Преимущества предпринимательства — Не работаешь на дядю

Преимущества предпринимательства: - Не работаешь на дядю - Результат зависит от твоих действий - Самореализация - Доход выше чем в наемном труде - Свобода

Этика предпринимательства § Уважение

§ Трудолюбие Ожидания Реальность

§ Ответственность

§ Экологичность

§ Честность

Программа курса § Введение в курс предпринимательства § Поиск и оценка идеи § Экономические основы бизнеса § Командообразование

§ Ораторское искусство. Презентация проекта. § Юридические и бухгалтерские аспекты бизнеса

§ Введение в маркетинг и продаж § Сегментация рынка. Повышение эффективности каналов продаж § Каналы взаимодействия клиентов § Каналы продаж. Воронка продаж. Скрипты продаж

• Работа с возражениями. Практические советы при ведении деловых переговоров. Работа с клиентами. Работа с партнерами. • Гражданско-правовой договор. • Управление персоналом.

• Бизнес-процессы. Автоматизация бизнес процессов. • Масштабирование бизнеса.

Правила 1. Для прохождения на следующий этап отбора на «Старт фабрику» посещение всех этапов ОБЯЗАТЕЛЬНО !!! 2. Отсутствие одного из участников на занятиях 3 раза – ОТЧИСЛЕНИЕ этого участника (на занятиях команды должны присутствовать в полном составе) 3. Отсутствие всей команды на одном из занятий – ОТЧИСЛЕНИЕ 4. Ведение групп-блогов ОБЯЗАТЕЛЬНО !!! • В каждом посте должны присутствовать хэштеги #bizfabrika #фабрикапредпринимательства • Группы-блоги должны быть открыты • Ежедневная отчетность и подробный еженедельный отчет (от 500 символов) в группах-блогах (несоблюдение этого правила – одно замечание в неделю) • Ведение профиля в Instagram с фото о проведенной работе 5. Три замечания у команды – ОТЧИСЛЕНИЕ Замечания ставятся за: • Неподготовленность к еженедельной отчетности перед наставниками • Невыполнение задания в срок (сдача выполненного задания после дедлайна) 6. Прохождение всех этапов и недельных тестов на портале дистанционного курса http: //e-learn. bizfabrika. ru ОБЯЗАТЕЛЬНО. Если участник не прошел недельный тест, он не допускается до следующего этапа. 7. Соблюдение тишины во время выступлений команд, экспертов, организаторов

МИФЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

o Предпринимателями рождаются

o Стартовый капитал

o Высокий риск

o Все нишы заняты

o Государство задушит проверками

o Нужны связи

ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

o ТРАДИЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

o FREELANCE

o ВНУТРИКОРПОРАТИВНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

o СОЦИАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

ПРОЦЕСС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

1. ПОИСК И ОЦЕНКА ИДЕЙ Источники идей

Источники возможностей

Проблемы общества

Уникальное Торговое Предложение

Типичные ошибки поиска идей

Ваша идея никому не нужна

Продажа идеи § Эксперты § Знакомые § Потенциальные потребители

Кулинария • кулинарные курсы • обеды на заказ в офисы • торты на заказ • фруктовые корзины • шоколад ручной работы Обучение детей, находить общий язык с детьми • обучение техническому творчеств • кулинарные курсы для детей • проведение научных шоу • продажа изготовленных наборов для детского творчества, для экспериментов • проведение мастер-классов Знание аэродинамики и конструирования • секция по авиамоделированию • конструкторское бюро • обслуживание беспилотных летательных аппаратов • детская секция Знание французского • перевод текстов • экскурсии по городу • составление красивых открыток на французском • составление официальных документов Программирование • создание сайтов • разработка приложений • разработка программного обеспечения • автоматизация работы предприятий • программная чистка компьютеров, переустановка операц системы

Список франшиз СОЖ Синтез – производство автохимии Инвестиции от 300 000 рублей Ягодная долина – производство клубники Инвестиции от 30 000 рублей Технокласс – клуб робототехники для детей. Инвестиции от 300 000 рублей

Pro. Quest – Квест с живыми актерами Инвестиции от 150 000 рублей Storemood – моментальные фотографии. Инвестиции от 30 000 рублей

https: //vk. com/startfp

2. Разработка концепций и оценка необходимых ресурсов Анализ бизнес-модели компании

Оценка коммерческих возможностей(Тиммонс) Аспекты рынка Более привлекательная возможность Менее привлекательная возможность Потребность Выявлена Неопределённа Потребители Достижимы; восприимчивы Недостижимы или они предпочитают конкурентов Окупаемость для пользователя/ потребителя Менее одного года Более года Потенциал для добавленной/ созданной стоимости Высокий Низкий Вероятный срок существования продукта Длительный; превышает срок, необходимый для окупаемости инвестиций и получения прибыли Короткий; меньше, чем срок, необходимый для окупаемости инвестиций Структура отрасли Неорганизованная конкуренция или новая отрасль Активная конкуренция или высокая степень концентрации в отрасли Потенциальная обьем продаж Выручка от продаж в размере 10 млн рублей в месяц Менее 10 млн. руб в месяц Темпы роста рынка Рост в 30 -50% в год или более менее чем на 10% Валовая прибыль 40 -50% от продаж или более; устойчивая Менее 20%; неустойчивая Достижимая доля на рынке 20% или более; лидер Менее 5%

Оценка возможности Экономические аспекты/ финансовые результаты Более привлекательная возможность Менее привлекательная возможность Прибыль после уплаты налогов 15 -25% или более, долговечна Менее 10%, недолговечна Срок достижения безубыточности Срок получения положительного потока денежных средств 1 мес 6 мес Менее 3 -х месяцев Более 6 месяцев Потенциальная отдача на инвестиции 100 % и более в год Менее 30% в год Ценность Высокая стратегическая ценность Низкая стратегическая ценность Потребности в капитале Низкие – нулевые; возможно Умеренные и высокие; покрыть собственными невозможно покрыть средствами собственными средствами Механизм выхода из бизнеса Варианты продажи бизнеса Не определён; неликвидная инвестиция

Оценка возможности Прочие вопросы Более привлекательная возможность Менее привлекательная возможность Управленческая команда Имеется, квалифицирована, доказала свою эффективность Слабая, неопытная, не обладает ключевыми навыками Связи и контакты Хорошо налажены; первоклассные; доступные Не отработаны; ограниченные; недоступные Риск Низкий Высокий

Концепция на салфетке. То, что может уместиться на салфетке, - это название идеи, ценностное предложение и как на этом заработать. Название идеи Ценностное предложение Боль которую решает твоя идея Кто тебе за это будет платить?

Пример бизнес модели « Идея на салфетке»

Структурные блоки бизнес-модели ПС – потребительские сегменты ЦП – ценностные предложения КС – каналы сбыта ВК – взаимоотношения с клиентами ПД – потоки поступления доходов СИ – структура издержек ТБ – точка безубыточности ПП – план продаж

Прямые (сайт, розница, оптом, холодные звонки, холодные встречи) Посредники (мелкий оптом, крупный оптом, франшиза, дилеры, агенты и др. )

Каналы коммуникаций с потребителем: § Offline ( листовки, щиты, реклама (радио), реклама (ТВ) вывески, журналы/газеты и др. ) § Online ( доски объявлений, сайт, landing page, блог, e-mail рассылка, контекстная реклама, соц. сети)

Каналы поступления денежных средств: 1. Наличные в кассу 2. Перевод на карточку 3. Наложенный платеж 4. На расчетный счет 5. Расчет карточкой

6

7. Точка безубыточности (ТБ) Это то, сколько денег нежно зарабатывать в месяц/неделю/день для того, чтобы проект сам себя окупал и покрывал все расходы ФОРМАЛА: ____постоянные затраты_____ (ст. ед. прод- вел. пер. изд) /ст. ед. прод. )

7. План продаж (ПП) Сумма выручки получаемой в день, в неделю, в месяц. План продаж нужно составлять с обязательным учетом показателей конкурентов, прогнозов динамики рынка, темпов развития компании. Основываясь на общем анализе продаж компании, её филиалов, личных отчетах менеджеров, возможно составление и корректировка планов продаж при необходимости.