предпринимателей 1. Сущность, виды и методы проведения коммерческих

предпринимателей 1. Сущность, виды и методы проведения коммерческих сделок 2. Содержание и порядок заключения коммерческой сделки 3. Деятельность предпринимателя по реализации продукции

Виды основных договоров купли-продажи в АПК • Контрактация (продукция произведенная на предприятии и не прошедшая переработку передается заготовителю. Ст. 535 ГК РФ) • Поставка для государственных нужд (ст. 520 ГК РФ) • Поставка покупателю (продукция прошедшая переработку или приобретена у другого лица) • Розничная купля-продажа (для конечного потребления)

Порядок заключения коммерческой сделки 1. 2. 3. 4. 5. Изучение конъюнктуры рынка Поиск и подбор контрагента Подготовка к заключению договора Заключение договора Реализация условий договора

Составные части договоров в международной практике • Преамбула • Предмет договора • Количество продукции • Качество продукции • Основные условия поставок • Сроки и дата поставок • Цена контракта • Условия и сроки платежей • Ответственность (гарантии продавца) • Возмещение ущерба • Форс-мажорные обстоятельства (чрезвычайные ситуации) • Арбитраж • Задаток и пр.

Экономическая оценка каналов реализации Показатель – Масса прибыли на единицу реализуемой продукции Прибыль, руб. = --------------- , Q, ц где Прибыль = Выручка –– Затраты на производство и реализацию продукции Потери от реализации

Экономический эффект от реализации с. -х. продукции при хранении Эк. Эффект = (Цена реализации ед. продукции – Цена при уборке) х Объем продукции – Дополнительные затраты на хранение Стоимость потерь при хранении

Экономический эффект от организации товарной доработки и переработки с. -х. продукции Эк. эффект = (Цена переработанной продукции – Цена исходного сырья) х Количество исходного сырья – Издержки на доработку и переработку – Стоимость потерь