Практическое задание Начните бизнес заново
Проанализируйте рынок Какая ситуация сложилась на вашем рынке в актуальный момент? • Выявите тенденции (снижение спроса, уход игроков, степень сужения рынка). • Какие факторы влияют на ваш рынок? (курсы валют, ключевая ставка). Как изменение повлияет на вас? • Где на рынке сейчас деньги? На чем можно заработать через пол года? Проанализируйте ваших клиентов. Начните бизнес заново
Ре-позиционирование продукта Продукт (Название) решает (Проблема потребителя) за счет (Уникальные свойства и характеристики) и (Секретные ингредиенты). Пример: Экологически чистое козье молоко предназначено для молодых мам с недостатком грудного молока, кормящих детей с аллергической реакцией на коровье молоко. Фермерское козье молоко не вызывает аллергической реакции, т. к. по своему составу близко к материнскому. Начните бизнес заново
Опишите целевую аудиторию (Продукт) предназначен для (описание аудитории, гендерный, возрастной и локационный разрез), которые сталкиваются с (Проблема) (Как часто сталкиваются с проблемой). Пример: Фермерское козье молоко ориентировано для молодых матерей проживающих на Западе Москвы, в возрасте 18 – 35 лет, вскармливающих грудных детей с аллергической реакцией на обычное коровье молоко. Начните бизнес заново
Охватите весь рынок Найдите минимум 60 каналов выхода на потенциальную аудиторию. Пример (для козьего молока для детей аллергиков): Детские врачи-аллергологи; • Детские развивающие центры в Дорогомилово; • Поставки в фермерские магазины и рынки на Западе Москвы; • Кафе с детскими зонами; • Прямые контакты на детских игровых площадках; • Распространение листовок через мам с колясками в парках; • ……… • Сайт + Direct+Adwords; • SMM (Facebook, Instagram, ВК); • Мобильное приложение Delivery. Club; ……… Важно: интернет-каналы разместите внизу (в самом низком приоритете) • Начните бизнес заново
Охарактеризуйте 5 каналов Пример, канал «Детские врачи аллергологи» : На западе Москвы 26 детских поликлиник, в которых работают 32 аллергических кабинета для детей. В данных кабинетах посменно работают 53 врача аллерголога, преимущественно это женщины в возрасте 27 -54 лет. Средняя зарплата врача аллерголога в Москве 42000 руб. Средняя занятость 56 часов в неделю. Время работы врачей с 09. 00 до 14. 00 и с 14. 30 до 20. 00. Модель взаимодействия с каналом: получить сертификаты на молоко, распечатать буклеты, обойти всех и предлагать врачам 15% с покупки по рекомендации. Формат взаимодействия: Обойти все 32 аллергических кабинета и договориться о рекомендации нашего молока молодым мамам с аллергией. Начните бизнес заново
Сформируйте УТП 1. Предложение должно содержать конкретное предложение для покупателя. 2. Предложение должно демонстрировать выгоду использования товара, и выгоду от его покупки именно у вас. 3. Предложение должно быть «цепким» , чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара. Пример: Comet. Отчистит пятна, с которыми другие не справятся. Коротко опишите почему именно вас должны выбрать из всего спектра конкурирующих (или заменяющих) предложений. Начните бизнес заново
Тестирование рынка 1. Инициируйте поиск потребителей в рамках каналов. 2. Протестируйте ваши триггеры, УТП. 3. Проведите глубинное интервью с потребителем (предложите скидку за ответы на вопросы). Выясните у него все аспекты мотивации, барьеры для покупки, точку возникновения спроса и принятия решения, потребности, желания, опасения, страхи, материальное положение, влияние кризиса. 4. Проанализируйте сведения и повторите процедуру несколько раз, пока вы не достигните максимальной конверсии. 5. Замеряйте конверсию и сформируйте воронку продаж. 5. Примерно посчитайте объем рынка исходя из эффективности вашей воронки. Начните бизнес заново
Скачать презентацию Практическое задание Начните бизнес заново Проанализируйте рынок
Практика Продажи.pptx