Презентація автомобіля: COBRA SL-8 Виконали: Сірий Володимир Сіроштан Альона Сквордяков Іван Строкаль Павло Чайка Валерія
ІСТОРІЯ КОМПАНІЇ Компанія «COBRA» заснована 07. 2007 на правах закритого акціонерного товариства «ЗАТ» . Розрахунковий номер № 7700000007. Компанія «COBRA» – це перша українська компанія , що почала випускати автомобілі з використанням паливних елементів, тобто автомобілі , які не виробляючи шкідливих для навколишнього середовища викидів. За останні 5 років, компанія встигла освоїти не тільки національний ринок, а й встигла себе зарекомендувати на європейському ринку автомобілів. Приймала участь не тільки в національний , а й в міжнародний виставках автомобілів. Наприклад нещодавно компанія представила свій новий автомобіль «COBRA SL-8» , на 7 -му всеукраинскому фестивалі «Фестиваль Жіночих Автомобілів» .
МІСІЯ КОМПАНІЇ Місія компанії “Cobra” характеризує найбільш загальні орієнтири функціонування даного підприємства зовнішнього спрямування, що відображають зміст його існування, його філософію, місце в суспільстві, в країні. Елегантні і зухвалі автомобілі створені для красивих і елегантних жінок, упевненим в собі і своїх силах, для яких, можливо, підкорення будьяких висот - це лише чергова сходинка сходження до поставленої мети.
ЦІЛІ КОМПАНІЇ «Цілі підприємства - це його бажаний стан, конкретні межі, яких воно має досягнути в усіх сферах діяльності в кінці стратегічного періоду і на проміжних етапах. » Економічні цілі : За другий квартал 2012 року: 1. Розширити збут нашого продукту на 10%; 2. Збільшити прибуток на 12% Технологічні: • Створення та підтримання образу інноваційної фірми. • Здійснити повну автоматизацію виробничого процесу до кінця 2012 • Знизити долю браку запчастин до 0, 3%
COBRA SL-8 Класика, яка ніколи не виходить з моди. Екологічні: Використовувати матеріали, які найбільш сумісні з поняттям охорони навколишнього середовища, знизити рівень використання шкідливих субстанций на 7 %. Перевага віддається відновлюємим матеріалам і використанню матеріалів зі змістом вторинної сировини. Соціальні: Створення 2500 тис. додаткових робочих місць, шляхом відкриття двох нових філіалів в м. Запоріжжя та м. Івано-Франковськ. Наукові: Збільшення фінансування програми вдосконалення двигуна на основі використання топливних елементів, а саме водню. Організаційні: Збільшити функціональну систему управління середнього рівня на 10 %.
АНАЛІЗ ПОТОЧНОЇ СИТУАЦІЇ Короткий опис ринку
СИТУАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ РИНКУ Для того , щоб визначити стратегічні напрямки розвитку компанії «COBRA» , ми провели аналіз ринку на якому вона функціонує. Ринок екологічно чистих автомобілів знаходиться на стадії розвиту. Обсягу продажу даного товару ще незначні, але в останні роки збільшились. Порівняно з періодом кризи, обсяги продажу автомобілі зростають, але до кризових показників ще далеко. З графіка наведеного нижче можна зробити такі висновки: Порівняно з 2010 роком обсяги продажу автомобілів помітно скоротились в Германії, Франції та Італії. А В Великобританії, Росії та Україні показники навпаки збільшились. За даними інформаційно-аналітичної групи AUTO-Consulting, згідно зі статистичними даними, в загальноєвропейському заліку Україна посідає 15 -е місце за кількістю проданих автомобілів. . Ще сумніше виглядає порівняння з 2008 роком, коли український авторинок займав 7 -у позицію в Європі
SWOT- АНАЛІЗ
SWOT – це акроним слів Strengts (сили), Weaknesses (слабкості), Opportunities (сприятливі можливості) і Тhreats (загрози). Внутрішня обстановка фірми відбивається у основному P. S і W, а зовнішня – в Про і Т. SWOT-аналіз є етапом розробки маркетингової стратегії. Методологія SWOT-анализа передбачає, по-перше, виявлення внутрішніх сильних і слабких сторін фірми, і навіть зовнішніх можливостей та загроз, і, по-друге, встановлення перетинів поміж ними.
SWOT-АНАЛІЗ ДОПОМАГАЄ ВИРІШИТИ ТАКІ ПИТАННЯ: - використовує чи компанія внутрішні сильні сторони - чи відмітні переваги у своїй стратегії? - чи є слабкості компанії її уразливими місцями у конкуренції і/або де вони дозволяють використовувати певні сприятливі обставини? Які слабкості потребують коригування, з стратегічних міркувань? - які сприятливі можливості дають компанії реальні шанси на успіх під час використання її кваліфікації, і доступу до ресурсів? (сприятливі можливості без способів реалізації – ілюзія, сильні й слабкі боку фірми роблять її краще або гірше пристосованій для використання сприятливих можливостей, ніж в інших фірм). - які загрози повинні найбільш турбувати менеджера і які стратегічні дії він має зробити хорошою захисту?
КАРТА SWOT- АНАЛІЗУ Сильні сторони Середня оцінка експертів Слабкі сторони Середня оцінка експертів Товар конкурентоспромож-ний та відповідає бажанням цільової аудиторії 4, 25 4, 75 Ненадійний ринок збуту 3, 50 Розголуджена рекламна компанія 3, 75 Низький рівень ринкового мистецтва продажу 3, 75 Чітко сформульована стратегія 3, 50 Слабка політика Просування 3, 50 Новітні технології та обладнання 4, 50 Не проводяться маркетингові дослідження ринків збуту 2, 50 Ціна нижче конкуруючих компаній 4, 75 Недостатньо висока кваліфікація кадрів 4 Можливості Середня оцінка експертів Загрози Середня оцінка експертів Проведення маркетингових досліджень ринку збуту 4, 25 Збільшення конкуренції 3 Скорочення чисельності безробітних Зовнішнє середовище Фрагментарна відомість марки Адекватні внутрішні джерела фінансування Внутрішнє середовище 3, 25 Рух курсу валют 4, 75 Зниження зовнішніх бар’єрів виходів на нові ринки 4, 75 Загострення нестабільності політичного середовища 4, 25 Зниження нестабільності бізнесу 2, 75 Чутливість до нестабільності зовнішніх умов ринку 3, 50 Можливість заохочення нової аудиторії збуту 4
ПОБУДОВА МАТРИЦІ SWOTАНАЛІЗУ Можливості Зниження зовнішніх бар’єрів виходів на нові ринки Загрози Проведення маркетингових досліджень ринку збуту Можливість заохочення нової аудиторії збуту загалом Рух курсу валют Загострення нестабільності політичного середовища Чутливість до нестабільності зовнішніх умов ринку +2 +2 +2 0 0 +1 +7 Ціна нижче конкуруючих компаній +2 0 +2 -1 -2 0 +1 Новітні технології та обладнання 0 1 +2 0 0 0 +3 Фрагментарна відомість марки -1 0 0 0 -1 -1 -3 Недостатньо висока кваліфікація кадрів Сила Стабільні внутрішні джерела фінансування -1 -1 -1 0 -1 -2 -6 Низький рівень ринкового мистецтва продажу 0 +1 -2 0 -2 -2 -5 +2 +3 +3 -1 -6 -4 -4 Слабкість загалом Значення на перетині рядків і шпальт матриці проставлені по 5 -ти бальної шкалою: -2, -1, 0, +1, +2. Поцінування елементів матриці проведено групою експертів.
ВИСНОВКИ Висновки для стратегії компанії представлені з урахування SWOT - аналізу по квадрантам матріці. Квадрант 1 (Сила / возможности) Оцінка (сума балів) квадранта = +13. Головним напрямком розвитку КОМПАНІЇ є заохочення Нової аудіторії. Це надасть можлівість просунути до лідерськіх позіцій на ринку. Це Може Забезпечити стабільне Фінансове становище КОМПАНІЇ. Головний висновок - вибрано напрямок розвитку компанії, яка за оцінкою експертів забезпечить лідерство на ринку. Робота з дилерською мережею і з сервіс - центрами повинна бути пріоритетною. В якості альтернативи може розглядатися створення регіональних представництв (філій) компанії в регіонах РФ. Такий напрям розвитку раніше прораховувалися компанією і була відкинута. Створення власної дилерської мережі виявилося для даної продуктово - ринкової комбінації компанії більш ефективною стратегією. В якості додаткового варіанту стратегії може бути розглянутий варіант диверсифікації - вихід з тим же продуктовим портфелем наринке країн СНД. У першу чергу слід розглядати ринок Україною внаслідок егооб'ема і досить високій швидкості росту. Також можливий додатковий варіант: стратегія «розвиток продукту» . Розвиток технологій дозволяє постійно оновлювати вміст продуктового портфеля. При цьому вимоги страхових компаній разом з автокредитуванням роблять реальної таку стратегію. Новий продукт "супутникові сигналізації" може бути виведений як товар на більш високіеценовие сегменти ринку.
Квадрант 4 (Слабость / Угрозы) Оценка (сумма баллов) квадранта = -9. Основная угроза - рост конкуренции. Угроза усугубляется высокой текучестью персонала, связанной, в основном, с нехваткой квалифицированных специалистов на рынке труда. Второй негативный фактор - не проработанные маркетинговые процедуры компании. Длительный финансовый цикл дополнительный негативный фактор. Квадрант 2 (Сила / Угрозы) Оценка (сумма баллов) квадранта = -2. Основное направление защиты - блокировать угрозу конкуренции работой с дилерской сетью исервис - центрами, в частности поддержанием уровня доходности дилеров. Дополнительно: использовать финансовые ресурсы для ускорения циклов разработки и вывода товара, востребованного рынком. Квадрант 3 (Слабость / Возможности) Оценка (сумма баллов) квадранта = -5. Основные направления адаптации: 1. Тщательный отбор, обучение и мотивация персонала. 2. Использование концепции маркетинга на уровне управления продуктовой линией(автомобильные сигнализации). Использование соответствующих методик и процедур. Дополнительное обучение персонала. 3. Использование современных технологий для сокращения длительности периода розробки.
Головний висновок - вибрано напрям розвитку компанії, які з оцінці експертів забезпечить лідерство над ринком. Фундаментальна обізнаність із дилерською мережею і з сервіс - центрами мусить бути пріоритетною. Як альтернативу можна розглядати створення регіональних представництв (філій) компанії, у регіонах РФ. Таке напрям розвитку раніше прораховувалося компанії й відкинули. Створення власної дилерської мережі виявилося для даної продуктово - ринкової комбінації компанії ефективної стратегією. Як додаткового варіанта стратегії може розглядатися варіант диверсифікації - вихід з тим самим продуктовим портфелем нарынки країн СНД. Передусім слід розглядати ринок України вследствии егообъёма і високу швидкість зростання. Також може бути додатковий варіант: стратегія "розвиток продукту". Розвиток технологій дозволяє постійно оновлювати вміст продуктового портфеля. У цьому вимоги страхових компаній поруч із автокредитованием роблять реальної таку стратегію. Новий продукт "супутникові сигналізації" то, можливо виведений як товар більш высокиеценовые сегменти ринку.
Квадрант 4 (Слабкість / Погрози) Оцінка (сума балів) квадранта = -9. Основна загроза - зростання конкуренції. Загроза погіршується високої плинністю персоналу, пов'язаної, переважно, із нестачею кваліфікованих фахівців ринку праці. Другий негативний чинник - не опрацьовані маркетингові процедури компанії. Тривалий фінансовий цикл - додатковий негативний чинник. Квадрант 2 (Сила / Погрози) Оцінка (сума балів) квадранта = -2. Основне напрям захисту - блокувати загрозу конкуренції роботою з дилерською мережею исервис - центрами, зокрема підтримкою рівня дохідності дилерів. Додатково: використовувати фінансові ресурси з прискорення циклів розробки та виведення товару, затребуваного ринком. Квадрант 3 (Слабкість / Можливості) Оцінка (сума балів) квадранта = -5. основні напрями адаптації: 1. Ретельний відбір, навчання й мотивація персоналу. 2. Використання концепції маркетингу лише на рівні управління продуктової линией(автомобильные сигналізації). Використання відповідних методик і процедур. Додаткове навчання персоналу. 3. Використання сучасних технології скорочення тривалості періоду разработкитовара.
КОНКУРЕНЦІЯ
ГОЛОВНІ КОНКУРЕНТИ: Виробник Марка Кількість проданих авто в 2011 р. , тис. шт Доля ринку, % 1 серия Mini Cooper CT серия RX (300, 350) TT A 1 1, 8 0, 8 2, 0 0, 9 1, 6 0, 7 У головних конкурентів в 2012 році прогнозується стабільне зростання кількості проданих авто, як і в загалом на українському ринку. Все більш популярним стають авто Lexus, їх продаж збільшився на 54 %, продажі будуть зростати і надалі. В 2011 році в Україні було продано 220 тис. авто. У 2012 ця цифра повинна збільшитися до 255 тис.
ТОВАРНА ПРОПОЗИЦІЯ Наш автомобіль задовольняє потреби споживача у комфортному і безпечному пересуванні, перевезенні малогабаритного вантажу. Як авто вищого середнього класу воно задовольняє потреби у самовираженні і є засобом досягнення визнання. Специфіка авто у його особливостях, які максимально пристосовані до жінок.
КЛЮЧІ ДО УСПІХУ: • Максимальне використання конкурентних переваг • Розвиненість збутової мережі • Підтримання іміджу компанії • Зростання обсягів ринку • Дотримання стратегії у довгостроковому терміні • Співвідношення ціна / якість. Головним чинником успіху повинен стати той факт, що наше виробництво розташоване в Україні, тому порівняно з конкурентами ціни будуть нижчими.
МАКРОСЕРЕДА КОМПАНІЇ: Політичні фактори. Потрібно враховувати рівень політичної стабільності в нашій країні, рівень захисту державою інтересів українських авто виробників. Соціально-економічні. Рівень життя населення низький , купівельна спроможність (кожен 13 ий куплений в Україні автомобіль дорожче 35 тис. евро), демографічна ситуація (висока смертність, низька народжуваність, старіння населення, за кількістю 5 місце у Європі, 21 у світі) Правові. Законодавча система недостатньо врегульована, діють загально світові стандарти якості, на державному рівні захищаються права споживачів. Науково-технічні. Організація буде успішнішою, якщо буде застосовувати останні досягнення НТП. Культурні. Потрібно враховувати культурні особливості українського населення, менталітет. В нашому випадку особливу увагу потрібно звернути на жіночу половину населення. Природні. Враховувати кліматичні особливості України, сезонність. Дотримуватися законодавчо врегульованих норм щодо навколишньої середи.
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГУ
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГУ – це збалансована комбінація елементів маркетингу. У нашому випадку для товару, як автомобіль ми використовуємо 4 елементи – « 4 Ps» , але і розкриємо такі елементи послуг, як процес продажу, персонал та матеріальні свідчення надання послуги. 1)Товар. 2)Ціна. 3)Просування 4)Продаж. 5)Процес продажу 6)Персонал 7)Матеріальні свідчення.
. ТОВАР (PRODUCT) Ми презентуємо такий товар, як легковий автомобіль - Cobra SL-8 для жінок. Дане авто Е класу і коштує від 35000 до 45000 тис. євро в залежності від оснащення. . Вона має дуже сучасний дизайн і унікальний класичний стиль. Характеристика авто зможе задовольнити будь-яких клієнтів, оскільки кожний може підібрати собі таку комплектацію, таке оснащення, яке йому потрібне. Якість автомобіля не визиває сумніву. Обслуговування і ремонт здійснюється з технологічними картами і рекомендаціями заводу. Компанія надає гарантію на 5 років. Приладова панель на лобовому склі просто захоплює, функція розпізнавання дорожніх знаків точно стане в пригоді. А сисетма запобігання про вихід за межі смуги руху і система запобігання про небезпечні перестроювання захистить вас кожну хвилину.
ОСНОВНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛЕГКОВИХ АВТОМОБІЛЕЙ БІЗНЕС-КЛАСУ Проведений аналіз показує, що легковий автомобіль має як мінімум 30 -40 показників, які відрізняють його за технічними характеристиками від іншого автомобіля. Окрім цього існує унікальний параметр - дизайн автомобіля, якій відрізняє одну автомобільну фірму виробника від іншого настільки, що зовнішня форма та оформлення деталей зовнішньої форми автомобіля стає неповторимим брендом, який захищають фірми виробники. Основні споживчі характеристики легкового автомобіля за яким проводився маркетинговий аналіз в представленому дослідженні були вибрані як:
ДВИГУН Назва двигуна D 5204 T 3 Опис типу двигуна 5 -циліндровий турбований Силовий агрегат Передній привод Кількість циліндрів 5 Робочий обєм 1984 см 3 Діаметр циліндра 81 мм Хід поршня 77 мм Макс. потужність двигуна (к. Вт) 120 к. Вт Кінські сили (к. с. ) 163 к. с. На частоті обертів 3500 об/хв. Крутний момент 400 Нм На частоті обертів 1500 - 2750 об/хв. Тип пального H 2 O
ПОТУЖНІСТЬ Витрата пального (змішана траса) Шести швидкісна механічна коробка передач 4. 9 л/100 км Шестишвидкісна автоматична трансмісія Geartronic 5. 4 л/100 км Витрата пального (в місті) Шести швидкісна механічна коробка передач 6. 3 л/100 км Шестишвидкісна автоматична трансмісія Geartronic 6. 8 л/100 км Витрата пального (на магістралі) Шести швидкісна механічна коробка передач4. 1 л/100 км Шестишвидкісна автоматична трансмісія Geartronic 4. 6 л/100 км Динаміка розгону (0 -100) Шести швидкісна механічна коробка передач 9. 2 с Шестишвидкісна автоматична трансмісія Geartronic 9. 2 с Вміст CO 2 Шести швидкісна механічна коробка передач 129 г/км Шестишвидкісна автоматична трансмісія Geartronic 142 г/км
ОБ'ЄМ Місткість паливного баку 67. 5 л Вантажопідйомність 380 кг Буксирувальна здатність 1600 кг Маса Споряджена маса 1551 кг Повна маса 2090 кг Макс. навантаження на дах 75 кг Зовнішні розміри Висота 1484 мм Довжина 4628 мм Ширина 1865 мм Ширина, включаючи дзеркала 2097 мм Колісна база 2776 мм Колія передніх коліс 1588 мм Колія задніх коліс 1585 мм Діаметр повороту 11. 5 мм Внутрішні розміри Відстань від передніх сидінь до стелі 973 мм Відстань від задніх сидінь до стелі 951 мм Ширина на рівні плечей в передній частині салону 1447 мм Ширина на рівні плечей в задній частині салону 1401 мм Простір для ніг спереду 1064 мм Простір для ніг ззаду 852 мм Ширина на рівні стегон спереду 1395 мм Ширина на рівні стегон ззаду 1359 мм Різне Екологічна класифікація Euro 5 (2011)
ЦІНА (PRICE) Автомобіль Cobra SL-8 не із дешевого сегменту. Він спрямований на середніх та забезпечених клієнтів. Проте компанія Cobra пропонує авто в дуже добрих комплектаціях, і при порівнянні с конкуруючими моделями в інших компаніях, ціни виявляються порівнянними і Cobra перемагає в багатьох критеріях. Також, компанія «Cobra» пропонує кредит в багатьох банках, на вибір клієнта, с періодичністю платежів 1 місяць.
ПРОСУВАННЯ (PROMOTION) Компанія «Cobra» докладає певні маркетингові зусилля, для залучення більшого числа клієнтів. Наприклад, по телевізору можна зустріти сюжети про автомобілі, що продаються компанією, в автомобільних передачах міста. Плакати із зображенням автомобілів Cobra присутні на центральних вулицях міста. Взимку, для демонстрації переваги своїх авто, компанія «Cobra влаштовує змагання, суть яких проїхати максимально швидко круг по льоду. Взяти участь за невелику плату може кожен, у кого є автомобіль, а глядачем може стати будь-який бажаючий.
ПРОДАЖ (PLACE) Місце на сьогоднішній день є дуже вдалим – центральні вулиці міста. Автомобілі підвозять регулярно, вони зберігаються на парковці поряд з автоцентром. Канали і форми продажу також розвинуті. Автомобіль можна придбати як в автоцентрах, оформити заявку на покупку в інтернеті чи зателефонувати до цілодобової служби компанії Cobra, яка проконсультує вас по будь-якому питанню та допоможе зробити свій вибір.
ПЕРСОНАЛ У автоцентрі «Cobra» працюють кваліфіковані фахівці. Тут можна отримати повну інформацію про автомобіль, додаткове устаткування і поведінку машини з додатковим устаткуванням. Наприклад, при виборі диференціала(зворот коліс) для автомобіля Cobra Sl-8, менеджер пропонує декілька можливих варіантів з описом принципу дії (якщо клієнт цікавиться), і порівнює їх між собою. Також пропонується огляд поведінки машини з новим диференціалом, переваги і недоліки по відношенню до старого. У виробничій зоні також працюють хороші фахівці, які знають конструктивні особливості автомобілів і мають досвід роботи з ними.
ПРОЦЕСУ ПРОДАЖУ Процес продажу характеризується, в першу чергу, роботою менеджера. Після покупки автомобіля при виникненні питань або несправностей «Cobra» допоможе вирішити будь-які проблеми. Головний офіс в Києві здійснює контроль за діяльністю всією організацією. Наприклад, клієнту можуть подзвонити з Києва і поставити декілька питань про те, чи задоволений він автомобілем, чи запропонували йому кредит, скільки часу чекали машину і так далі
МАТЕРІАЛЬНІ СВІДЧЕННЯ В компанії є два виставкові зали, в яких представлені машини, що є в наявні в різних комплектаціях. До них прикладений короткий опис, що включає основні технічні характеристики і опис комплектації. Є стенд з додатковими устаткуванням, що включає витратні матеріали (масло, щітки), додаткові пристрої і навіть фірмовий костюм. Є проспекти, в яких з ілюстраціями викладені переваги конкретної моделі автомобіля. У існуючому комплексі маркетингу багато сильних сторін, але, є і недоліки. Тому його постійно треба аналізувати і вдосконалювати.
МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ У цілому, можливо розглядати маркетингові дослідження як аналітичний процес, який містить постановку проблеми, збирання й обробку необхідної інформації й розробку рекомендацій щодо вирішення проблеми, вдосконалення маркетингової діяльності організації. Маркетингові дослідження є важливою складовою маркетингової діяльності підприємства. Завдання тих, хто їх проводить, — більше дізнатися про споживачів, ринок та запропонувати вищому керівництву підприємства ідеї виробництва певної продукції, способів реалізації та комунікації, ціни, дизайну тощо.
РИНОК - це сукупність економічних відносин у сфері обміну. У маркетингу під ринком найчастіше розуміють сукупність наявних і потенційних покупців продукту (послуги). У табл. 1. наведені дані , які характеризують цілі маркетингових досліджень нашої компанії для окремих їх напрямків і методи їхнього здійснення. (для підприємства «Cobra» ).
ЩО ДОДАТКОВО ПРОПОНУЄ НАШ ПРОДУКТ: Приладова панель на лобовому склі Ви їдете з швидкістю в 100 км/ч і кидаєте погляд на спідометр. Лише мить – і ви вже пропустили 28 метрів дороги. 28 метрів, за які багато що може статися. Якщо лише вам не удається тримати все під контролем: наприклад, завдяки приладовій панелі на лобовому склі COBRA. Розпізнавання дорожніх знаків Камера на дзеркалі заднього вигляду в салоні також відстежує дорожні знаки. При використанні навігаційної системи Professional з функцією сповіщення про обмеження швидкості ця камера ідентифікує швидкісні обмеження і заборони на обгін - як на узбіччі, так і над проїжджою частиною. Система запобігання про вихід за межі смуги руху і система запобігання про небезпечні перестроювання Інтуїтивне водіння: новий COBRA забезпечує розумну підтримку і активну допомогу, що дозволяють уникнути небезпечних ситуацій на дорозі. Радари і камери стежать за ситуацією на дорозі і запобігають водієві про вихід за межі смуги русі або небезпечному зближенні з іншим автомобілем.
ЯКЩО ВЗЯТИИ ПРАКТИЧНІ ДОСЛІДЖЕННЯ, ЯКІ НАША КОМПАНІЯ ВЖЕ ЗАСТОСОВУЄ, ТО ВОНИ НАВЕДЕНІ НИЖЧЕ: -було проведено дслідження ефективності реклами на: білбордах, в газетах, журналах та брошурах і найефективнішою стала реклама на білбордах. -наша компанія стала використовувати стимулювання покупців, оскільки подарункові сертифікати на елітні диски, гуму, магнітолу та найжадніший подарунок в 100 000 грн дуже стимулюють та заохочують покупців. -стимулювання посередників та персоналу: премії, гарантії, навчальні конференції. -ще одним вдалим дослідженням стало відношення респондентів до реклами, якою вона повинна бути, з чого складатись і чим відрізнятись.
Пасивна безпека. Завдяки використанню спеціальних матеріалів, особливо міцній структурі і раціональній полегшеній конструкції кузов нового автомобіля COBRA відповідає найстрогішим вимогам і у поєднанні з високо ефективними системами пасивної безпеки забезпечує максимально можливий захист водія і пасажирів. Активний захист Чітко налаштована система, яка координує управління двигуном, підвіскою, гальмами, шинами, в поєднанні з безліччю електронних вимірювальних приладів - все, заради однієї мети: забезпечити безпеку автомобіля COBRA на дорозі навіть в найскладніших ситуаціях. Тому що максимальний контроль означає максимальну безпеку. H 2 O В основі оригінального, грайливого і динамічного характеру його іскрометного двигуна лежить технологія майбутнього - використання паливних елементів. У даному концепті вона отримала головне вдосконалення - водень виробляється на борту автомобіля в залежності від потреб силової установки. Завдяки цьому автомобіль буде захищений від технічних неполадок, пов'язаних з тим, як і де зберігати стиснений водень. Чи не виробляючи шкідливих для навколишнього середовища викидів, цей концепт-кар не дарма отримав назву «H 2 O» - його установка з паливних елементів виробляє тільки воду (і електрика)!
СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ
СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ - це поділ ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких вимагаються окремі товари і/або комплекси маркетингу За стандартом термін “легковий автомобіль” означає пасажирський автомобіль з кількістю місць для сидіння не більше від дев’яти, враховуючи місце для водія. Термін “спеціалізований легковий автомобіль” означає легковий автомобіль, який має спеціальне обладнання (лічильник, пульт зв’язку, броню тощо), а “легковий автомобіль загального призначення”, відповідно, нічого цього не має. Безперечно, цих термінів уже недостатньо. Сьогодні зарубіжні спеціалізовані видання, класифікуючи легкові автомобілі, поділяють їх на чотири очевидні типи за функціональними ознаками.
ПРОВОДЯЧИ СЕГМЕНТАЦІЮ ЗА ТИПОМ ПРОДУКЦІЇ МИ ОТРИМАЛИ ТАКІ РЕЗУЛЬТАТИ: 1) Сегмент споживчих господарських автомобілів в діапазоні потужності двигуна від 80 до 95 к. с. та вартості від 32, 0 тис. грн. до 47, 0 тис. грн. 2) Сегмент споживчих господарських автомобілів та автомобілів бізнес-класу в діапазоні потужності двигуна від 50 до 105 к. с. та вартості від 32, 0 тис. грн. до 74, 0 тис. грн. 3) Сегмент споживчих господарських автомобілів та автомобілів бізнес-класу в діапазоні потужності двигуна від 80 до 95 к. с. та вартості від 75, 0 тис. грн. до 110, 0 тис. грн. 4) Сегмент автомобілів бізнес-класу в діапазоні потужності двигуна від 110 до 150 к. с. та вартості від 120, 0 тис. грн. до 175, 0 тис. грн. 5) Сегмент автомобілів бізнес-класу в діапазоні потужності двигуна від 100 до 275 к. с. та вартості від 180, 0 тис. грн. до 350, 0 тис. грн. 6) Сегмент автомобілів бізнес-класу в діапазоні потужності двигуна від 150 до 320 к. с. та вартості від 350 тис. грн. до 500 тис. грн. В якості цільового досліджуваного сегменту ринку автомобілів бізнес-класу в представленому дослідженні вибраний автомобіль автомобілів бізнес-класу в діапазоні потужності двигуна від 150 до 320 к. с. та вартості від 350, 0 тис. грн. до 500, 0 тис. грн.
РЕЗУЛЬТАТИ АНАЛІЗУ ГАЛУЗІ ЗАСТОСУВАННЯ ЛЕГКОВИХ АВТОМОБІЛЕЙ БІЗНЕС-КЛАСУ
РЕЗУЛЬТАТИ АНАЛІЗУ ЗАДОВОЛЬНЯННЯ ПОТРЕБИ ПРИ ЗАСТОСУВАННІ ЛЕГКОВИХ АВТОМОБІЛЕЙ БІЗНЕС-КЛАСУ
Скачать презентацию Презентація автомобіля COBRA SL-8 Виконали Сірий Володимир Сіроштан
COBRA SL-8.pptx