PREZENTÁCIA MARKETINGOVÉHO PORADENSTVA KONFERENCIA Spolupráca podnikateľov v slovenskomaďarskom

PREZENTÁCIA MARKETINGOVÉHO PORADENSTVA KONFERENCIA „Spolupráca podnikateľov v slovenskomaďarskom prihraničnom regióne“ Lučenec 27. September 2005 MARKETINGOVÁ FILOZOFIA „Byť úspešným podnikom znamená uspokojiť potreby a želania kupujúcich lepšie, ako to robí konkurencia. “ Prezentuje: Ing. VESELÝ Peter riaditeľ Expo Trade Center

Kto sme ? Expo Trade Center História: od roku 1993 Referencie: Obchodné misie do štátov: Kazachstan, Uzbekistan, Litva, Lotyšsko, Estónsko, Fínsko, Rumunsko, Bulharsko, Rusko, Poľsko, Česko, Ukraina a Maďarsko § Realizácia výstav: Poľsko, Ukraina, Bulharsko, Maďarsko § Obchodné zastúpenia: Výstavisko HUNGEXPO Budapest pre SR, Výstavisko ABF Praha pre Maďarsko Hlavná oblasť pôsobenia: Maďarsko, Ukraina §

www. tradecenter. szm. sk Predmet činnosti: § § § Organizovanie a realizácia veľtrhov, výstav, obchodných stretnutí, konferencií a seminárov Podnikateľské poradenstvo Kompletné reklamné služby Prieskum trhu a vyhľadávanie obchodných partnerov Tvorba web stránok a vydávanie publikácií

MARKETINGOVÉ PORADENSTVO ? „Marketing nemá za úlohu, aby topiaceho zachránil, ale aby ho naučil plávať!“ Našim cieľom je poradiť v oblastiach: § § § Vývoja výrobku a sortimentu Prieskum trhu a spôsob predaja Cenovej politiky a kvality Reklamy a Public Relation Logistiky Komunikácie a informačných technológiách Výsledkom našej poradenskej činnosti má byť zvýšený obrat a presadenie sa na nových trhoch

AKO TO CHCEME ROBIŤ ? „Profit znamená pracovať s informáciami!“ Základom je od našich partnerov získať kompletné informácie: § § § Presnú špecifikáciu výrobku z dôvodu analýzy trhu Presnú špecifikáciu cieľov na novom trhu z dôvodu propagácie výrobku Časové obdobie pôsobenia na trhu Tieto základné informácie požadujeme v štruktúre cieľov marketingového poradenstva predstavených v predchádzajúcej kapitole

A TERAZ KONKRÉTNE ! „Pozor, konkurencia robí to isté!“ Výrobok má presnú špecifikáciu porovnateľnú s konkurenčnými výrobkami a jasný sortiment - toto je dané výrobcom

Prieskum trhu Na základe predchádzajúceho bodu zahájime prieskum trhu a to formami: fyzické zisťovanie v obchodných sieťach, vyžiadanie ponúk od konkurenčných výrobcov, zisťovanie ponúk z web stránok, sledovanie inzercií a aktuálnych akciových ponúk, . . . Príklad: Istá maďarská firma zaoberajúca sa montážou plastových okien mala záujem nakupovať okná na Slovensku. Po podrobnom prieskume trhu sme zistili, že v danej kvalite sú maďarské okná lacnejšie. Výsledok bol zmena marketingovej stratégie, tj. firma sa rozhodla otvoriť pobočku na Slovensku a montovať maďarské plastové okná.

Cena a kvalita Na základe prieskumu trhu upravíme cenu a kvalitu, aby bol výrobok konkurencieschopný Príklad: Čoraz častejšie sa stretávame s požiadavkou objednávateľa, že vyhľadané firmy musia mať certifikát kvality riadenia, čo určitým spôsobom zaručuje serióznosťou partnera

Reklama a propagácia Na základe prieskumu trhu rozhodneme ako budeme výrobok propagovať, tj. Public relation: médiá, promotion, výstavy, odborné konferencie, Internet, ale v každom prípade dynamicky. Príklad: V poslednom čase sa nám najviac osvedčil spôsob prezentácie firmy. Firme zabezpečíme minimálne 5 rokovacích partnerov podľa požadovaného profilu. „Dynamika marketingu a podnikania vyplývajú z nových marketingových nápadov a ich uskutočňovania. “

Logistika Spätnou väzbou z propagácie a zo záujmu o výrobok rozhodneme o spôsobe predaja, možnej výrobe alebo kompletizácie na danom trhu, spôsob zabezpečenia servisu, dopravy, skladovania, vytvorenie obchodného zastúpenia, podpory predaja – úverové možnosti Komunikácia a informačné technológie Celý proces predaja, cien, kvality, servisných miest priebežne oznamujeme zákazníkom všetkými možnými formami: obalom výrobku, na web stránke výrobcu, informačnými a servisnými katalógmi, návodmi na použitie, organizovaním školení predajcov, opakovaným public relation.

UŽ SME NA TRHU – ČO ĎALEJ zákazníkov neexistuje obchod. “ ? „Bez Získali sme stabilných zákazníkov a chceme si ich udržať – možné formy: - zľavy - zákaznícke výhody - stretnutia so zákazníkmi v priateľskom kruhu Chceme získať ďalších zákazníkov – Ako ? : - rozbehnutím novej propagácie - využiť dobré meno cez existujúcich stabilných zákazníkov - inováciou výrobku, vyššou kvalitou a znížením ceny, ktorú dosiahneme vyššou produktivitou práce

ZÁVEROM § § § Marketingové poradenstvo nikdy nenahradí vysoko účinné marketingové oddelenie výrobcu. Poradenská firma môže z iného uhla pohľadu upozorniť na chyby, určiť nové smery a stratégiu. Našou prvoradou úlohou je v rámci medzinárodného marketingu výrobcovi zabezpečiť informácie o nových ekonomických podmienkach, politických a právnych noriem. „Zapamätajme si teda, že trh je východiskom a cieľom marketingu. Cieľom marketingu je, aby sa dostal správny výrobok správnemu spotrebiteľovi, v správnom čase, na správne miesto, v správnej kvalite a za správnu cenu. “