PRESENTACIÓN 2 Taller de Diseño y Evaluación

PRESENTACIÓN # 2 Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II INTEGRANTES: Carolina Riquelme_Catalina Ávalos_Constanza Saravia_Juan Rozas_Fernanda Jofré_Diego Hernandez

Modelo MVP PROTOTIPO http: //www. youtube. com/watch ? v=ncpu. Cjomb. ZY&feature=you tu. be

Feedback: Modelo MVP • Verónica Bravo: (Directora planificación y atracción de RRHH, CODELCO Chile) “…Para nosotros lo que más nos cuesta, cuando contratamos extranjeros o gente de fuera de la zona, es poder situarlos en una vivienda un poco más definitiva, los arriendos están colapsados, ojalá este tema pudiera resolverse en realidad…” • José Luis Halabí: (Ingeniero de Confiabilidad Minera El Abra) “Cuando acá contratan personal, las exigencias son iguales para todos, tanto chilenos como extranjeros. Nos hacen exámenes de salud, test de pelo, etc… El problema es el alto costo que tiene esto, sobretodo si alguien sale rechazado y tiene que devolverse a su país. Ojalá toda esta tramitación y papeleo en general, alguien lo pudiera resolver, ya que el costo de tiempo y también oportunidad aumentan mucho…”

Modelo MVP Feedback: • Luis Gutiérrez: (Asistente de Operaciones Mining Services Group) “… A ver… la verdad es que cuando contratamos personal extranjero, el riesgo que se corre es grande. Lo que pasa es que ellos cobran menos, y la posibilidad de que nos levanten es súper alta. O sea pagamos por el trámite completo y después vienen otros, se los llevan preparados y sin pagar ese costo…Ojalá esto no pasara” • Juan Castro: (Inmigrante peruano)“Creo que la capacitación e inducción son fundamentales para nosotros, los que somos extranjeros y venimos a trabajar acá. Me hubiera gustado haberme adaptado antes, para que… digamos… hubiera sido más fácil para mí entender a los chilenos”

Modelo Canvas 8) ALIANZAS *Embajada de Chile y con los países en donde reclutaremos *Registro civil de las ciudades necesarias *Corredores de propiedades *Sernageomin *Seremis del trabajo de la región de Antofagasta y Atacama *Empresas de buses *Empresas constructoras 9) COSTOS 7) ACTIVIDADES CLAVE *Reclutamiento y selección de personal * Trámites legales de contrato y visa • Transporte y alojamiento de los trabajadores • Seguimiento al personal 6) RECURSOS CLAVE • Oficina en Copiapó • Software para Selección de postulantes • Página web atractiva • Personal de reclutamiento • Encargados temas legales *Creación de la pagina web *Arriendo de oficina *Gastos operacionales *Sueldos *Trámites legales *Transporte y alojamiento *Creación Software *Publicidad y Marketing 2) PROPUESTA DE VALOR *Satisfacer la alta demanda por trabajo • Facilitar el reclutamiento y selección • Garantía de Satisfacción 4) RELACIÓN CLIENTES * Directa y cercana * Mutua Cooperación * Confianza * Compromiso 3) CANALES * Venta directa del servicio en oficina * Página web y correos *Teléfono * Diarios y revistas * Ferias de trabajo 1) SEGMENTOS CLIENTES * Grandes y medianas empresas mineras * Grandes y medianas empresas constructoras * Empresas a contrata y Subcontratadas por mineras De la Región de Antofagasta y Atacama 5) INGRESOS *Pago por trabajador contratado por parte de los clientes

Modelo Financiero ETAPAS CRÍTICAS Año 0 (2013) • Conseguir clientes • Atraer a postulastes • Selección de trabajadores Año 1 (2014) • Procesos de inmigración • Transporte y alojamiento • Satisfacer las expectativas Año 6 (2019) • Disminución de la demanda

Hitos críticos • Solicitudes por trabajadores en el año 0 Demanda Total 1% Participación de mercado 302612 3026 Tipo de trabajador Cantidad Mantenedores 72 Operadores 129 Maestros 2825 • Convenio con empresas de transporte y constructoras Bolivia Ecuador Perú Transporte $96. 200 $202. 020 $168. 350 Transporte Stgo-Cppo $15. 000 Alojamiento $85. 000 $196. 200 $302. 020 $268. 350 Total

• Disminución de la demanda • Disminución de los costos 2018 2020 76309 15181 1975 2289 Demanda Total 2019 455 Participación de mercado 4% 5% 99 Costos 2014 -2018 2019 2020 Fijos $ 30. 276. 000 $ 25. 201. 000 $ 12. 501. 000

Riesgos y mitigación Caída $ del cobre • Menos clientes, más servicios. • No se realiza el proyecto Leyes que dificulten la inmigración • Alianzas con embajadas (Perú, Bolivia y Ecuador) • Reclutar en otros países. Falta de mano de obra calificada • Enfocarse sólo en la manos de obra no calificada Falta de alojamiento • Alianza con pequeñas constructoras • El cliente se hace cargo

Proyecciones financieras Supuesto 1 El Precio aumenta en el tiempo a una tasa del 3% por Inflación. Supuesto 2 Tasa de descuento constante en el tiempo, para simplificar análisis.

Supuesto 3 Riesgo constante. Esto es consecuencia de una tasa de descuento constante, también para simplificar análisis Supuesto 4 Costos aumentan en el tiempo a una tasa del 3% por inflación.

EERR proyectado

VAN : $ 485. 564. 372

Análisis de sensibilidad Capacitación $ 1. 558. 000 $ 1. 271. 000 $ 1. 927. 000 $ 1. 476. 000 $ 1. 189. 000 $ 246. 000 $ 82. 000 Inmigración $ 1. 030. 353. 000 $ 840. 694. 500 $ 633. 330. 000 $ 984. 045. 000 $ 779. 404. 500 $ 154. 927. 500 $ 33. 709. 500 Total $ 1. 031. 911. 000 $ 841. 965. 500 $ 635. 257. 000 $ 985. 521. 000 $ 780. 593. 500 $ 155. 173. 500 $ 33. 791. 500 6. 700. 000 Costo Fijos Reclut. y selección $ 31. 830. 000 $ 12. 100. 000 $ Oficina $ 30. 276. 000 $ 25. 201. 000 $ 12. 501. 000 Patente $ 1. 500. 000 $ 1. 500. 000 $ 63. 606. 000 $ 38. 801. 000 $ 20. 701. 000 Total Inversión Publicidad $ 15. 000 Mobiliario $ 2. 000 Computación $ 600. 000 Página Web $ 200. 000 Software $ 2. 000 Viajes $ 4. 000 Total -$ 23. 800. 000

Análisis de sensibilidad Escenario Pesimista Normal Precio $ 600. 000 $ 550. 000 $ 450. 000 500. 000 450. 000 400. 000 600. 000 550. 000 450. 000 Optimista 800. 000 700. 000 550. 000

Análisis de sensibilidad K 8: Precio y número de Trabajadores “Maestros contratados)

GRACIAS