фрезерные 376, 9 12, 61 4752, 709 11. Строгальные 175, 83 11, 15 1960, 5045 12. Долбежные 3, 64 8, 73 31, 7772 13. Протяжные 2, 83 11, 15 31, 5545 14. Отрезные 84, 04 8, 73 733, 6692 15. Граверные 8, 5 12, 61 107, 185 16. Рихтовочные на прессе 3, 4 12, 61 42, 874 17. Слесарно-штамповочные 31, 26 12, 61 394, 1886 18. Слесарно-отрезные 17, 59 12, 61 221, 8099 19. Сварочные 43, 76 12, 61 551, 8136 20. Разметочные 69, 11 14, 55 1005, 5505 21. Слесарные 345, 29 11, 15 3849, 9835 22. Работы по замерам сборки 298, 32 11, 15 3326,

Расчет затрат на оплату труда (табл. 21) Виды работ Норма. Ставка з/п руб. /нормоча с Сумма, руб I. МЕХАНИЧЕСКИЕ РАБОТЫ 2944, 3 33119, 7575 II. СБОРОЧНЫЕ РАБОТЫ 2301 14, 55 33479, 55 III. МАЛЯРНЫЕ РАБОТЫ 404 8, 73 3526, 92 IV. ГАЛЬВАНООБРАБОТКА 102, 8 14, 55 1495, 74 V. ТЕРМООБРАБОТКА 128, 4 14, 55 1868, 22 VI. ЭЛЕКТРОМОНТАЖ 1658, 7 12, 61 20916, 207 VII. ПОВРЕМЕННЫЕ РАБОТЫ 758, 65 11, 64 8830, 686 Итого затрат на зарплату 103237, 0805 Премии 30% 30971, 12415 Дополнительная зарплата 11, 5% 11872, 26426 Всего фонд зарплаты 146080, 4689 Отчисления на социальные нужды 30, 2 % 37980,

№ п\п Наименование Ед. изм/ Кол-во Цена Стоимость 1. Брусья м. куб 4, 1 485 1988, 5 2. Доски хвойные м. куб 5 630, 5 3152, 5 3. Фанера клеевая м. куб 0, 7 873 611, 1 4. Лента стальная упаков. кг 6 33, 95 203, 7 5. Гвозди кг 40 11, 64 465, 6 6. Пленка полиэтиленовая м 47 19, 4 911, 8 7. Пергамин кровельный м. кв. 228 14, 55 3317, 4 8. Бумага парафинированная кг 15 100 1500 9 Прочие материалы на упаковку 3820 10 Итого на материалы 15970, 6 Таблица 22. Расходы на упаковку(материалы)

Таблица 23. Расчет затрат на упаковку и демонтаж 1 Затраты на материалы 15970, 60 2 Зарплата на упаковку 920, 00 3 Премия 30, 00% 276, 00 4 Зарплата на демонтаж 298, 00 5 Премия 30, 00% 89, 40 6 Дополнительная зарплата на упаковку 11, 00% 101, 20 7 Дополнительная зарплата на демонтаж 12, 00% 35, 76 8 Итого зарплата 1720, 36 9 Отчисления на соц. нужды 30, 2 % 447, 29 10 РСЭМ на упаковку 38% 349, 60 11 РСЭМ на демонтаж 150, 00% 447, 00 12 Цеховые на упаковку 49% 450, 80 13 Общезаводские на упаковку 118% 1085, 60 14 Общезаводские на демонтаж 120, 00% 357, 60 15 Дополнительная стоимость тары 1420, 00 16 Итого затрат на упаковку 22248,

4. Калькуляция себестоимости

Таблица 24. Себестоимость Наименование статей Расчет Доля Сумма (руб. / ед. ) 1 Материальные затраты 116045, 0676 2 Основная заработная плата 146080, 4689 3 Социальные отчисления 37980, 92192 Итого прямых расходов 300106, 4584 4 Цеховые расходы от зарплаты 118, 00% 172374, 9533 5 Расходы по содержанию и эксплуатации машин от зарплаты 150, 00% 219120, 7034 Цеховая себестоимость 691602, 1151 6 Общезаводские расходы от зарплаты 49, 00% 338885, 0364 7 Потери от брака 3920 8 Возмещение износа 745 Производственная себестоимость 1035152, 151 9 Внепроизводственные расходы 0, 72% 7453, 095491 10 Расходы на упаковку 22248, 85 Всего затрат 1064854,

5. Ценообразование на продукцию

Затратное ценообразование Метод Полных затрат Установленный уровень прибыли 15% Себестоимость 1064854, 101 Прибыль 159728, 1151 Отпускная цена без налогов 1224582, 216 НДС 18% Налоги, включенные в цену 220424, 7988 Отпускная оптовая цена 1445007,

Затратное ценообразование Метод достижения желаемой прибыли Объем производства, ед 15 Себестоимость единицы, руб. 1064854, 101 Переменные затраты на ед, руб 300106, 4584 Постоянные затраты на единицу продукции, руб. 764747, 6422 Постоянные затраты на выпуск, руб. 11471214, 63 Всего затрат на выпуск, руб 15972811, 51 Желаемая сумма прибыли: 2500000, 00 Доля прибыли на единицу продукции 166666, 6667 Отпускная цена без налогов 1231520, 767 Оптовая цена (с НДС), 1453194,

Затратное ценообразование Метод получения нормы прибыли на вложенный капитал Себестоимость 1064854 Объем производства, ед 15 Вложенный капитал 30000000 норма прибыли на вложенный капитал 10% Прибыль на выпуск 3000000 Прибыль на единицу продукции 200000 Отпускная цена без налогов 1264854 Оптовая цена (с НДС),

Затратное ценообразование Безубыточность производства. ПИЦ СПИ А и б где Аб – объем выпуска безубыточной продукции, шт. ; СПИ – совокупные постоянные издержки, руб. /год; Ци – цена продукции, руб. /шт. ПИ – удельные переменные издержки, руб. /шт. =11471214, 63/ (1224582, 216 -300106, 4584)=12,

Безубыточность производства То есть необходимо реализовывать примерно 12 -13 станков в год, чтобы обеспечить безубыточность их производства. При этом будут покрыты все издержки (совокупные) предприятия, прибыль будет равна нулю. Затратное ценообразование

Объем выпуска Затраты Выручка Постоянные затраты 1 11 771 321 1224582, 216 11471215 2 12 071 428 2449164, 431 11471215 3 12 371 534 3673746, 647 11471215 4 12 671 640 4898328, 863 11471215 5 12 971 747 6122911, 078 11471215 6 13 271 853 7347493, 294 11471215 7 13 571 960 8572075, 51 11471215 8 13 872 066 9796657, 725 11471215 9 14 172 173 11021239, 94 11471215 10 14 472 279 12245822, 16 11471215 11 14 772 386 13470404, 37 11471215 12 15 072 492 14694986, 59 11471215 13 15 372 599 15919568, 8 11471215 14 15 672 705 17144151, 02 11471215 15 972 812 18368733, 24 11471215 16 272 918 19593315, 45 11471215 17 16 573 024 20817897, 67 11471215 18 16 873 131 22042479, 88 11471215 19 17 173 237 23267062, 1 11471215 20 17 473 344 24491644, 31 11471215 21 17 773 450 25716226, 53 11471215 22 18 073 557 26940808, 74 11471215 23 18 373 663 28165390, 96 11471215 24 18 673 770 29389973,

Безубыточность производства Зона прибыли Зона убытков

Объем продаж Цена (руб) 3 2 500 000 5 2 000 7 1 950 000 10 1 800 000 12 1 800 500 13 1 600 500 17 1 300 000 19 1 200 000 23 1 100 000 25 1 000 По результатам маркетинговых исследований определяем, что при объеме 15 штук, приблизительная цена 1500000 руб.

Ориентация на конкурентов Аналогичный станок у конкурента стоит 1 350 000 руб. С учетом нововведений в конструкцию и возможности нового станка, что описывает таблица 1, можно предположить, что данный станок должен на 10 -15% превосходить потребительские свойства конкурента-аналога. Что выражается в его цене: 1 350 000 руб. * 1, 10 =

Сводная таблица, характеризующая методы ценообразования Метод ЦО Цена, руб. Принцип: себестоимость + прибыль. 1 445 007 Принцип: Желаемая прибыль 1 453 195 Принцип получения “нормы прибыли” 1 492 528 Принцип безубыточности 1 445 007 С ориентацией на спрос 1 500 000 С ориентацией на конкурентов

Выбор цены Далее, следует сделать выбор цены в соответствии с ценовой политикой предприятия, принятой в первой части курсового проекта!!! Например, Лидерство в качестве, — цена выбирается высокая на основе спроса и с ориентацией на конкурента: 1 550 000 и выше 1 550 000 > 1 500000 ( цены спроса) 1 550 000 >

Технико-экономические показатели по производству станков Показатели Значение (руб. , ед. ) Объем производства 15 Себестоимость единицы 1 064 854 Переменные затраты на ед 300 106 Постоянные затраты на ед 764 748 Постоянные затраты на выпуск 11 471 215 Всего затрат 15 972 811 Отпускная цена 1 313 559 Оптовая цена 1 550 000 Уровень безубыточности 12 Прибыль на единицу продукции 248 705 Прибыль на весь выпуск 3 730 578 Рентабельность продукции 23, 36%

7. Выводы Кратко на 1 странице изложить суть проделанной работы и обосновать принятые решения.