Скачать презентацию Практическое задание 3 Выявление приоритетных конкурентов Алгоритм Скачать презентацию Практическое задание 3 Выявление приоритетных конкурентов Алгоритм

Задание 3 3 Выбор базы сравнения Выявление приоритет. конкурентов.pptx

  • Количество слайдов: 7

Практическое задание 3: «Выявление приоритетных конкурентов» Практическое задание 3: «Выявление приоритетных конкурентов»

Алгоритм выполнения задания 3 1. Сформировать первоначальный список конкурентов, осуществляющих свою деятельность в пределах Алгоритм выполнения задания 3 1. Сформировать первоначальный список конкурентов, осуществляющих свою деятельность в пределах географических границ рынка (торговой зоны) рассматриваемого субъекта конкуренции. Идентификационные признаки первоначального списка конкурентов должны содержать: наименование, адрес и основной продукт конкурента ( для магазина - его вид или тип) 2. Сделать обоснованный выбор концепции выявления приоритетных конкурентов (концепция стратегической группы или концепция разделения конкурентов на прямых и косвенных) 3. Сформировать стратегическую группу (с учётом конкурентного статуса объекта исследования или построением карты стратегических групп – рис. 1) либо выявить прямых и косвенных конкурентов (см. примеры использования данной концепции)

4. Определить цели конкурентов, используя вторичную информацию или опрос экспертов (по возможности) 5. Выбрать 4. Определить цели конкурентов, используя вторичную информацию или опрос экспертов (по возможности) 5. Выбрать целевых (целевого) конкурентов рассматриваемого субъекта из числа его приоритетных конкурентов 6. Описать целевых (целевого) конкурентов.

Рис. 1 Пример построения карты стратегических групп рекламных агентств Рис. 1 Пример построения карты стратегических групп рекламных агентств

Пример использования концепции, основанной на разделении конкурентов на прямых и косвенных компанией «Пепси» : Пример использования концепции, основанной на разделении конкурентов на прямых и косвенных компанией «Пепси» : Прямые конкуренты - другие производители напитков «кола» Косвенные конкуренты производители других напитков: - производители недиетических прохладительных напитков - производители всех безалкогольных фруктовых напитков - производители безалкогольных напитков

Пример использования концепции, основанной на разделении конкурентов на прямых и косвенных, магазином «Одежда» (специализация Пример использования концепции, основанной на разделении конкурентов на прямых и косвенных, магазином «Одежда» (специализация – верхняя одежда для женщин) Прямые конкуренты : – магазины, специализирующиеся на продаже верхней женской одежды Косвенные конкуренты : – магазины, специализирующиеся на продаже одежды для женщин – магазины, специализирующиеся на продаже одежды – магазины, реализующие непродовольственные товары универсального ассортимента – магазины, реализующие продовольственные и непродовольственные товары универсального ассортимента

Основные атрибуты досье целевого конкурента: наименование предприятия; целевой рынок; основные товары, включая качество и Основные атрибуты досье целевого конкурента: наименование предприятия; целевой рынок; основные товары, включая качество и цены; доля рынка; реклама и стимулирование сбыта; положительных рыночные характеристики; основные поставщики; персонал и др.