Presales Взаимодействие с потенциальным заказчиком до подписания контракта

Presales Взаимодействие с потенциальным заказчиком до подписания контракта

Поиск тендера Участие в тендере Презентация решения

Место аналитика в пресейле • Подготовка тендерной документации (ТКП) • Взаимодействие с потенциальным заказчиком (уточнение задачи, актуальности разделов задания) • Аудит ТЗ • Оценка трудоемкости разработки • Презентация решения

Тендер

Классификация • Закрытые и открытые • Фиктивные и нет • Запрос от клиента или поиск

Гос. заказчик • Получение ЭЦП • Аккредитация на ЭТП (квест) • Поиск тендера (аукционы размещаемые в непредсказуемых отраслях) • Подготовка документов • Подача заявки • Заключение контракта

Оценка трудоемкости Обоснование стоимости ТКП Подготовка презентации

ТКП: правила • Небольшой объем • Хорошо проработанная структура • Необходимо оценить трудозатраты на подготовку предложения и сопоставить их с бюджетом • При работе над каждым разделом привлекать соответствующих экспертов

Структура ТКП • Функционал Системы • Технические характеристики • Предложения по проектированию, разработке и внедрению (методология реализации проекта, ограничения) • Стоимость (составляющие: лицензия, почасовые ставки и проч. ) • Преимущества • Перспективы развития • Информация о разработчике

Оценка трудоемкости • Разбивка работ на этапы, этапов – на задачи • Определение количества часов на каждую задачу • Исполнители и их часовые ставки • Диаграмма Ганта • Риски и управление проектом

Презентация • • • Функционал ядра Преимущества Схемы и инфографика Неявное оправдание стоимости Как будет происходить внедрение Раздатка (смета и план внедрения)

«Презентация должна быть понятна маме генерального директора»

Полезные ссылки • http: //habrahabr. ru/post/91585/ поучительная история • http: //habrahabr. ru/company/muk/blog/2046 64/ Видео защиты проекта • http: //www. nachalka. com/node/1777 Презентации