Скачать презентацию ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей Довжиков e Lama ru Скачать презентацию ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей Довжиков e Lama ru

b0af39d1efa8130d22c4413a2ae0e4e1.ppt

  • Количество слайдов: 134

ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

План • Принципы повышения эффективности контекстной рекламы • Обзор интерфейсов и возможностей систем 2 План • Принципы повышения эффективности контекстной рекламы • Обзор интерфейсов и возможностей систем 2

Показатели эффективности контекстной рекламы • Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель» • CTR Показатели эффективности контекстной рекламы • Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель» • CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность • Время на создание, запуск и ведение РК 3

Цель Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей 4 Цель Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей 4

Рынок контекстной рекламы 98 -99% ПС РСЯ ПС Google Ad. Sense 5 Рынок контекстной рекламы 98 -99% ПС РСЯ ПС Google Ad. Sense 5

Практика. Параметры РК. 6 Практика. Параметры РК. 6

А на какой позиции нужно держаться? $$$ $$ $$ $ $ 7 А на какой позиции нужно держаться? $$$ $$ $$ $ $ 7

8 8

9 в е 1 - 2 е од Вх ещ е ен ие ещ 9 в е 1 - 2 е од Вх ещ е ен ие ещ зм аз м ец ра сп сп ен ие ещ ия нт га ра ю ти ра н га зм ец ра сп в 1 е Вх од 16. 00 14. 00 12. 00 10. 00 8. 00 6. 00 4. 00 Ставки 2. 00 CTR 0. 00

Данные • Ставки - e. Lama. ru из Яндекса • CTR – исследования Нейрон Данные • Ставки - e. Lama. ru из Яндекса • CTR – исследования Нейрон 10

Нейрон 11 Нейрон 11

Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты. А бид-менеджеры нам зачем? 12

Разделение по площадкам Многие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как: • Плохо конвертируются Разделение по площадкам Многие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как: • Плохо конвертируются • Насколько плохо? • В 5 раз? • Давайте снизим стоимость клика в 10 раз 13

Поиск или партнерская сеть? На поисковые системы ежедневно заходит половина аудитории Рунета. Люди проводят Поиск или партнерская сеть? На поисковые системы ежедневно заходит половина аудитории Рунета. Люди проводят на поиске не более 5 мин. в день.

Покупательское поведение «Горячие» покупатели В процессе выбора Имеют возможность купить Поисковые системы • Тематические Покупательское поведение «Горячие» покупатели В процессе выбора Имеют возможность купить Поисковые системы • Тематические и отраслевые сайты • Форумы • Соц. Сети • СМИ

Где рекламироваться? Не нужно выбирать: • Размещаться во всех системах • И на поиске, Где рекламироваться? Не нужно выбирать: • Размещаться во всех системах • И на поиске, и на партнерских сайтах • Разницу в конверсии компенсировать за счет стоимости привлечения целевого посетителя

Разделение по площадкам Рекламироваться нужно всегда и везде. Вопрос только в том, сколько платить Разделение по площадкам Рекламироваться нужно всегда и везде. Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае. 17

СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК РК 18 СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК РК 18

Основной принцип ценообразования Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя 19 Основной принцип ценообразования Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя 19

Пример • Рекламодатель 1 § Готов платить 30 р. За 1 -ое место § Пример • Рекламодатель 1 § Готов платить 30 р. За 1 -ое место § CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. • Рекламодатель 2 § Готов платить 10 р. За 1 -ое место § CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 20

1 Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 21 1 Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 21

Улучшение текстов объявлений +25% CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия 22 Улучшение текстов объявлений +25% CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия 22

Улучшение текстов объявлений +25% CTR +10% CTR 23 Улучшение текстов объявлений +25% CTR +10% CTR 23

24 24

25 25

Отсекаем лишнее 26 Отсекаем лишнее 26

Минус-слова Шуба – сельдь = - 18% показов 27 + 22% CTR Минус-слова Шуба – сельдь = - 18% показов 27 + 22% CTR

Разделение ключевых слов 1. Минус-слова 2. Детализация слов 3. Сегментирование объявлений CTR по целевым Разделение ключевых слов 1. Минус-слова 2. Детализация слов 3. Сегментирование объявлений CTR по целевым запросам 8 -35% 28

29 29

МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ELAMA. RU МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ELAMA. RU

Больше продаж за меньшие деньги и время Больше продаж за меньшие деньги и время

Регистрация • Регистрация в e. Lama. ru ( логин и пароль для http: //my. Регистрация • Регистрация в e. Lama. ru ( логин и пароль для http: //my. elama. ru ) = • Регистрация в Яндекс. Директ ( логин и пароль для http: //direct. yandex. ru ) + • Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для http: //my. begun. ru ) 32

Регистрация • Уже есть кампании на Директ. Яндекс или Бегун • Можем скопировать 33 Регистрация • Уже есть кампании на Директ. Яндекс или Бегун • Можем скопировать 33

Практика. Запуск РК. 34 Практика. Запуск РК. 34

Работа с шаблонами • Шаблон - Прототип рекламной кампании § Закладки с запросами пользователей Работа с шаблонами • Шаблон - Прототип рекламной кампании § Закладки с запросами пользователей § Объявления с ключевыми словами 35

Действия с шаблонами • Создать • Сохранить как … (Сохранить под другим именем) • Действия с шаблонами • Создать • Сохранить как … (Сохранить под другим именем) • Открыть • Запустить рекламную кампанию 36

Запуск рекламных кампаний • Запуск в e. Lama. ru • Прохождение модерации в Яндекс. Запуск рекламных кампаний • Запуск в e. Lama. ru • Прохождение модерации в Яндекс. Директ и Бегун • Настройка параметров рекламной кампании в Яндекс. Директ и Бегун 37

Массовое управление • Excel • Копирование кампаний • Яндекс. Командер • Google Adwords Editor Массовое управление • Excel • Копирование кампаний • Яндекс. Командер • Google Adwords Editor 38

Основной принцип ценообразования Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя 39 Основной принцип ценообразования Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя 39

Отсекаем лишнее 40 Отсекаем лишнее 40

Минус-слова Шуба – сельдь = - 18% показов 41 + 22% CTR Минус-слова Шуба – сельдь = - 18% показов 41 + 22% CTR

Кросс вычитание 42 Кросс вычитание 42

Пример • Volkswagen Polo § Bid = 30 р. § СTR = 5% 43 Пример • Volkswagen Polo § Bid = 30 р. § СTR = 5% 43

Пример • Volkswagen Polo коврики § Bid = 10 р. § СTR = 10% Пример • Volkswagen Polo коврики § Bid = 10 р. § СTR = 10% 44

• Volkswagen Polo коврики § Bid = 10 р. § СTR = 10% • Volkswagen Polo коврики § Bid = 10 р. § СTR = 10% Или • Volkswagen Polo § Bid = 30 р. § СTR = 5% 45

46 46

• Volkswagen Polo коврики § Bid = 10 р. § СTR = 10% • Volkswagen Polo коврики § Bid = 10 р. § СTR = 10% На 100 запросов – 10*10 = 100 р. • Volkswagen Polo § Bid = 30 р. § СTR = 5% На 100 запросов – 30*5 = 150 р. 47

• Volkswagen Polo § Bid = 30 р. § СTR = 5% На • Volkswagen Polo § Bid = 30 р. § СTR = 5% На 100 запросов – 30*5 = 150 р. 48

Решение • Volkswagen Polo -коврики § Bid = 30 р. § СTR = 5% Решение • Volkswagen Polo -коврики § Bid = 30 р. § СTR = 5% 49

Плюсы кросс вычитания • Четко разделяем аудиторию • Оптимизация стоимости клика • Оптимизация конверсии Плюсы кросс вычитания • Четко разделяем аудиторию • Оптимизация стоимости клика • Оптимизация конверсии 50

Исследование • 50 кампаний с более 100 ключевыми фразами • Всего 160 000 фраз Исследование • 50 кампаний с более 100 ключевыми фразами • Всего 160 000 фраз • Количество фраз с минус словами 5 800 (3, 6%) • Количество фраз к которым можно добавить кроссвычитание 18 700 (11, 5%) 51

Автоматическое кроссвычитание 52 Автоматическое кроссвычитание 52

53 53

Экономит время и деньги • Запуск в Яндекс, Бегун и Google (в 5 -ть Экономит время и деньги • Запуск в Яндекс, Бегун и Google (в 5 -ть раз быстрее) • Единая бухгалтерия (+Вконтакте) • Автоматическое управление ставками для Яндекса. Директ экономит 10 -60% 54

Практика. Управление ставками 55 Практика. Управление ставками 55

Управляем ставками на автомате Бид менеджеры 56 Управляем ставками на автомате Бид менеджеры 56

Что это? • Bid Ставка • Management Управление • Bid management Системы автоматического управления Что это? • Bid Ставка • Management Управление • Bid management Системы автоматического управления ставками 57

А на какой позиции нужно держаться? $$$ $$ $$ $ $ 58 А на какой позиции нужно держаться? $$$ $$ $$ $ $ 58

Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты. А бид-менеджеры нам зачем? 59

Разогрев аукциона 60 Разогрев аукциона 60

Устроим торги ? : ) 61 Устроим торги ? : ) 61

Пример • Два рекламодателя торгуются за первое место • Вариант 1 § Меняют ставки Пример • Два рекламодателя торгуются за первое место • Вариант 1 § Меняют ставки руками • Вариант 2 § Один из рекламодателей работает через бид менелджер 62

Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 1. (0 неделя) Ставит ставку 2, 3$ 63 Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 1. (0 неделя) Ставит ставку 2, 3$ 63

Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 2. (1 неделя) Ставит ставку 2, 6$ 64 Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 2. (1 неделя) Ставит ставку 2, 6$ 64

Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 2. (2 неделя) Ставит ставку 2, 9$ 65 Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 2. (2 неделя) Ставит ставку 2, 9$ 65

Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 1. (3 неделя) Ставит ставку 3, 2$ 66 Шаги двух рекламодателей (руками) Рекламодатель 1. (3 неделя) Ставит ставку 3, 2$ 66

Результат • За 4 -и итерации торгов стоимость первого места $2 - > $3, Результат • За 4 -и итерации торгов стоимость первого места $2 - > $3, 2 (>1, 5 раза) • Каждый рекламодатель показывается на 1 -ом месте 50% времени 67

Шаги двух рекламодателей (удержание) 68 Шаги двух рекламодателей (удержание) 68

Шаги двух рекламодателей (с бид. ) Рекламодатель 1. (0 неделя) Ставит ставку 2, 3$ Шаги двух рекламодателей (с бид. ) Рекламодатель 1. (0 неделя) Ставит ставку 2, 3$ 69

Шаги двух рекламодателей (с бид. ) Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин) Ставит Шаги двух рекламодателей (с бид. ) Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин) Ставит ставку 2, 33$ 70

Шаги двух рекламодателей (с бид. ) Рекламодатель 1. (2 неделя) Ставит ставку 2, 6$ Шаги двух рекламодателей (с бид. ) Рекламодатель 1. (2 неделя) Ставит ставку 2, 6$ 71

Шаги двух рекламодателей (бид) Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин) Ставит ставку 2, Шаги двух рекламодателей (бид) Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин) Ставит ставку 2, 63$ 72

Результат • За 4 -и итерации торгов стоимость первого места $2 - > $2, Результат • За 4 -и итерации торгов стоимость первого места $2 - > $2, 63 ($2 - > $3, 2 в ручном режиме) • Рекламодатель с бидменеджером был 1 месте 99% (ручной 50%) 73

Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты. А бид-менеджеры нам зачем? 74

Устроим торги ? : ) 75 Устроим торги ? : ) 75

76 76

77 77

78 78

Разагрев аукцина 5 -10% 79 Разагрев аукцина 5 -10% 79

• При использовании бидменеджеров в среднем экономия 10 -60% 80 • При использовании бидменеджеров в среднем экономия 10 -60% 80

Что еще могут учитывать бид-менеджеры 81 Что еще могут учитывать бид-менеджеры 81

«Географический» таргетинг 82 Данные Бегун за 2009 «Географический» таргетинг 82 Данные Бегун за 2009

«Географический» рынок Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве «Географический» рынок Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах 83

Вся Россия ≠ все регионы 84 Вся Россия ≠ все регионы 84

Разделяем на регионы 1 кампания «Вся Россия» ÷ 12 кампаний на 12 регионов стоимость Разделяем на регионы 1 кампания «Вся Россия» ÷ 12 кампаний на 12 регионов стоимость привлечения посетителя снижается на 10 -30% 85

Минусы • Трудоемко • Долго 86 Минусы • Трудоемко • Долго 86

Решение • Трудоемко • Долго 87 Вместо создания с нуля 12 кампаний – запуск Решение • Трудоемко • Долго 87 Вместо создания с нуля 12 кампаний – запуск из одного шаблона на 12 регионов

Учет времени суток ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна Построение Учет времени суток ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене 88

Автоматическое управление ставками «Расписание» ставок 89 Настройка «шага» Автоматическое управление ставками «Расписание» ставок 89 Настройка «шага»

Больше продаж из Яндекс. Маркета за меньшие деньги и время Алексей Довжиков e. Lama. Больше продаж из Яндекс. Маркета за меньшие деньги и время Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

Вы этого ждали! 91 Вы этого ждали! 91

• По данным Яндекс. Маркета, 74% пользователей делают свой выбор на странице с • По данным Яндекс. Маркета, 74% пользователей делают свой выбор на странице с карточкой товара, выбирая лучшее предложение из пяти магазинов. • Лишь 26% пользователей переходят к разделу «Все магазины» . 92

Где можно экономить 93 Где можно экономить 93

94 94

Стоимость от позиции • Отличается в 7 -мь раз. 95 Стоимость от позиции • Отличается в 7 -мь раз. 95

Управление ставками • Можно экономить 10 -30% бюджета размещаясь на 5 -ть позиции либо Управление ставками • Можно экономить 10 -30% бюджета размещаясь на 5 -ть позиции либо получать максимум удерживаясь на первом месте 96

Автоматизированные кампании Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу. Возможно Автоматизированные кампании Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу. Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации. 97

Генерация из YML http: //my. e. Lama. ru/yml/ Генерация из YML http: //my. e. Lama. ru/yml/

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API YML для Яндекс. Маркета 99 Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API YML для Яндекс. Маркета 99

Кейс портала по продаже туров 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля» . Скидки. Кейс портала по продаже туров 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля» . Скидки. «Название отеля» . Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн. Ключевое слово – название отеля. Показы 10 888 277 100 Клики 6 425 CTR Расход Ср. цена (%) всего, у. е. клика, у. е. 0, 06 64, 25 0, 01

Экономит время и деньги • Генерация рекламных кампаний из YML файла (тысячи посетителей в Экономит время и деньги • Генерация рекламных кампаний из YML файла (тысячи посетителей в десятки раз дешевле) • Автопополнение бюджетов рекламных кампаний • Интеграция с Яндекс. Метрика, Google Analytics 101

Полная аналитика в контекстной рекламе. Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 Полная аналитика в контекстной рекламе. Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

План • Анализируем посещаемость • Анализируем затраты и доходы • Автоматизируем аналитику 103 План • Анализируем посещаемость • Анализируем затраты и доходы • Автоматизируем аналитику 103

Аналитика наше все 104 Аналитика наше все 104

Как сравнивать и анализировать? 105 Как сравнивать и анализировать? 105

Анализируем посещаемость Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 Анализируем посещаемость Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

UTM метки 107 UTM метки 107

• Яндекс. Директ • с РК “Коммерческие запросы” • Объявление 111894554 108 • Яндекс. Директ • с РК “Коммерческие запросы” • Объявление 111894554 108

109 109

Анализируем затраты Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 Анализируем затраты Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

111 111

112 112

Загрузка через API 113 Загрузка через API 113

114 114

Автоматизируем аналитику Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 Автоматизируем аналитику Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

UTM разметка по API 116 UTM разметка по API 116

117 117

Загрузка расходов 118 Загрузка расходов 118

И еще • Удержание позиций • Копирование кампаний • Несколько аккаунтов и условия для И еще • Удержание позиций • Копирование кампаний • Несколько аккаунтов и условия для агентств • Google • Яндекс. Маркет, МКБ • Другие системы • Индивидуальное обслуживание 120

АКЦИИ И БОНУСЫ Предмет 1 • Отметка 2 АКЦИИ И БОНУСЫ Предмет 1 • Отметка 2

http: //easy. elama. ru 122 http: //easy. elama. ru 122

123 123

124 124

125 125

126 126

127 127

Разыскиваются! (в СПБ) PHP разработчики Интернет-маркетолог Продукт-менеджер Аналитик 128 Разыскиваются! (в СПБ) PHP разработчики Интернет-маркетолог Продукт-менеджер Аналитик 128

21 -22 января 2014 ЦВК Экспоцентр Участие бесплатное! msk. advdays. ru 129 21 -22 января 2014 ЦВК Экспоцентр Участие бесплатное! msk. advdays. ru 129

Видео мастер-класс 2 дня «Контекстная реклама от А до Я» • Для рекламодателей e. Видео мастер-класс 2 дня «Контекстная реклама от А до Я» • Для рекламодателей e. Lama. ru • 15 000 руб. • 10 000 руб. 130

Спасибо за внимание 131 Спасибо за внимание 131

ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей Довжиков e. Lama. ru тел: +7 (812) 449 -89 -07 +7 (499) 270 -27 -90 e-mail: alex@elama. ru

Бегун vs e. Lama. ru Бегун e. Lama. ru Запуск рекламы в Яндекс. Директ, Бегун vs e. Lama. ru Бегун e. Lama. ru Запуск рекламы в Яндекс. Директ, Бегун, Google Ad. Words + + Доступ к аккаунтам Яндекс. Директ, Бегун, Google Ad. Words Только Бегун Яндекс. Директ, Бегун, Google Ad. Words Дополнительные инструменты повышения эффективности Только возможности Бегуна Все возможности систем + -Дополнительный инструмент создания кампаний -Удержание позиций для Яндекс Директ -Генерация рекламных кампаний из YML -. . 133

Бегун vs e. Lama. ru • e. Lama не конкурент Бегун • e. Lama Бегун vs e. Lama. ru • e. Lama не конкурент Бегун • e. Lama = расширение возможностей Бегун + Яндекс. Директ + Google. Adwords 134