Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом 2009

Практика рекламных кампаний с социо-демографическим таргетингом 2009 — 2010

Таргет@Mail. Ru – сервис автоматизированного размещения рекламы с социо-демографическим таргетингом на проектах Mail. Ru Group.

Таргет@Mail. Ru работает с объявлениями тизерного формата, состоящими из: - Заголовка (до 25 символов) - Текста объявления (до 90 символов) - Изображения 60 x 75 пикс. (. jpg, . png, . gif) Ценовые модели в Таргете: CPM и CPC Таргетинги: - Пол - Возраст - География - Время суток - День недели

Охват аудитории Мой Мир 25, 623 млн. Одноклассники 38, 576 млн. Данные по Моему Миру и Одноклассникам – Comscore, июль 2011 Данные по ICQ – июль 2011 http: //corp. mail. ru/en/IR/news/1144 ICQ 30, 8 млн.

Время в социальных сетях В 2010 году россияне проводили в социальных сетях 9, 8 часов в месяц, что почти в 2 -а раза выше среднемирового показателя (4, 5 часа/месяц). В 2011 году это время увеличилось до 10, 3 часов в месяц. Наши люди буквально живут в социальных сетях. Comscore, октябрь 2010 http: //www. comscore. com/Press_Events/Press_Releases/2010/10/Russia_Has_Most_Engaged_Social_Networking_Audience_Worldwide Comscore, апрель 2011 http: //www. comscoredatamine. com/2011/06/average-time-spent-on-social-networking-sites-across-geographies/

Таргет@Mail. Ru Необходимо взаимодействовать с аудиторией в привычной ей среде, там где «живут» люди.

Case#1 : : Форекс трейдер Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя Площадка: Одноклассники Таргетинг: МЖ, 18+ CTR у аудитории 45+ 2 в раза выше, чем у 18 -44 18 -24 25 -34 35 -44 45 -54 55 и выше

Case#2 : : Брекеты Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя Площадка: Одноклассники Таргетинг: Ж, 25 -45 Кто кликает чаще Ж 25 -34 или Ж 34 -45? Женщины 34 -45 кликают на 30% чаще, чем 25 -34

Case#3 : : Магазин дублёнок Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя Площадка: Мой Мир Таргетинг: Женщины, 25+ Геотаргетинг: Москва Цена: 6 рублей/1000 показов CTR = 0, 16% CPC = 3, 83 руб. Цены указаны без учёта НДС

Зависимость CTR от возраста 0. 30% 0. 24% 0. 25% 0. 19% 0. 20% 0. 15% 0. 26% 0. 11% 0. 10% 0. 05% 0. 00% 25 -34 35 -44 45 -54 55 и выше Чем старше аудитория – тем выше потребность в шубе или дублёнке ; )

Сравнение с другими источниками

Сравнение с другими источниками Площадка Google Ad. Words Яндекс Директ Таргет Средняя длительность сессии, мин. 2, 2 2, 4 3, 8 Просмотров страниц на посетителя 5, 4 6, 4 8, 8 Вывод: в сравнении с аудиторией сервисов контекстной рекламы (Google Ad. Words и Яндекс Директ), аудитория, которая приходит по рекламе из Таргета, более внимательно изучает сайт, т. е. просматривает большее количество страниц и остаётся на сайте дольше. Эти параметры положительно характеризуют степень вовлеченности потенциального потребителя.

Case#4 : : Скидки на трусы Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя Площадка: ICQ Таргетинг: Мужчины, 18+ 0. 063% Чем старше аудитория – тем актуальнее скидки на трусы ; ) 0. 036% 0. 018% 0. 024% 0. 009% 18 -24 25 -34 35 -44 45 -54 55 и выше

Case#5 : : Сумочки и перчатки Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя Площадка: Одноклассники Таргетинг: Женщины, 25+ 0. 25% Чем старше аудитория – тем выше CTR. После 55 лет интерес начинает угасать. 0. 28% 0. 25% 0. 17% 25 -34 35 -44 45 -54 55 и выше

Case#6 : : QR коды Тип ссылки: внутренняя, ведёт на страницу игры в Одноклассниках Площадка: Одноклассники Таргетинг: Мужчины, 12 -44 0. 07% 0. 04% Дети знают, что такое QR-код, взрослые – пока нет. 12 -17 18 -24 25 -34 35 -44

Case#7 : : Скидки на татуировки Тип ссылки: внешняя, ведёт на сайт рекламодателя Площадка: ICQ Таргетинг: Мужчины, 18+ В возрастом растёт интерес и к скидкам на татуировки 0. 04% 0. 03% 0. 02% 0. 01% 18 -24 25 -34 35 -44 45 -54 55 и выше

Case#8 : : Анкета Тип ссылки: внутренняя, анкета размещена на Одноклассниках Площадка: Одноклассники: 0, 85 руб. /1000 Таргетинг: Женщины, 18 -24 CTR = 0, 53% CPC = 0, 16 руб. Цены указаны без учёта НДС

Анкета на Одноклассниках = 31’ 250 переходов На бюджет в 5’ 000 руб. – 31’ 250 переходов Всего за кампанию > 140’ 000 переходов (!)

Анкета на Одноклассниках 0. 45% 0. 38% 0. 40% 0. 35% 0. 29% 0. 30% 0. 25% 0. 20% 0. 39% 23 24 0. 32% 0. 24% 0. 20% 0. 15% 0. 10% 0. 05% 0. 00% 18 19 20 21 22 Девушки постарше кликают в 2 -а раза чаще

Анкета на Одноклассниках

Рецепты успеха Создайте несколько рекламных кампаний разделённых по полу и возрасту, проведите тестовое размещение, проанализируйте полученный результат М 18 – 24 25 – 34 35 – 44 45 + Ж 18 – 24 25 – 34 35 – 44 45 +

Рецепты успеха Обычно рекламодатели продающие товары/услуги ставят таргетинг на взрослую аудиторию 25+, стремясь охватить работающую часть аудитории и тем самым исключая из рекламного охвата студентов и школьников. Визуализируйте объявление. Сопроводите объявление ярким и чётким изображением товара, выполненным крупным планом. Текстовое описание работает на логическое убеждение пользователя, визуальное изображение призвано вызывать эмоции. 25+

Рецепты успеха Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он был чётко нацелен на ту аудиторию к которой вы обращаетесь. Подчеркните направленность, специальность вашего предложения. Ж 12 -17 М 45+ Модные валенки! Стильные валенки лучших дизайнеров. У нас новая коллекция. Валенки недорого! Тёплые валенки с доставкой на дом. Пенсионерам – скидка.

Ценовые модели. CPM и CPC. В сервисе Таргет можно покупать рекламу с оплатой за 1000 показов (CPM модель) или за 1 переход (CPC модель) Стоимость рекламы определяется: - Типом ссылки. Так, реклама, ведущая на страницы внутри Моего Мира и Одноклассников, т. е. на группы, сообщества, анкеты, приложения, игры, значительно дешевле рекламы, ведущей на сторонние сайты. - CTR’ом (кликабельностью) объявления. Чем выше CTR, тем приоритетнее показ объявления. - Текущей конкурентной ситуацией в выбранном сегменте. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем больше вероятность показа объявления.

Рецепты успеха Оцените объём получаемого трафика (показов или кликов), отрегулируйте интенсивность на шкале аукциона. Установка ставки в красном секторе снижает вероятность показа объявления до минимальных значений. Ставки из синего сектора позволяют обеспечить приемлемый для большинства рекламодателей уровень охвата аудитории. Ставки из зелёного сектора обеспечивают максимальный охват аудитории.

Контактная информация • Служба поддержки и модерации: target. help@corp. mail. ru • Финансовые вопросы (заключение договоров, оплата счетов и т. п. ): target. finance@corp. mail. ru • Вопросы от рекламных агентств: target. agency@corp. mail. ru

Спасибо за внимание! Вопросы? Роман Кохановский Руководитель направления рекламных технологий kokhanovskiy@corp. mail. ru 2009 — 2010