Презентации и переговоры в международных проектах

Презентации и переговоры в международных проектах

«Волшебная палочка» проектного менеджера Каждая культура демонстрирует свое отношение: - ко времени: монохромность и полихромность - контекст (информационный фон): высокий и низкий; - к пространству; - к цепочкам действий.

Презентация и переговоры по-американски

Деловые коммуникации поамерикански

Виды деловых коммуникаций США 1. 2. 3. 4. 5. СПИЧ - мини-речь для обыденной повседневной жизни ПИТЧ – словесная мини-презентация о себе или своем проекте (лифт-презентация elevator pitch ) Презентация - документ или комплект документов, предназначенный для представления чего-либо (организации, проекта, продукта и т. п. ). Публичное выступление – торжественная речь для широкой публики Переговоры – это процесс, в котором две или более стороны приходят к соглашению по вопросам, представляющим для них взаимный интерес

Правила питча Да. 1. Краткость (30 сек). 2. Доступность. 3. Прибыльность. 4. Неотразимость. Нет. 1. Нельзя смотреть в потолок и вспоминать, какие-то важные факты. 2. Нельзя делать паузы. 3. Нельзя не знать инвестора в лицо. 4. Незнание рынка – очень серьезное упущение. 5. Не рассказать о себе. Инвестор должен видеть огонь в глазах, ощущать и какой-то background команды проекта. 6. Не знать суммы, которая Вам нужна.

Правила презентации Сразу к делу. Расскажите историю. Презентация — это не состязание Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Вскрывайте противоречия. Не будьте слишком многословны и описательны. Презентуйте большую мысль. Пусть все будет просто. Отвечайте на вопросы. Самые ужасные презентации: 1) презентация вспыльчивого генерального директора, которая закончилась словесной перебранкой с инвестором (предприниматель в подобных ссорах всегда проигрывает) 2) демонстрационные материалы не работали (всегда проверяйте и перепроверяйте свои материалы, а если не уверены, что все сработает, не используйте их — см. пункт № 5). 3) бизнесмены заблудились и опоздали на встречу на 40 минут. На презентацию и вопросы осталось лишь 20 минут (нет, их не пригласили на повторную встречу, и, наверное, понятно почему).

Переговоры по-американски

Конфронтационный - подразумевает наличие факта столкновения интересов по какой-либо позиции и стремление к поставленной цели ценой обоюдных интересов. Манипуляционный. Заключается в выявлении слабых сторон оппонента с целью получения максимальной выгоды только для одной стороны. Рациональный. Все участники стараются найти общие точки соприкосновения и прийти к решению, которое бы удовлетворило все заинтересованные стороны.

ВЫБОР ЗА ВАМИ…

Стили «переговорщиков» negotiator в США Задира – bully style силен, энергичен, много действия, громко говорит , обостряет все, равнодушен ко всему любой ценой достигает своих собственных целей.

Манипулятор – puppeteer style (стиль кукловода) Игнорирует чувства других людей, обладает низким уровнем энергии, придерживается сдержанной позиции, говорит беззаботным, почти снисходительным голосом.

КАК ДЕЙСТВУЕТ МАНИПУЛЯТОР?

Уверенный стиль – confidentstyle Душа компании, уделяет одинаковое внимание, как взаимоотношениям присутствующих, так и предмету переговоров. Энергичен и постоянно пытается найти лучший компромисс.

Мастер убеждения - headman masterhand style Умиротворяет встречу, обладает низкой энергетикой, у него спокойный голос, делает мягкие предложения. Его цель - чтобы каждый остался счастлив и добился желаемого, результат переговоров интересует меньше всего.